Informar-se sobre as dicas para corretores de imóveis iniciantes serão as bases de uma profissionalização de excelência.
Se perguntar “o que é ser uma corretora ou corretor de imóveis?” é o primeiro passo para entrar no mercado imobiliário. Entretanto, se quiser consolidar a sua carreira e ser bem-sucedido é preciso estar se perguntando constantemente como ser um bom corretor de imóveis.
Além de um guia do corretor de imóveis que apresente perguntas e respostas assertivas para a comunicação e persuasão do cliente, você precisará entender quais técnicas e estratégias irão ajudá-lo a iniciar a carreira de maneira bem-sucedida.
Por isso, nesse artigo, irei apresentar 7 dicas essenciais para o corretor de imóveis construir o seu sucesso no setor de vendas imobiliárias. Vamos juntos nesse caminho de aprendizado?
Sumário
- 7 Dicas para se tornar um corretor de imóveis de sucesso
- 1. Informe-se sobre o mercado imobiliário
- 2. Planeje sua carreira
- 3. Programe seu tempo e suas finanças
- 4. Utilize a tecnologia
- 5. Obtenha um networking
- 6. Invista em marketing pessoal e digital
- 7. Aprimore as estratégias de vendas
- O que você aprendeu até aqui
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- Você já conhece o CV CRM?
7 Dicas para se tornar um corretor de imóveis de sucesso
A profissionalização dessa área, exige que você se pergunte constantemente “como ser um corretor de imóveis de sucesso?”, pois o treinamento para corretores de imóveis iniciantes é a prática diária. Porém, além dessa, a evolução de conhecimentos e experiências é que garante o seu crescimento no mercado.
O filosofo Confúcio definiu que “a essência do conhecimento consiste em aplicá-lo, uma vez possuído”, portanto, a prática é tão importante quanto a informação para a construção do aprendizado. Isso se aplica ao desenvolvimento do corretor dentro da sua área de atuação, pois a consistência é que proporciona a excelência profissional.
Iniciar a carreira como corretor de imóveis em um mercado tão expansivo quanto o imobiliário é um desafio diário. Entretanto, a base inicial é atrelada exatamente à constante necessidade de adquirir o máximo de conhecimentos e informações ligadas ao setor.
Para colaborar com o desenvolvimento inicial da sua profissão, trouxe algumas dicas para o corretor de imóveis iniciante construir uma base de conhecimentos sólida sobre o ramo e iniciar a sua jornada.
1. Informe-se sobre o mercado imobiliário
A amplitude do setor imobiliário requer do iniciante um estudo, praticamente diário, sobre os segmentos que causam impacto direto no desenvolvimento do mercado. Estudar os parâmetros legais, especificidades regionais, diversidade de perfis de imóveis e consumidores é imprescindível para o corretor de imóveis.
A informatização do mercado imobiliário colaborará com a construção de um planejamento, na aplicação de técnicas e na evolução do processo de vendas. Além disso, acompanhar profissionais que detém autoridade na área agrega, e muito, no conhecimento sobre o funcionamento, na atualização sobre as tendências imobiliárias e ampliação de técnicas de persuasão.
Por isso, informação e dicas para corretores de imóveis iniciantes são essenciais para iniciar a profissão com “o pé direito”. Mantenha-se sempre atualizado sobre as inovações, introduções tecnológicas e oscilações econômicas para fornecer sempre as melhores propostas e saber exatamente o que se adequa ao perfil do seu cliente.
2. Planeje sua carreira
É importante reafirmar que a obtenção do CRECI é indispensável, e só será possível ser requerida após a conclusão do curso de TTI. Esse curso pode durar entre 1 e 4 anos, por isso é fundamental planejar a sua rotina e carreira dentro desse prazo.
É importante lembrar que, existem diversas especializações para o corretor de imóveis dentro do setor imobiliário. Sendo assim, conhecê-las poderá definir quais caminhos profissionais você irá seguir.
Além disso, existem diferenças na corretagem de imóveis populares e imóveis de luxo, definir qual será o seu segmento a longo prazo será crucial para desenvolver-se na área escolhida. Somado a isso, você precisará definir um planejamento de atividades, pois é o que define uma boa execução de técnicas e efetivação de vendas.
Se você almeja o crescimento profissional, é preciso estabelecer metas para as primeiras vendas e através de seus resultados, ou mesmo falhas, desenvolver a efetividade de suas estratégias de comunicação e vendas.
3. Programe seu tempo e suas finanças
A remuneração é feita por comissão, e é bastante variável. Por isso, ao iniciar a carreira como corretor de imóveis é preciso estabelecer um plano financeiro e um gerenciamento de contas para controlar os gastos no início da inserção na área de corretagem.
As dicas para o corretor de imóveis iniciante são fundamentais para programar-se, já que o tempo influencia diretamente na evolução da carreira e impacta a longo prazo nas finanças. Portanto, invista no aprendizado de técnicas de gerenciamento e acompanhamento de tarefas.
Um ótimo exemplo é utilizar o follow-up, que é o acompanhamento dos leads e retém altas taxas de conversão desses quando aplicado corretamente. Além disso, gerenciar o tempo colaborará para que haja um aumento na captação e finalização de vendas e consequentemente na ampliação de sua produtividade.
4. Utilize a tecnologia
Uma das dicas para corretores iniciantes é utilizar o máximo de tecnologia possível em favor da sua produtividade. Como por exemplo, aliar-se à um site de imóveis poderá colaborar com o corretor na fase de captação dos clientes e facilitar a comunicação entre ele e os interessados na propriedade anunciada.
Já citei o planejamento como uma chave para se obter sucesso, e a tecnologia será uma ferramenta extremamente bem-vinda tanto para iniciantes, quanto para profissionais já experientes. Como o consumidor é a base principal para o sucesso de vendas, acompanhá-lo de forma contínua durante a jornada de compras se tornou uma essencialidade.
A gestão do cliente é fundamental para a organização, otimização de tempo e verificação de prazos, andamento de processos e acompanhamento dos leads. Por isso, a empresa responsável pelo corretor de imóveis deverá contar com um CRM de excelência que possibilite a visualização de dados e exposição de métricas para consulta de informações de forma prática, rápida e efetiva.
Além disso, as ferramentas para incorporadores possibilitam o aumento da produtividade dos corretores, controle de tarefas e verificação de pendências. Assim como delimitam os perfis de consumo e colaboram para que o profissional saiba exatamente o que apresentar aos clientes, tornando a finalização da venda ágil e altamente assertiva.
5. Obtenha um networking
As oportunidades não surgem do nada, por isso, você precisa estabelecer uma rede de contatos que otimizem a busca por possibilidades de vendas. Criar uma relação profissional com outros corretores será primordial para o desenvolvimento da sua carreira no setor imobiliário.
Isso ocorre, porque o networking possibilita o apontamento de ações efetivas, a visualização de técnicas de captação e atendimento de acordo com o perfil do cliente e a obtenção de dicas de como ser um corretor de sucesso. Obter um networking trará:
- Expansão de conhecimentos
- Suporte para o esclarecimento de dúvidas primárias
- Acesso à uma carteira de clientes
- Estrutura da reputação do corretor
- Atualização sobre técnicas e estratégias efetivas
- Compartilhamento de novas tendencias de mercado
Contatar quem já está há algum tempo no mercado irá influenciar e encaminhar conexões irão fazer toda a diferença no início de sua carreira. Mas, uma rede de contatos também poderá ser construída com a identificação de conhecidos que possam contribuir com indicações para a ampliação da sua carteira de clientes.
6. Invista em marketing pessoal e digital
As ações se efetivam através do impacto que o marketing causa. Isso se aplica na vida pessoal e profissional de indivíduos que estão buscando compartilhar informações sobre si mesmos ou sobre sua área de trabalho.
A tecnologia e o ambiente digital dominam cada vez mais a rotina das pessoas, e tornar-se aliado deles garantirá engajamento e alcance de uma pluralidade de conexões. A escritora Cyndie Shafstall disse que: “mobile não é o futuro, é o agora. Encontre seus clientes no ambiente de escolha deles e não no ambiente que é mais confortável para você.”
Isso significa que, investir na presença digital é essencial para garantir a conversão de clientes e estabelecer um relacionamento com esses. Seu perfil profissional será uma forma de marketing orgânico e aproximação com o público-alvo.
7. Aprimore as estratégias de vendas
Vimos até agora o quanto adquirir conhecimentos colabora com a construção do seu perfil profissional. Outra dica para o corretor de imóveis iniciante é investir seu tempo no aprimoramento de estratégias de vendas.
Um texto para corretor de imóveis iniciantes ajuda-o a desvendar as técnicas de vendas, entretanto, assim como o perfil do cliente é diverso, o desses profissionais também. Apesar de não poder colocar o sucesso de vendas em uma fórmula única, existem algumas estratégias podem impulsionar o desenvolvimento do corretor.
É importante que ao entrar no mercado imobiliário, o corretor:
- Elabore um script de vendas (veja como elaborar um script para corretor de imóveis)
- Aplique um atendimento personalizado
- Acompanhe o cliente no pós-venda
Esses tópicos colaboram com a efetividade da comunicação e a construção do relacionamento com o cliente. Aplicá-los é diferenciar-se e caminhar em direção ao sucesso de vendas e na consolidação de sua autoridade como corretor de imóveis.
O que você aprendeu até aqui
É preciso ter mais de 18 anos, ter ensino médio completo, um curso técnico, tecnólogo ou superior na área. É primordial obter um registro no CRECI da região onde irá atuar.
A Lei 6.530 protege os direitos e deveres do corretor. Essa exige que o profissional possua o título de Tecnólogo em Transações Imobiliárias e garante a remuneração do corretor com base nas exigências e porcentagens de cada região.
Depende da instituição, pode levar de 6 a 12 meses até a conclusão.
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