Conhecedor, profissional, perito. Essas são algumas das palavras que definem o termo “especialista” no dicionário. E, mesmo que pareça melhor “saber um pouco sobre tudo”, o corretor de imóveis precisa estar atento ao fato de que, no mundo atual, as especializações são o que fazem um profissional capacitado.
Um corretor de imóveis especializado é aquele que possui profundo conhecimento sobre sua área de atuação, tornando-se uma referência em seu nicho. Não coincidentemente, esse profissional se sobressai muito além de sua área, atraindo não apenas o público-alvo, mas também profissionais iniciantes que estão em busca de mentoria.
Verdade seja dita, existem mil e uma maneiras de se especializar dentro do mercado imobiliário, e é sobre isso que quero falar hoje.
Acompanhe até o final e confira 5 dicas exclusivas de cursos para te tornar um corretor de imóveis especializado.
Sumário
Especialização por região
Há quem se especialize por estado, cidade, zona e até mesmo bairro.
Eu sei, trabalhar com um único bairro pode parecer um pouco limitante. Contudo, a verdade é que essa delimitação auxilia você a se tornar referência no local. Ao delimitar um lugar específico de atuação, o profissional tem condições de descobrir tudo e mais um pouco sobre a região, virando um verdadeiro perito.
Entenda o porquê por trás dessa especialização!
Um bairro é uma porção de território que pode ser composto por casas, prédios, farmácias e outros pontos comerciais, de saúde etc. Diferentes bairros possuem também diferentes estilos de vida, classes sociais características e dinâmicas próprias.
Ou seja, cada bairro funciona de maneira diferente.
Ao voltar seu olhar para uma região específica do seu espaço de atuação, você passa a entender melhor essa dinâmica. O público, os apelos de venda, as precificações, os bairros mais concorridos, tudo isso começa a se tornar mais simples e natural, uma vez que você entende o funcionamento daquela região.
Especializar-se por região te dá:
- Conhecimentos específicos sobre o mercado local
- Autoridade dentro daquela zona, bairro, conjunto etc.
- Domínio sobre a localidade, pontos estratégicos, turísticos etc.
Especialização por perfil de imóvel
Existem imóveis dos mais diferentes tamanhos e formas. Há aqueles mais antigos, mais novos, ainda na planta… as opções são muitas. Especializar-se num desses perfis também pode ser uma estratégia interessante se você busca se tornar referência.
A premissa por trás da especialização por perfil de imóvel é simples:
Imagine, neste exemplo simplificado, que você tenha 3 clientes com diferentes gostos. Um deles procura uma unidade com 2 suítes; o segundo busca por uma casa na planta; o último deseja uma unidade com 1 suíte.
Sem a especialização, as chances são de que você tenha entre uma e duas opções de imóvel para cada um desses leads. Se eles não se sentirem satisfeitos com a primeira mostra, só haverá mais uma chance de converter aquelas vendas, com os imóveis seguintes.
Isso pode desmotivar tanto você, corretor, quanto as pessoas interessadas.
Por outro lado, imagine que você se especializou especificamente em venda de imóveis com duas ou mais suítes. Se seu marketing pessoal for feito da forma correta, seus leads já chegarão até você sabendo sobre seu nicho de atuação. E a probabilidade é de que você tenha diversas opções de investimento para mostrá-las, todas cumprindo com os requisitos.
Sendo assim, quanto mais similares forem suas opções de imóvel, mais similares e qualificados serão também os leads que você atrairá. Logo, a possibilidade de conversão aumentará expressivamente.
Especialização por nichos
A especialização por nicho é aquela voltada para segmentos específicos do mercado. Diferentes padrões, diferentes tipos de atuação (venda, compra, aluguel etc.), todos esses são diferentes nichos nos quais você pode se especializar.
Basicamente, os nichos se dividem da seguinte forma na corretagem de imóveis:
Por exercício
A divisão por exercícios leva em consideração a principal atividade que será exercida por você enquanto corretor de imóveis. Isso acontece porque, diferente do que se pensa, corretagem vai muito além de vender imóveis. As possibilidades de atuação são muitas, dentre elas:
- Compra e venda de imóveis
- Aluguel de imóveis
- Avaliação e vistoria
- Venda de terrenos/lotes
- Lançamentos imobiliários
Conheça a norma ABNT para avaliação de imóveis.
Por segmento
Já a divisão das especializações para o corretor de imóveis por segmento é muito mais voltada para as subcategorias que o próprio setor adota. Acompanhando as tendências de construção e venda que acontecem no mercado imobiliário, o corretor pode se especializar, por segmento, em:
- Alto padrão
- Médio padrão
- Casa Verde e Amarela
BÔNUS: 5 dicas de curso para se tornar um corretor especialista!
Eu não poderia falar sobre as especializações para o corretor de imóveis sem trazer aquilo que nos torna especialista: o conhecimento!
Fique agora com uma lista de diferentes cursos ofertados remotamente ou presencialmente para os mais diferentes nichos de atuação da corretagem. Com eles, você pode se aprofundar na área de interesse, ganhar novos certificados para expor ao público e, claro, tornar-se um especialista.
Os cursos mencionados podem variar em valor de investimento, duração e relevância no mercado.
- Curso técnico para corretores de imóveis – Alfama Cursos
- Investimento: R$ 1.300,00 (à vista)
O curso técnico para corretores de imóveis é apenas o primeiro passo para começar a carreira, mas também é aquele sem o qual não tem por onde se tornar um grande corretor. A Alfama Cursos Técnicos é reconhecida nacionalmente por sua gama de cursos. Reconhecido pelo COFECI, o curso da Alfama é ideal para abrir sua primeira porta no universo de possibilidades da corretagem.
- Atraia Clientes e Multiplique suas Vendas: UNICAP
- Investimento: R$ 1.497,00
UNICAP, ou Universidade de Corretores Alto Padrão, é uma instituição voltada para a especialização de profissionais da corretagem. Através do curso, você pode aprender os fatores primordiais para se tornar um corretor de alto nível.
- Os Segredos do Mercado Imobiliário de Alto Padrão – Marketing e Publicidade Imobiliária
- Investimento: R$ 676,00 (variável)
O curso de Alto Padrão é um conteúdo voltado para a captação de clientes de alto poder aquisitivo. Então, para aqueles que desejam se especializar no nicho de alto padrão, essa pode ser uma boa porta de entrada.
- Administração Imobiliária – IBREP
- Investimento: R$ 499,00
Caso compra e venda de imóveis não seja o seu forte, a administração imobiliária pode ser. Muitos corretores sonham em abrir sua própria empresa imobiliária e fazer dinheiro com o gerenciamento de pessoas e processos. Ter uma especialização na área pode ser o seu primeiro e mais importante passo!
- Negociação de Terrenos para Incorporação – Marketing e Publicidade Imobiliária
- Investimento: R$ 389,00 (variável)
O curso de negociação de terreno é voltado para aqueles profissionais que desejam seguir a especialização em venda e compra de glebas para empresas de construção e incorporação. Esse é outro nicho que vem crescendo sobremaneira no país e abrindo portas para novas oportunidades.
Considerações finais: especialização é o futuro
Já não existe para onde correr: especializar-se é necessário para criar uma coesão profissional maior e mais estruturada na corretagem de imóveis. E ela também é uma porta de entrada para novas formas de atuação, paixões e possibilidades.
O artigo de hoje foi extraído do Kit de Primeiros Socorros do Corretor de Imóveis. Nesse ebook 100% gratuito, além de mais informações sobre especializações para o corretor de imóveis, você tem acesso a muitas outras dicas de como sobreviver (e prosperar) num dos mercados mais competitivos do país.
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