A pré-venda é uma etapa primordial para incorporadoras, construtoras e loteadoras. Quando falamos sobre a venda imobiliária, não pensamos num ciclo curto, mas uma série de processos que podem levar tempo e muita ponderação; a exemplo disso, só os processos de busca e negociação podem levar em torno de seis meses. E é com o objetivo de diminuir e otimizar esse tempo primário de pré-compra que nascem iniciativas como o CV Prospectar.
CV Prospectar é o nome dado a uma das cinco soluções do CV CRM, o software de gestão comercial mais completo e inteligente do mercado imobiliário, com foco em incorporadoras, loteadoras e construtoras. Mas, antes de falar diretamente sobre a solução, entenda como ela se encaixa no ecossistema CV ao lado de outras soluções.
Neste artigo, vou te mostrar com essa ferramenta é uma forma intuitiva e personalizada de aumentar seus resultados. Continue por aqui!
Conheça as cinco soluções CV CRM e os benefícios para sua incorporadora
Não adianta falar sobre o CV Prospectar antes de entender as demais soluções do CV CRM. Isso porque o CV é uma plataforma pensada para se adaptar à sua necessidade comercial, então você pode se sentir à vontade para contratar diferentes módulos das soluções que julgar necessárias para sua gestão de forma personalizada.
Conheça melhor cada solução, benefícios e quais módulos você encontra em cada uma delas para otimizar a automação de tarefas em incorporadoras.
CV Prospectar: prospecção de leads potencializada
Essa é a solução ideal para prospecção de leads. Ela te auxilia na retenção, organização e gestão de leads captados por diferentes plataformas, como rede social, landing pages, site, campanhas e outros.
- Benefícios para sua empresa: organização do funil de vendas; centralização de leads em um só lugar; distribuição personalizada de contatos para os agentes comerciais; possibilidade de integração com mais de 15 ferramentas.
- Módulo que pode ser contratado na solução: Gestão de Leads.
CV Vender: venda 100% digital e inteligente
O CV Vender é a solução responsável pela condução da venda. Gestão de disponibilidade, geração de propostas, assinatura eletrônica, inteligência de documentos, tudo isso e mais um pouco você encontra dentro da solução CV Vender.
- Benefícios para sua empresa: mapa de disponibilidade tridimensional; integração com plataformas de assinatura eletrônica; workflow personalizável; gestão de imobiliárias e corretores associados; acompanhamento de comissões.
- Módulos que podem ser contratados na solução: Gestão de Vendas; Gestão de Comissão.
CV Relacionar: pós-venda que fideliza e gera resultado
Se o CV Prospectar cuida da pré-venda e o CV Vender cuida da venda, o CV Relacionar cuida de todo o processo de pós-venda imobiliário. Com ele, é possível acompanhar seu cliente após a entrega de chaves e criar uma relação sólida com ele.
- Benefícios para sua empresa: portal do cliente personalizável e completo; canal de comunicação centralizado; retenção de clientes na base; aumento da satisfação após a compra do imóvel; acompanhamento completo da obra.
- Módulos que podem ser contratados na solução: Portal do Cliente; Assistência Técnica; Atendimento; Visita e Vistoria; Pesquisa.
CV Gerenciar: gestão centralizada e desburocratização de processos
O CV Gerenciar dá dinamismo à gestão interna da sua incorporadora. A solução te permite otimizar o gerenciamento empresarial, ter mais transparência no seu negócio e estimular um olhar mais assertivo e completo sobre seus processos internos.
- Benefícios para sua empresa: gestão 360; transparência de processos; workflow personalizável; gestão de empreendimentos; gestão de repasses.
- Módulo que pode ser contratado na solução: Gestão de repasse.
CV Integrar: um ecossistema para sua gestão
A quinta solução do CV CRM é o CV Integrar. Essa solução engloba o ecossistema CV e te permite integrar seu CV CRM a mais de cinquenta outras soluções do mercado, da pré à pós-venda. De chatbots, pagadorias e telefonias a assinaturas eletrônicas, inteligências artificiais, sistemas ERP e muito mais, o CV Integrar centraliza sua gestão, unindo diversas ferramentas numa só por meio de APIs.
- Benefícios para sua empresa: integração com soluções relevantes; centralização de ferramentas num só espaço; personalização de processos para sua gestão.
- Módulo que pode ser contratado na solução: O CV Integrar não tem módulos, e sim mais de cinquenta parceiros de integração.
Deixo como material complementar a primeira edição do evento CV Day, que mostrou como funcionam alguns pontos fundamentais da nossa jornada comercial completa. No vídeo, você acompanhará a demonstração de uma ferramenta para cada fase da jornada, da pré-venda ao pós-venda. Aqui está o conteúdo!
Como prospectar leads em incorporadoras: descubra o CV Prospectar
Como já mencionei, o CV Prospectar é uma das cinco soluções do CV CRM, completamente focada na gestão da captação de leads. Agora, vamos aprofundar nosso conhecimento sobre essa solução específica, entendendo a necessidade da prospecção de leads, o que é captação de leads e como funciona a gestão de leads de incorporadoras. Vamos lá!
O que é a captação de leads?
Captação de leads é o processo de trazer pessoas, potenciais clientes, para dentro da sua base de prospecção. Ou seja, você cria formas de reter os dados de pessoas para que, em seguida, possa nutrir esses leads e, eventualmente, transformá-los em clientes na sua incorporadora, construtora ou loteadora.
Certo, mas como o CV Prospectar trabalha na captação de leads?
O CV Prospectar é uma solução do CV CRM. Dentro dela, você pode contratar o módulo de “Gestão de Leads”, que atua diretamente na gestão de pré-venda da sua empresa.
É importante frisar que o módulo “Gestão de Leads” não capta leads diretamente, o que ele faz é te entregar um software completo que permite a gestão dos leads captados por diferentes origens. Ou seja, o CV Prospectar, mais especificamente o módulo de “Gestão de Leads” integra com chatbots, redes sociais, RD Station e outras tantas plataformas de captação.
Inclusive, se você tem interesse em saber a fundo quais ferramentas integram com o CV CRM por categoria, basta acessar nossa página de integrações!
O que fazer quando os leads captados chegam ao CV CRM?
Os leads prospectados por diversas ferramentas integradas ao CV CRM chegam até o módulo “Gestão de Leads” automaticamente. A partir de então, a ferramenta oferece total suporte para a gestão eficiente desses leads.
Você pode visualizá-los em formato de lista, funil ou kanban. Além disso, é possível criar um workflow que define exatamente quais os passos que cada um desses leads precisará percorrer até a venda. Existe ainda a possibilidade de atribuir automaticamente corretores a cada lead, o que simplifica muito o processo gerencial.
Gestão de leads em incorporadoras: Como o CV Prospectar te ajuda
Cabe, aqui, listar as principais habilidades da solução CV Prospectar, com o módulo “Gestão de Leads”, para sua gestão de pré-venda. Perceba que, diferente de outros CRMs, o CV CRM oferece uma opção bastante personalizável para suas dores comerciais.
Ou seja, você não precisa contratar todos os nove módulos disponíveis, mas sim aqueles que fazem sentido para a dor da sua incorporadora. É importante ressaltar que, juntos, os nove módulos oferecem uma gestão “de ponta a ponta”, ou seja, aquela que contempla da pré-venda ao pós-venda. Contudo, você pode escolher quais os melhores módulos para sua necessidade e, assim, criar uma gestão comercial que é a cara da sua empresa.
Sem mais delongas, vamos à lista de habilidades do módulo “Gestão de Leads” da solução CV Prospectar para sua prospecção de leads:
- Funil de Vendas: veja e gerencie cada etapa da sua jornada comercial
- Rastreio de Leads: identifique a origem e dados dos leads cadastrados no CV
- Integrações: conecte o CV Prospectar a ferramentas de captação
- Pipeline Visual: gerencie leads de forma visual e intuitiva
- Workflow: personalize fluxos, automatize tarefas e ganhe produtividade
- Gestão de Tarefas: organize e acompanhe as ações do seu time
- Perfil do Lead: acesse o histórico completo de ações e interações com o lead
Com o CV Prospectar, sua incorporadora vende mais
Em resumo, o CV Prospectar é uma solução inteligente, prática e indispensável para a gestão de pré-venda de incorporadoras, construtoras e loteadoras. Vale lembrar que o CV CRM é uma plataforma criada especificamente para as necessidades desses modelos de negócio: dessa forma, você garante que está utilizando uma plataforma que não é generalista e atua diretamente nas dores da sua empresa.
Para conhecer mais sobre o CV Prospectar, mais especificamente o módulo “Gestão de Leads”, você pode solicitar uma demonstração 100% gratuita e sem compromisso com nosso time comercial. Basta entrar em contato com nossa equipe!
Você já conhece o CV CRM?
Este conteúdo gratuito é oferecido para você pelo CV CRM, o único CRM 5.0 do mercado imobiliário e o maior do Brasil. O CV é a plataforma que gerencia sua jornada comercial da pré-venda à pós-venda, transformando digitalmente as incorporadoras nacionais. Com 12 anos de experiência, mais de 1000 incorporadoras clientes e 200 mil corretores de imóveis associados, o CV é líder de mercado e te entrega um panorama total da sua gestão comercial na tela do computador.
