Hoje, o nosso artigo tem a missão de falar sobre um tema delicado e necessário: precificação de projetos imobiliários. Conhecido por ser uma etapa crítica na gestão de qualquer incorporadora, saiba que se você tiver uma avaliação adequada, muitos caminhos serão abertos.
E eu não falo apenas da viabilidade financeira do empreendimento, mas também de como esse fator é afetivo quando pensamos em reagir diante da competitividade no mercado imobiliário.
Por isso, já peço a você sua atenção diante do tema, que é ressaltando quando observamos a crescente complexidade do setor imobiliário. Afinal, é importante pontuar os mais diversos fatores que vão além dos custos diretos de construção e aquisição de terrenos. Vamos lá?
Sumário
- Precificação de projetos imobiliários: Faça a análise imobiliária
- Como funciona a aquisição do terreno
- O custo de uma construção
- Como fazer o financiamento?
- Como fazer a tributação e regulamentação?
- A precificação dos projetos imobiliários e as características do produto
- Economia e as tendências do setor
- E como fazer a margem de lucro?
- Considerações finais
- Você pode gostar também
- Você já conhece o CV CRM?
Precificação de projetos imobiliários: Faça a análise imobiliária
Já que estamos abordando o tema “preço”, você deve estar se perguntando quais etapas você deve considerar quando for fazer esse tipo de ação.
Primeiramente, iniciar a etapa de precificação de projetos imobiliários vai te fazer perceber que uma análise imobiliária detalhada do vai ser o seu diferencial.
E o que você deve incluir nessa análise? Ter a compreensão da oferta e da demanda da região, onde o empreendimento será lançado. Essencialmente, você vai precisar trabalhar para:
- Identificar a concorrência;
- Analisar seus preços;
- Quais as características dos imóveis;
- Quais as melhores estratégias de marketing para utilizar.
É de uma importância compreender também o perfil do seu público-alvo na área, atentando-se a renda, preferências e hábitos de compra. Esses dados vão te ajudar a definir um preço que não apenas seja competitivo, mas que também traga o consumidor para o seu negócio.
Não tema usar pesquisas de mercado, grupos focais e estudos de viabilidade, pois esses materiais podem te dar insights importantes que vão auxiliar você e seu time na definição de uma estratégia de precificação mais eficiente.
Como funciona a aquisição do terreno
É notório que o custo de um terreno é um dos principais fatores que impactam na precificação de projetos imobiliários. E saiba que esse custo pode variar, de forma significa, a depender da localização, da infraestrutura disponível e potencial de valorização da área, por exemplo.
Quando optar em analisar o custo do terreno escolhido, é importante considerar não apenas o preço de compra ou a documentação do terreno, mas também os custos associados, como taxas de registro, impostos e custos de preparação do espaço.
Friso que a escolha da localização deve estar alinhada com a estratégia de posicionamento do produto dentro do mercado imobiliário no Brasil. Por isso, é primordial entender quais os terrenos em áreas com potencial de valorização no futuro, pois ficará mais fácil de justificar um preço mais elevado, desde que essa valorização seja bem fundamentada por dados de mercado.
O custo de uma construção
Já que estamos abordando a precificação de projetos imobiliários, vamos abordar outra pauta importante: os custos de construção. Primeira, saiba que essa etapa inclui uma variedade de elementos, como materiais, mão de obra, equipamentos e taxas administrativas.
Logo, é essencial realizar um orçamento detalhado e realista, levando em consideração a possibilidade de variações de preços ao longo do tempo, já que a economia vive momento de mudanças em todo o mundo.
Então, que tal optar pelo uso de novas tecnologias? Saiba que o uso de tecnologias de construção modernas e práticas sustentáveis pode também movimentar os custos e a atratividade do projeto também.
Faça isso e sempre considere os prazos de execução. Afinal de contas, atrasos podem gerar custos adicionais, afetando diretamente a rentabilidade do seu projeto.
Tendo um planejamento detalhado e opte por escolher bem os seus fornecedores, que se forem confiáveis, vão ajudar você a minimizar esses problemas e quaisquer riscos que venham a surgir.
Como fazer o financiamento?
Falar sobre precificação de projetos imobiliários é saber que você precisa entender o custo do capital da obra. E esses pontos são um dos aspectos que não pode ser ignorado na precificação.
A maneira como o projeto será financiado, seja por meio de capital próprio, financiamentos bancários ou parcerias, pode influenciar o preço final. É importante considerar as taxas de juros e as condições de pagamento que podem impactar o fluxo de caixa durante a construção e a venda do empreendimento.
Além do mais, o retorno esperado sobre o investimento deve ser definido de forma clara. E esse retorno pode variar de acordo com o perfil de risco da incorporadora e as expectativas do mercado.
Por isso, é sempre importante pensar na análise de Mercado Imobiliário como um todo, ou seja, um estudo aprofundado sobre o que você precisa, que aqui no caso é custo do capital.
Você vai ver que dessa forma, conseguirá determinar um preço que atenda tanto as necessidades da incorporadora quanto as expectativas do setor imobiliário.
Como fazer a tributação e regulamentação?
Quando falamos em precificação de projetos imobiliários, a carga tributária e a regulamentação local são fatores que podem impactar significativamente no custo final.
É de suma importância estar consciente de todos os impostos aplicáveis, como ITBI (Imposto de Transmissão de Bens Imóveis), ISS (Imposto Sobre Serviços) e taxas de licenciamento. Além disso, a conformidade com a legislação local em termos de zoneamento urbano e uso do solo deve ser considerada de forma cuidadosa.
Fique atento às mudanças na legislação, que podem afetar o custo de aquisição e construção também. Logo, você deve ter um plano de monitorar esses itens contínua e cuidadosamente. Estar atento a essas variáveis ajudará a evitar surpresas que podem comprometer a rentabilidade do projeto.
A precificação dos projetos imobiliários e as características do produto
É crucial falar das características do produto imobiliário, como:
- A metragem;
- O padrão de acabamento;
- As comodidades oferecidas.
Pois esses itens têm forte influência em relação a precificação de projetos imobiliários (diretamente)
Então, saiba que projetos que oferecem diferenciais, como tecnologia de automação, eficiência energética e áreas comuns bem planejadas, podem ser precificados de forma mais agressiva, desde que haja demanda por essas características citadas acima.
Valorize a apresentação do projeto também desempenha um papel essencial. Logo, faça investimentos, como em marketing de conteúdo e em maquetes bem elaboradas pode valorizar o produto. Assim, você vai o tornar mais atrativo e isso justificará seu preço mais alto.
Economia e as tendências do setor
O cenário econômico geral também deve ser considerado. Fatores como taxas de juros, inflação e o estado da economia em geral podem impactar a disposição dos consumidores em investir em imóveis. Acompanhamento de tendências do setor, como a demanda por habitação de alta densidade, mudanças no comportamento do consumidor e a crescente valorização de áreas urbanas, pode fornecer informações valiosas para ajustes na estratégia de precificação.
E como fazer a margem de lucro?
Antes de irmos para as considerações que enceram esse texto, temos que falar da definição da margem de lucro. Esse é um aspecto desafiador e importante dentro da precificação de projetos imobiliários.
Por isso, ressalto que é essencial que a incorporadora estabeleça sempre uma margem que não faça a cobertura de todos os custos apenas, mas que também seja competitiva em relação ao mercado imobiliário.
Por isso, ao considerar a margem de lucro, reflita sobre o risco envolvido no projeto e as expectativas de retorno dos investidores. Além disso, a incorporadora deve estar sempre atenta e disposta a revisar essa margem de lucro com base em fatores de mercado, como feedback dos consumidores e performance do projeto durante e após a construção.
Considerações finais
Bom, se você chegou até aqui, percebeu que a precificação de projetos imobiliários é uma tarefa delicada, que envolve uma análise detalhada de muitos fatores.
E isso vai desde a análise de mercado e o custo de aquisição do terreno até o cenário econômico do país, bem como as expectativas de retorno, em que cada um desses elementos desempenha um papel vital na determinação do preço final.
Por isso, escolha atuar com uma abordagem estratégica, que leve em consideração tanto as variáveis internas quanto externas. Isso permitirá ao seu negócio não tenha apenas preços justos, mas também maximize a rentabilidade, podendo fazer com que você tenha a garantia de boa competitividade no mercado.
Então, já fique sabendo que o sucesso na precificação de projetos imobiliários depende da capacidade de adaptação e da vigilância constante sobre as condições do mercado no momento.
Planeje e sempre vá fazendo ajustes quando necessário para atender tanto as necessidades da empresa, quanto as expectativas dos consumidores dentro do setor imobiliário.
Você pode gostar também
Você já conhece o CV CRM?
Este conteúdo gratuito é oferecido para você pelo CV CRM, o único CRM 5.0 do mercado imobiliário e o maior do Brasil. O CV é a plataforma que gerencia sua jornada comercial da pré-venda à pós-venda, transformando digitalmente as incorporadoras nacionais. Com 11 anos de experiência, mais de 1000 incorporadoras clientes e 200 mil corretores de imóveis associados, o CV é líder de mercado e te entrega um panorama total da sua gestão comercial na tela do computador.
Saiba mais sobre o CRM oficial de 30 das 100 maiores construtoras do país: solicite uma demonstração.
