Gestor, acerte na precificação de imóveis de incorporadoras

O que você precisa entender sobre precificação de imóveis de incorporadoras? Primeiro, que é uma das etapas mais delicadas dentro da incorporação imobiliária, que requer análise e um preço inadequado pode resultar em vendas abaixo do esperado ou até mesmo em prejuízos. 

E quando bem trabalhada, a precificação pode impactar a saúde financeira do negócio. Para os gestores imobiliários, entender os principais aspectos que influenciam a definição de preços ajuda a ter ideia da margem de lucros pode garantir a satisfação dos clientes. 

Por isso, falar sobre precificação de imóveis de incorporadoras é tão importante, pois te fará entender o cenário do mercado imobiliário na região onde o seu empreendimento está localizado. Continue por aqui para saber mais!  

Análise de mercado X precificação de projetos imobiliários 

Como você pôde observar, entender o panorama do Mercado Imobiliário no Brasil é importante por diversos motivos e saber ler esse cenário, ajudará você a compreender coo aplicar a precificação de imóveis de incorporadoras. Com isso, separei alguns itens para te auxiliar, como: 

A) Demanda e oferta local: Em regiões com alta demanda e baixa oferta, os preços tendem a ser mais altos. Já em áreas com excesso de imóveis disponíveis, é necessário ajustar os valores para atrair compradores. 

B) Tendências econômicas: Uma boa análise imobiliária traz o comportamento da economia, como inflação, taxa de juros e nível de emprego, afeta diretamente o poder de compra e o interesse do público-alvo. 

C) Concorrência: Faça a avaliação dos preços praticados por outros empreendimentos semelhantes, pois assim conseguirá posicionar seu produto de forma competitiva. Afinal, manter-se atualizado sobre esses fatores permite que a gestão de projetos em incorporadoras evolua diante das bases informadas e se ajuste conforme necessário. 

Estimativa de custos em precificação de imóveis de incorporadoras

A precificação de imóveis de incorporadoras precisa cobrir todos os custos do empreendimento e gerar lucro também. Por isso, você deve considerar a estimativa de custos e saber os principais, como: 

• Custos diretos: Incluem aquisição do terreno, materiais de construção, mão de obra e outros gastos diretamente relacionados à obra. 

• Custos indiretos: Abrangem despesas administrativas, marketing e vendas. 

• Impostos e taxas: Como IPTU, ITBI, alvarás e outras obrigações legais. 

• Financiamento: Juros sobre empréstimos ou outras formas de capitalização usadas para viabilizar o projeto. 

Não esqueça de incluir uma margem de lucro razoável, que seja compatível com os riscos assumidos e com as expectativas do mercado no momento. 

Entenda seu público-alvo

Nunca ignore a capacidade de entender o perfil do cliente, pois isso vai ajudar você a definir o preço do imóvel. Um empreendimento de alto padrão é precificado considerando a capacidade financeira dos potenciais clientes.  

Porém, imóveis voltados para o público de renda média ou baixa devem oferecer condições de pagamento acessíveis. Então, é uma boa solução realizar pesquisas de mercado para entender as preferências, necessidades e limitações do público-alvo ajuda a alinhar o preço do produto às expectativas do cliente. 

Ferramentas de análise para precificação de imóveis

No momento, existem novas tecnologias em forma de ferramentas e softwares que ajudam na missão da precificação de imóveis. E de incorporadoras. E esses recursos permitem: 

• Simulações de cenários econômicos. 
• Análise comparativa de preços de imóveis similares. 
• Identificação de padrões de comportamento do mercado. 

Perceber o valor

Saber a localização e a metragem é importante, ainda mais quando os compradores percebem a precificação. Fatores como design arquitetônico, sustentabilidade, áreas de lazer, segurança e reputação da incorporadora podem justificar preços mais altos, por exemplo. 

Então, é interessante ter uma comunicação diferenciada dentro do empreendimento. Um marketing eficiente que aumente o valor percebido e facilite a aceitação do preço proposto. 

Estratégia de Pricing

No Mercado, existem várias estratégias que podem ser aplicadas na precificação de imóveis, como: 

1. O preço de mercado: Baseado nos valores praticados pela concorrência. 
2. O preço premium: Para imóveis com diferenciais exclusivos. 
3. Preço promocional: Descontos ou condições especiais para estimular vendas rápidas. 
4. Precificação segmentada: Ajustes de preços para diferentes perfis de clientes ou condições de pagamento. 

Faça o monitoramento

A precificação necessita de monitoramento o desempenho das vendas e estar preparado para ajustar os preços, se necessário. Se a procura estiver abaixo do esperado, é oportuno oferecer descontos ou condições de pagamento diferenciadas. Já em caso de alta demanda, aumentar os preços pode maximizar os lucros. 

O que podemos concluir sobre o tema?

A precificação de imóveis de incorporadoras precisa de análise, planejamento estratégico e capacidade de adaptação. Além disso, é preciso observar o mercado, os custos, o público-alvo, valor percebido e ferramentas de análise, pois assim gestores podem estabelecer preços que equilibram competitividade e rentabilidade e podem maximizar o sucesso dos empreendimentos e fortalecer a posição da incorporadora no mercado. 

Você já conhece o CV CRM?       

Este conteúdo gratuito é oferecido para você pelo CV CRM, o único CRM 5.0 do mercado imobiliário e o maior do Brasil. O CV é a plataforma que gerencia sua jornada comercial da pré-venda à pós-venda, transformando digitalmente as incorporadoras nacionais. Com 12 anos de experiência, mais de 1000 incorporadoras clientes e 200 mil corretores de imóveis associados, o CV é líder de mercado e te entrega um panorama total da sua gestão comercial na tela do computador.        

Saiba mais sobre o CRM oficial de 30 das 100 maiores construtoras do país: solicite uma demonstração.