Já pensou em como a possibilidade do cliente de conhecer a casa dos sonhos em um local onde existissem outras possibilidades pode impulsionar uma escolha final assertiva? O “Open House” é exatamente o corretor está procurando para ter sucesso em suas vendas.
Se fosse resumir a Open House, lhe diria que é um evento realizado por um corretor imobiliário ou proprietário de um imóvel para mostrar a propriedade a potenciais compradores de uma forma mais informal e aberta.
E qual a experiência do cliente ao chegar no evento? Primeiro que a propriedade é aberta ao público em um horário específico durante um Open House. E normalmente, isso acontece durante um momento específico, em algumas horas de um determinado fim de semana.
Ou seja, os possíveis clientes podem visitar a propriedade sem a necessidade de agendar uma visita privada. Eles só precisam ir até a propriedade e observar se ela está de acordo com os seus desejos de consumo.
Sumário
Uma técnica popular
O Open House é muito popular, e enquanto técnica possibilita que os compradores possam visualizar o espaço em um ambiente descontraído, sem a pressão de uma visita privada ou de tomar uma decisão imediata, essas podendo ser motivos para uma possível desistência.
Os proprietários e corretores podem mostrar os pontos fortes da propriedade e responder a quaisquer perguntas que os potenciais compradores possam ter. E como essas pessoas chegam até os eventos Open House para poder ter acesso às possibilidades?
Geralmente, os Open Houses são anunciados através de:
- Anúncios Online
- Sinais nas Ruas
- Consultorias Imobiliária
- Divulgação de Corretores de Imóveis
Diante disso, o Open House é uma estratégia promissora no mercado imobiliário. Afinal, pode atrair uma grande quantidade de tráfego de potenciais compradores em um curto espaço de tempo.
Open House significa “Casa Aberta”. Logo, irei expor alguns passos para que você possa realizar um Open House incrível para o seu negócio:
- Escolha do Imóvel Adequado: Selecione um imóvel com atrativos, como uma fachada bem cuidada, boa localização, interior preservado e decoração agradável.
- Planejamento Antecipado: O Open House é uma estratégia de médio a longo prazo. Planeje com antecedência e convide apenas compradores em potencial.
- Divulgação Eficiente: Invista em mídia online (Instagram, Twitter, Facebook, sites) e offline (panfletos). Use fotos impecáveis e redação atrativa nos anúncios.
Vantagens da Open House
Várias vantagens são oferecidas pelo Open House, isso porque essa ação é uma excelente oportunidade tanto para os vendedores, quanto para os potenciais compradores no mercado imobiliário.
Em geral, os Open Houses são estratégias eficazes por possibilitarem uma oportunidade única de interação e exploração de propriedades em um ambiente aberto e acessível. Veja algumas das principais vantagens:
- Conveniência para os Compradores: Os Open Houses oferecem aos compradores a visitação de várias propriedades em um curto espaço de tempo, sem a necessidade de agendar visitas individuais. Isso é útil para aqueles com horários apertados ou que estão apenas começando sua busca por um imóvel;
- Ambiente Descontraído: Os compradores podem explorar as propriedades em um ambiente mais informal e relaxado durante um Open House, sem sentir a pressão de uma visita privada. Isso permite que eles se sintam mais à vontade para avaliar a propriedade e visualizar-se vivendo nela;
- Feedback Imediato: Os vendedores e corretores de imóveis podem obter feedbacks instantâneos dos potenciais compradores durante um Open House. Isso pode ser valioso para entender as impressões dos compradores sobre a propriedade e fazer ajustes conforme necessário;
- Aumento da Visibilidade da Propriedade: Os Open Houses são frequentemente anunciados de forma aberta, através de sinais de direcionamento na rua, anúncios online e redes sociais. Isso ajuda a atrair uma ampla gama de compradores em potencial e aumenta a visibilidade da propriedade no mercado;
- Possibilidade de Comparações Diretas: Os compradores podem visitar várias propriedades em um Open House e comparar diretamente suas características, condições e preços. Isso agiliza a tomada de decisão informada e ajuda os compradores a identificarem a melhor opção para suas necessidades;
- Interesse Gerado em Potenciais Compradores: Mesmo que os compradores não estejam prontos para fazer uma oferta imediata, um Open House pode despertar interesse e mantê-los engajados no processo de compra de imóveis. Isso pode levar a futuras visitas individuais ou a um retorno para uma segunda visualização.
O Open House na prática
A primeira impressão é crucial para impressionar os visitantes e levá-los à compra. Logo, um Open House bem-sucedido pode trazer benefícios ao ser bem executado.
Para realizar um Open House assertivo e atrair potenciais compradores para a sua propriedade, é necessário:
Preparação da Propriedade
Faça uma limpeza completa da propriedade, garantindo que esteja impecável e livre de desordem. Realize pequenos consertos para melhorar a aparência geral da casa. Aplique uma camada fresca de tinta, se necessário, e mantenha o paisagismo bem cuidado.
Marketing Eficiente
Anuncie o Open House em múltiplos canais, incluindo sites imobiliários, redes sociais, panfletos e sinalizações visíveis nas ruas. Utilize fotos de alta qualidade e descrições atraentes para destacar os pontos fortes da propriedade.
Recepção Acolhedora
Cumprimente os visitantes calorosamente ao chegarem e forneça informações sobre o evento. Ofereça folhetos ou materiais impressos com detalhes sobre a propriedade, incluindo características, preço e informações de contato.
Atenção aos Detalhes
Certifique-se de que todos os cômodos estejam bem iluminados e arejados. Deixe as janelas abertas para permitir a entrada de luz natural e uma sensação de frescor. Coloque flores frescas ou velas perfumadas para criar uma atmosfera acolhedora e convidativa.
Destaque os Pontos Fortes
Foque em expor os pontos fortes da propriedade durante o tour, como características arquitetônicas únicas, espaços ao ar livre e comodidades modernas. Esteja preparado para responder a perguntas sobre o histórico da propriedade, impostos, associação de moradores etc.
Follow-up Eficaz
Colete informações de contato dos visitantes e faça follow-up após o evento para manter o interesse e responder a quaisquer dúvidas adicionais. Envie agradecimentos personalizados aos visitantes por participarem do Open House e os mantenha informados sobre futuras oportunidades.
Flexibilidade e Disponibilidade
Esteja preparado para acomodar visitantes em horários diferentes, se necessário, para garantir que todos tenham a chance de ver a propriedade. Seja flexível e aberto a negociações durante o evento, caso os visitantes estejam interessados em fazer uma oferta.
Que tal entender na prática como funciona? Trouxe um material especialmente para exemplificar a apresentação de um Open House na Ilha do Governador (RJ). Confira:
Desafios e estratégias
Realizar um Open House pode ser desafiador, mas afinal quais seriam esses desafios? Certo, aqui estão alguns dos mais comuns:
- Atrair o Público Certo: Nem todos os visitantes de um Open House são compradores em potencial. O desafio é atrair pessoas genuinamente interessadas no imóvel;
- Tempo e Logística: Organizar um evento requer tempo e coordenação. Certifique-se de escolher uma data e horário convenientes para os visitantes.
- Concorrência: Se houver outros Open Houses na mesma área ou data, você competirá pela atenção dos compradores;
- Feedback Negativo: Alguns visitantes podem expressar críticas sobre o imóvel. É importante manter a calma e usar o feedback para melhorar;
- Segurança e Privacidade: Abrir sua casa para estranhos envolve riscos de segurança e privacidade. Esteja preparado para lidar com essas preocupações.
Cada desafio pode ser superado com estratégia e dedicação e para atrair mais compradores para o seu Open House, considere as estratégias que exporei logo mais.
Os métodos de divulgação eficientes
A divulgação eficaz e a preparação cuidadosa são essenciais para atrair compradores. Por isso, invista:
I. Marketing Digital: Nas redes Sociais, anuncie o evento nas redes sociais, como Instagram e Facebook. Use fotos atraentes e informações relevantes. Invista em e-mail Marketing e envie convites personalizados para sua lista de contatos.
II. Parcerias Locais: Colabore com corretores de imóveis locais e outras empresas relacionadas ao setor. Eles podem indicar compradores em potencial.
IV. Sinalização Adequada: Coloque placas indicativas na rua para direcionar os visitantes até o imóvel.
V. Brindes e Atrações: Ofereça brindes simples, como folhetos informativos ou canetas personalizadas.
VI. Considere ter um café ou petiscos disponíveis para os visitantes.
VII. Divulgação Antecipada: Anuncie o evento com pelo menos duas semanas de antecedência para que as pessoas possam se programar.
Os motivos de investir no Open House
A escolha de realizar um Open House no mercado imobiliário pode ser uma estratégia eficiente para os vendedores que desejam aumentar a visibilidade e o interesse em uma propriedade. Este evento permite que potenciais compradores explorem a casa em um ambiente descontraído e sem compromisso, facilitando a visualização da propriedade e a interação com corretores de imóveis.
Além do mais, os Open Houses oferecem oportunidades exclusivas para os vendedores focarem nos pontos fortes da propriedade e colherem feedbacks instantâneos dos visitantes. Dando acesso aberto, o Open House tem o potencial de gerar interesse significativo e até mesmo resultar em ofertas de compra.
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