Os cursos para corretor de imóveis aprimorarem suas habilidades e estratégias são bases sólidas para os profissionais que desejam ter sucesso no setor de vendas imobiliárias.
O profissional do mercado imobiliário precisa se manter atualizado diante das inovações e mudanças do setor para construir estratégias efetivas de acordo com as suas tarefas diárias de trabalho. Esses aprendizados são extremamente importantes para o corretor de imóveis, pois assim como o mercado muda, o consumidor e as estratégias de negociação também estão em constante evolução.
Pensando nisso, esse artigo foi pensado para exemplificar quais são os 8 cursos para corretor de imóveis que se tornaram indispensáveis no cenário de consumo 4.0. E então, vamos juntos nessa jornada de conhecimento?
Sumário
Conheça 8 Cursos para Corretor de Imóveis
A área de corretagem possui uma diversidade profissionalizante muito interessante, possibilitando ao corretor a escolha de uma atuação dentro do mercado imobiliário para além da negociação de compras e vendas de imóveis. Entretanto, para estarem habilitados a exercer certas funções os profissionais precisam realizar a conclusão de cursos específicos.
Você deve estar perguntando “qual curso para ser corretor de imóveis é o mais indicado?”, a resposta é: depende da área em que você está pretendendo atuar. Isso porque os cursos para corretor de imóveis que atuam diretamente com a compra de imóveis são diferentes dos voltados para o profissional de captação de imóveis.
Como essas especificidades interferem no processo de profissionalização, é muito mais prático saber qual curso fazer para ser corretor de imóveis ou para ser captador ou avaliador de propriedades, certo?
Assim, para agilizar a sua evolução como profissional, irei apresentar os 8 cursos para corretor de imóveis que irão potencializar seus conhecimentos e impulsionar a sua autoridade dentro do setor imobiliário.
Técnico em Transações Imobiliárias
Um dos requisitos obrigatórios para o corretor de imóveis atuar de forma assertiva é obter um certificado como Técnico de Transações Imobiliárias, o TTI. Isso porque essa especificação, ao longo do curso, aborda temas essenciais como a Legislação Imobiliária Brasileira, processos de solicitação e acompanhamento de documentações, as abordagens e estratégias de marketing no mercado imobiliário e, é claro, o código de ética do corretor.
Esse curso para corretor de imóveis tem a duração de 6 meses a 1 ano, dependendo da instituição escolhida, assim como os valores que podem variar entre R$ 1.000 e R$ 2.000. É importante encontrar uma instituição reconhecida pelo MEC para que a certificação seja válida.
Marketing Imobiliário
Apesar de ser um tópico abordado no curso de TTI, as estratégias de marketing Imobiliário mudam constantemente, principalmente em relação às abordagens em seguimentos específicos. Como essas se diversificam é importante que o corretor saiba exatamente como construir o seu perfil profissional de forma assertiva.
Assim, procurar cursos para corretores de imóveis focados no desenvolvimento das estratégias e técnicas de marketing colabora com a evolução profissional. Além disso, esse colabora com a atração dos clientes do mercado tradicional ao luxo construindo negociações bem-sucedidas a ampliando a carteira de imóveis do corretor.
Avaliação de Propriedades
Uma das possibilidades que área de corretagem disponibiliza ao profissional é a de avaliador de imóveis. Porém, para que esse seja apto a desenvolver essa atividade é essencial que realize um curso específico de métodos de avaliação de imóveis.
Nesse, o corretor irá desenvolver as habilidades de verificação de estrutura, valores de localização, avaliação de potencial comercial e assim determinar qual o valor de mercado de uma propriedade. O curso de avaliação de imóveis pode durar até 4 meses e os valores dependerão da instituição de ensino escolhida para a realização desse.
Curso para Corretor de Imóveis: Especificidade em Direito Imobiliário
Desenvolver os conhecimentos sobre as questões jurídicas ligadas ao setor imobiliário é essencial para o profissional, independente da área a qual ele planeja se inserir. O curso de direito imobiliário desenvolve questões legais essenciais, elaboração e gerenciamento de contratos de transação, responsabilidades éticas e as aplicabilidades de regulamentações governamentais propostas para o setor.
Os corretores que lidam com transações e administrações imobiliárias precisam desse curso para proporcionar um atendimento e serviço de alta qualidade. Geralmente o curso de Direito Imobiliário tem a carga de 30 horas, ou funciona como uma Pós-Graduação, os valores dependem da instituição de ensino, mas a média de preço e de mais de R$ 1.000,00.
Gestão de Condomínios
Os corretores de imóveis que optarem por seguir uma carreira na área de gestão condominial devem fazer um curso específico. Lidar com questões legais ligadas aos condomínios exige do profissional conhecimentos administrativos, de manutenção e até mesmo de resolução de conflitos.
Assim, o curso de gestão condominial possibilita ao corretor aprender sobre esses tópicos e ampliar sua atuação no mercado imobiliário. Geralmente, duram entre 60 horas até 160 horas, dependendo da instituição, os valores também são variáveis.
Finanças e Investimentos
A compreensão sobre as oscilações financeiras do mercado imobiliário é fundamental para desenvolver um processo de negociação e agilizar as transações. Os cursos para corretores de imóveis oferecem uma base de conhecimentos básicos, mas se aprofundar no aprendizado sobre essas questões pode ser um diferencial para sua personal profissional.
Cursos voltados para o desenvolvimento do conhecimento sobre financiamentos imobiliários, formas e plataformas de investimentos além do de imóveis e a construção de análises de dados assertivas são benéficos ao corretor. Esse tipo de atividade pode ter uma carga horária de mais de 30 horas com valores a serem consultados nas instituições que os disponibilizam.
Curso para corretor de imóveis essencial atualmente: Tecnologia de Inovação
Com a tecnologia se fazendo cada vez mais presente no mercado imobiliário, encontrar cursos para corretores de imóveis que pretendem se inserir nas plataformas online é algo comum atualmente. Os profissionais que visam construir sua marca pessoal nas mídias sociais e utilizarem ferramentas para otimizar e potencializar o dia a dia de trabalho precisam aprofundar seus conhecimentos tecnológicos.
Assim, conhecer a fundo os sistemas de gestão do cliente e as ferramentas digitais que irão impulsionar o seu engajamento online é essencial para conquistar o cliente 4.0. Cursos de Inovação Estratégica são disponibilizados por diversas instituições de ensino certificadas pelo MEC e garantem ao corretor um aprendizado extremamente valioso para o mercado atual.
Negociação e Vendas
Aprimorar as habilidades de negociação é um dos passos essenciais para obter sucesso nas vendas, assim, cursos para corretores de imóveis voltados para abordagens técnicas. Esses desenvolvem a comunicação assertiva e personalizada e agilidade na resolução de conflitos são excelentes formas de desenvolver sua persona profissional.
O curso de Técnicas de Negociação e Vendas tem uma carga horária que pode ser concluída, geralmente, em 4 meses e os custos podem variar. Por isso, é preciso buscar formas de desenvolver estratégias de vendas que otimizem o seu trabalho e garantam negociações e as finalizações bem-sucedidas.
O que faz um angariador de imóveis?
Você já se perguntou o que faz um angariador de imóveis e qual a diferença entre esse profissional e o corretor? Bem, ambos podem ser associados, mas as funções de cada um são bem diferentes no dia a dia.
O angariador de imóveis tem como principal função contatar proprietários de imóveis que buscam locar ou vender. Após a interação inicial, o profissional fica encarregado de avaliar, preliminarmente, a propriedade, verificando:
- Características Arquitetônicas
- Condições Estruturais
- Benefícios da Localização
Além disso, o angariador de imóveis é responsável por mediar o contato com a empresa para qual ele trabalha e o proprietário. Assim, também analisa e expõem as vantagens para ambas as partes de locar ou vender essa determinada propriedade.
Como o angariador de imóveis é responsável pelo cadastro do imóvel no sistema da empresa imobiliária, pela verificação de documentos, pelo marketing e pelo suporte ao cliente é preciso que ele tenha mais do que o curso de gestão imobiliária. Por isso, vamos aprender juntos quais os pré-requisitos necessário para se tornar um angariador de imóveis.
O que é preciso para ser angariador de imóveis?
O primeiro passo para se tornar um angariador de imóveis é ter concluído o Ensino Médio e ter passado por cursos profissionalizantes ligados ao setor imobiliário como:
- Gestão Imobiliária
- Técnico em Transações Imobiliárias
- Administração
- Marketing
Também é necessário que o futuro angariador de imóveis tenha registro do CRECI da sua região de atuação. Só após a conclusão do curso de TTI, da aprovação da avaliação e da obtenção do registro é que esse profissional poderá começar a atuar no mercado imobiliário.
Além dos cursos e preparos obrigatórios, é importante que o angariador de imóveis tenha:
- Habilidade de comunicação verbal e escrita
- Capacidade de negociação e mediação assertiva
- Facilidade em interagir e construir conexões de confiança
- Agilidade de gerência de múltiplas atividades
- Proatividade para acompanhar as tendências de mercado
- Capacidade de identificar oportunidades
- Disponibilidade de persistir os objetivos e persuadir proprietários
- Integridade, ética e conhecimento sobre as normas do setor
No mais, o angariador de imóveis deverá ter conhecimentos básicos sobre as plataformas de comunicação e divulgação de publicidade digital. E, além de ter experiência no mercado de vendas e atendimento ao cliente é fundamental que sempre tenha interesse em aprender.
Quanto ganha um angariador de imóveis?
Uma dúvida sobre o angariador de imóveis é: quando esse profissional ganha? O salário desse, assim como o do corretor de imóveis, é variável.
Pode-se dividir os tipos de ganho do angariador em dois: comissionamento e salário fixo. Existem também os bônus de angariações e, é claro, os valores associados à experiência e reputação profissional desse dentro do setor imobiliário.
As comissões, por exemplo, costumam ter um percentual a ser retirado da venda ou locação e destinado ao angariador de imóveis. Como cada instituição imobiliária possui políticas próprias os valores podem variar, mas estão, de modo geral, entre 1% e 5% do valor total do da transação.
Já o salário base fixo pode ser equivalente ao salário-mínimo ou ainda maior, isso depende exclusivamente da empresa para qual o angariador de imóveis trabalha. Assim, as imobiliárias responsáveis podem oferecer comissionamento mais o salário fixo à esses profissionais.
Respondendo as dúvidas sobre o tema de curso de corretores de imóveis:
O mais conhecido é o de Técnico em Transações Imobiliárias, mas existem cursos voltados para o marketing e direito imobiliário. Além de gestão de condomínios, finanças, investimentos, tecnologia e inovação e negociação para vendas.
Existem inúmeras instituições de ensino que oferecem cursos como o de marketing e direito imobiliário, finanças e investimentos e etc. Basta buscar uma que se adeque a sua necessidade e seja reconhecida pelo MEC.
O preço dos cursos varia de acordo com a instituição escolhida. Mas, geralmente não passam de R$ 2.000,00 mensais.
Você já conhece o CV CRM?
Este conteúdo gratuito é oferecido para você pelo CV CRM, o único CRM 5.0 do mercado imobiliário e o maior do Brasil. O CV é a plataforma que gerencia sua jornada comercial da pré-venda à pós-venda, transformando digitalmente as incorporadoras nacionais. Com 11 anos de experiência, mais de 850 incorporadoras clientes e 170 mil corretores de imóveis associados, o CV é líder de mercado e te entrega um panorama total da sua gestão comercial na tela do computador.
