Você já deve ter ouvido falar sobre a profissão de captador de imóveis, mas sabe qual é a sua funcionalidade e importância no mercado imobiliário? As diversas possibilidades de atuação do corretor também possibilitam que esse profissional participe ativamente do processo de captação de imóveis.
A captação está intimamente ligada à disponibilidade diversa de opções de imóveis para apresentar aos clientes. Entretanto, é pouco aderida pelos profissionais e está sendo uma tarefa desafiadora para a produtividade no mercado imobiliário.
Para captar mais imóveis e impulsionar as vendas, é essencial compreender como realizam-se as captações, qual a importância dessa etapa e quais técnicas deverão ser aplicadas para obter sucesso com essa ação.
Por isso, nesse artigo, irei apresentar o que é a captação de imóveis e porque o profissional captador de imóveis é fundamental para a construção de vendas no mercado imobiliário. Vamos nessa?
Sumário
O que é captação de imóveis?
A captação de imóveis é a busca por propriedades que estão disponíveis para venda ou locação. Esse conceito consiste em encontrar oportunidades de negócios e aumentar a carteira de oferta de imóveis de uma empresa imobiliária ou de um corretor imobiliário.
Para além de delimitar as especificações de cada imóvel e ofertá-los de forma adequada a cada perfil de cliente, o processo de captação serve para trazer opções de propriedades de forma contínua e constantemente atualizada.
Muito além disso, a ação de captar imóveis está diretamente conectada à expansão de uma incorporadora ou empresa imobiliária, já que tem a ver com o aumento das possibilidades de compra de um imóvel. Isso significa, também, que os clientes terão mais opções de escolha.
O que é angariação de imóveis?
Um conceito que se alinha ao de captação é o de angariação de imóveis, mas qual é a relação entre eles? Bem, antes de expor isso é importante explicar o que é angariar imóveis.
O processo de angariação de imóveis tem como objetivo garantir ao corretor, nesses casos denominado angariador de imóveis, a autorização do proprietário para representá-lo no processo de divulgação, locação ou gestão de venda imobiliária. Assim, o angariador habilitado consegue ampliar a carteira de propriedades e listá-las em nome da empresa que ele representa.
Portanto, o que faz um angariador de imóveis é pesquisar oportunidades, prospectar proprietários, avaliar as propriedades, negociar e estabelecer um contrato de responsabilidades tanto do profissional, quanto do proprietário. Essa ação é essencial para que a negociação imobiliária tenha um início e uma finalização de sucesso.
Qual a importância da captação de imóveis no mercado?
A nutrição e expansão do setor imobiliário depende diretamente do volume de propriedades disponíveis para a venda ou locação. A captação é a base da venda de imóveis, mas, é um processo consideravelmente difícil.
Isso ocorre porque, não se trata apenas de encontrar um imóvel. O captador precisará negociar com o proprietário a disponibilização do imóvel.
Além disso, será necessário atuar como consultor de venda e sugerir os valores correspondentes à propriedade de acordo com as questões de mercado.
Infelizmente, muitos corretores não sabem quais as vantagens e profissionalizações ligadas ao captador de imóveis. Entretanto, é importante saber que a captação trará algumas vantagens e colaborará com a expansão do seu trabalho.
Compreender quais são as funções e, principalmente, a importância dessa fase da jornada de compra e venda é essencial.
Trouxe um bate-papo do Corretor Guilherme Machado e o Gerente de Captação Marcelo Neves para que você entenda melhor a importância da captação de imóveis.
Tecnologia como aliada da captação
Hoje em dia, muito se fala sobre as mudanças de hábitos de consumo e compartilhamento de informações na era digital. As plataformas de interação social são importantes aliadas na ampliação de oportunidades de venda, por exemplo.
Segundo o presidente do COFECI, João Teodoro:
“Com advento de novas tecnologias o mercado imobiliário mudou a forma de se vender. É necessário que o corretor busque em sua formação se familiarizar com este novo modo de se fazer negócios. Hoje, a internet funciona como uma nova plataforma que facilita e abrange os seus negócios. Saber investir bem nesta área é o principal desafio da profissão.”
Assim, utilizar as mídias digitais, ferramentas como o Google Trends, Google Ads e Facebook Ads aumentaram a assertividade da captação. Isso porque será mais fácil encontrar proprietários interessados em negociar imóveis, localidades com altas taxas de vendas e os indicies de intenção de busca sobre como ocorre a disponibilização de propriedades no mercado imobiliário.
O que é significa captador de imóveis?
Comumente confunde-se a função do corretor com a do captador, entretanto cada profissional atua em fases diferentes da jornada de compra e venda.
Um captador, ou angariador de imóveis, irá entrar em contato com proprietários que estejam interessados em colocar seus imóveis à venda ou para locação. Com isso, ele estará encarregado de contatá-los e apresentar-se como o intermediário entre o cliente e o veículo de anúncios imobiliários.
Já a responsabilidade do corretor é negociar e apresentar os imóveis ao cliente interessado. Por isso, as funções se completam e podem ser realizadas pelo mesmo profissional, desde que esse esteja habilitado.
Para compreender melhor sobre o que realmente significa ser um captador de imóveis, veja o vídeo abaixo:
O que fazer para angariar imóveis?
O angariador de imóveis tem uma tarefa difícil, pois existem diversos proprietários e propriedades que precisam ser captados de forma efetiva. E, para que essa ação seja bem-sucedida o profissional deve desenvolver múltiplas estratégias uma das primeiras sendo o networking.
Construir uma rede de contatos sólida com profissionais do mercado imobiliário colabora, e muito, com a identificação de oportunidades, referência de agentes e corretor e parcerias que influenciam no aumento das aquisições. Isso também colabora com a prospecção ativa e a própria pesquisa assertiva de imóveis disponíveis, contatando proprietários de forma assertiva e demonstrando proatividade.
Para que a profissão seja exercida de forma correta o angariador de imóveis precisa ter o CRECI. Desse modo, as ações de abordagem e convencimento são desenvolvidas durante os cursos de TTI e da própria experiência como corretor e o documento de regulamentação do profissional é essencial para fiscalizar o desenvolvimento de tarefas diárias interligadas ao setor de imóveis.
Além disso, o gerenciamento de propriedades é uma atividade alinhada ao setor jurídico do mercado imobiliário. Isso torna essencial as visualizações e acompanhamento de assinaturas de documentos, gestão de transações financeiras, mediação e entre outras ações interligadas aos processos da jornada de venda.
Por que ser um captador de imóveis?
O captador de imóveis será encarregado de atrair novos proprietários para sua carteira de clientes, buscar constantemente imóveis disponíveis em sua região de atuação e responsabilizar-se pela documentação essencial para iniciar a negociação.
Por isso, para atuar na área de captação, é necessário obter:
- Curso de Captador de Imóveis em uma instituição credenciada pelo CRECI
- Estágio profissionalizante em captação de imóveis
- Registro no CRECI de seu estado de atividade
A maior vantagem para um corretor que se especializa nessa área é poder atuar em seu tempo livre e obter uma renda a parte das corretagens. E chegamos à pergunta mais frequente sobre a profissão do captador, quanto e como é o recebimento pela prestação de seus serviços?
Quanto ganha um captador de imóveis?
Por ser comissionado, o captador de imóveis será remunerado de acordo com a determinação do CRECI de seu estado, ou, de acordo com as taxas estipuladas pela incorporadora ou imobiliária à qual está prestando serviço.
Entretanto, é habitual que a comissão esteja estabelecida em 10% do valor do comissionamento da empresa responsável pela disponibilização do imóvel ou do corretor que acompanhou o processo de venda. Por exemplo, se um imóvel for vendido por R$ 600.000,00 e o corretor for comissionado em 8% desse valor, ganhando o total de R$ 48.000,00, a comissão do captador será de R$ 4.800,00.
Isso significa que o captador não é bem remunerado? Pelo contrário. Suponhamos que você captou 10 imóveis durante um mês e a comissão do corretor de imóveis sobre eles fora de 6%, sendo:
- Dois vendidos por R$ 480.000,00;
- Cinco adquiridos por R$620.000,00
- Três no valor de R$560.000,00.
No primeiro exemplo, o captador irá ter um retorno de R$5.600,00. No segundo, R$18.500,00 e no terceiro R$9.900. O que totalizaria R$34.000,00 em um único mês. Claro que esses valores e a quantidade de imóveis captados varia muito, mas as possibilidades também são muitas.
Entenda tudo sobre stand de vendas de imóveis.
Como ser um captador de sucesso?
É essencial que o profissional esteja sempre atualizado sobre as notícias e as oscilações que influenciam nos preços dos imóveis, como a Taxa Selic e a Inflação do país, por exemplo.
A profissionalização e constante aprendizado é fundamental em qualquer área. No setor imobiliário conhecer e praticar ações em todas as etapas da jornada de compra e venda agregam muito valor ao currículo do corretor. Um captador de sucesso é um corretor experiente e em busca de novas experiências de carreira.
Portanto, apresentarei 4 especificidades além das que citei anteriormente, que farão a diferença na hora de dialogar, encontrar proprietários que estejam interessados em colocar seus imóveis à venda e captar as propriedades de forma assertiva.
Desenvolva o networking
Se o relacionamento com o público é a chave para fechar uma venda, as conexões estabelecidas entre o captador e o vendedor é o segredo para obter uma captação bem-sucedida.
Fazer parcerias e ampliar a cartela de contatos será de grande valor para o captador, já que muitos proprietários buscam se informar antes de sequer pensar em disponibilizar o imóvel no mercado. Receber uma indicação facilita (e muito) o processo de captação.
Os contatos podem ser clientes antigos, proprietários que conhecem o trabalho do captador, síndicos, zeladores e porteiros de condomínios que possuem imóveis à venda. Estabelecer uma relação de confiança com essas pessoas lhe trará vantagens e a exclusividade.
Compreenda a avaliação de imóveis
Estar habilitado na avaliação é conhecer detalhadamente os aspectos de localização e estruturação de um determinado imóvel. Isso capacita o captador de imóveis no desempenho de sua função, pois ele poderá exemplificar os motivos do imóvel ser veiculado com um valor x ou y.
Conhecer os critérios de avaliação de imóveis gerará credibilidade, autoridade e confiança do proprietário. Para além disso, a negociação de valores, a apresentação de ajustes e possibilidade de reformas serão delimitadas de forma categórica e aceitas sem muita dificuldade.
Mapeie localizações
O mapeamento de regiões que tem grande procura no mercado beneficia e otimiza o processo de captação. Além disso, estar sempre em busca de outras localidades pode garantir que você consiga encontrar e fechar a exclusividade da venda antes de outros captadores entrarem em contato com o proprietário.
A dica é: Conheça as áreas que estão se expandindo e recebendo comércios, com fácil acesso a vias e transportes públicos e que estejam construindo empreendimentos modernos. A tendência do mercado imobiliário é impulsionar as vendas através de imóveis voltados para clientes que buscam comodidade, facilidade e modernidade em seu investimento.
Técnicas de negociação
O captador de imóveis precisará obter um contrato de exclusividade sobre a veiculação do anúncio sobre a venda. Por isso, saber negociar e persuadir o proprietário a assinar esse tipo de termo é essencial para que os serviços sejam devidamente remunerados ao final da jornada de compra.
Além disso, a abordagem inicial definirá se o processo de captação será finalizado com sucesso. Conquistar a confiança do cliente, conseguir a autorização de venda e, consequentemente a exclusividade sobre a venda de uma propriedade serão fáceis se:
- Apresentar uma proposta de redução ou aumento do valor pedido pelo imóvel de acordo com suas características principais.
- Exemplificar as vantagens de negociar através de um corretor.
- Orientação sobre o mercado imobiliário e porque seria um momento adequado para vender a propriedade.
O que você aprendeu até aqui
É o processo que antecede a disponibilização de uma propriedade no mercado. A captação busca imóveis para expandir sua carteira de locação e vendas, fornecendo e atualizando as opções de escolha para os clientes.
O corretor intermedia o processo de negociação e vendas e apresenta imóveis aos clientes interessados. O captador adquiri imóveis para a cartela de vendas e negocia a exclusividade e veiculação do imóvel direto com o proprietário interessando em vender um imóvel.
O profissional não ganha um salário fixo, a não ser que seja acordado e estabelecido em contrato com uma empresa imobiliário. Entretanto, o captador ganha comissão por cada imóvel captado.
Sim, no setor imobiliário, o registro do CRECI é uma exigência legal r que confere autorização para a realização de mediação de transações imobiliárias.
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