A margem de lucro é um indicador fundamental para incorporadoras.
O setor imobiliário possui inúmeras atividades que dependem de investimentos, cálculos, orçamentos e análises de gastos. Além disso os fatores econômicos e as oscilações do mercado afetam diretamente no desenvolvimento saudável das finanças empresariais.
É por isso que compreender a quantidade de retorno trazido por um empreendimento impacta no presente e no futuro de uma incorporadora. Assim, o cálculo da margem de lucro se torna indispensável para incorporadores que objetivam o sucesso de seus empreendimentos.
Pensando nisso, trarei nesse artigo a definição do que é a margem de lucro, como calculá-la e os impactos positivos trazidos por esse indicador.
Sumário
O que é margem de lucro?
Sabe-se que as incorporadoras investem tempo e dinheiro na execução de um projeto. Mas, além de identificar os gastos é preciso analisar o retorno financeiro que esses empreendimentos trazem.
O cálculo da lucratividade é feito através da análise de cada construção finalizada, devidamente lançada e com todas ou grande parte das unidades vendidas. Mas afinal, o que é margem de lucro?
É a porcentagem sobre o valor de um determinado produto correspondendo ao quanto de lucro a empresa obterá em cima da venda. Não é o retorno financeiro concreto, mas sim, um indicador que organiza estratégias de precificação e rentabilidade.
Por destacar a diferença entre os custos e o faturamento das vendas, calcular margem de lucro colabora com a manutenção do setor financeiro da sua empresa. Obter uma estimativa é fundamental para avaliar os resultados e manter a estabilidade do setor de finanças da incorporadora.
Como descobrir a margem de lucro?
É preciso obter dados sobre os custos diretos e indiretos para descobrir qual será a margem de lucro. Comparando as despesas e o preço imposto nas unidades, por exemplo, você conseguirá um comparativo, dentre os índices de rentabilidade, a porcentagem de lucro obtida.
Para calcular esse índice você deverá analisar os gastos na construção do empreendimento, incluindo:
- Aquisição de equipamentos
- Manutenção de mão de obra
- Impostos e taxas
- Despesas totais
- Eventualidades e Probabilidades
- Lucratividade pretendida
A partir desses números as margens de lucro poderão ser definidas, o cálculo é simples: subtrair os gastos pelo preço final do produto. Depois, o resultado é multiplicado por cem e o percentual do valor será obtido.
Como calcular a margem de lucro de uma incorporadora? H3
A fórmula de como calcular a margem de lucro de um produto é:
ML = [P – (C+D)] /P] X 100
Exemplificando essa aplicação no mercado imobiliário: Um empreendimento de 40 unidades tem cada uma vendida por R$500.000, totalizando R$20.000.000,00 de lucro em vendas. O custo direto dessa construção foi de R$6.000.000,00. As despesas ficaram em R$6.000.000,00.
Assim, o cálculo da margem de lucro desse empreendimento será feito sobre:
ML = [20- (6+6) / 20] X 100
ML = [20 – 12] / 20] X 100
ML = [8/20] X 100
ML = 0,4 X 100
ML = 40%
Ou seja, esse empreendimento obteve 40% de margem lucrativa. Depois desse cálculo, você pode se perguntar qual a margem de lucro ideal, bem, veremos isso a seguir.
Qual a margem de lucro do setor de construção civil?
O mercado imobiliário não define uma margem de lucro, pois os percentuais de riscos e lucros são variáveis de acordo com o tamanho dos empreendimentos e da incorporadora. O público-alvo também afeta na proporção dos resultados.
Estatisticamente o setor de construção civil detém 5% de lucro mínimo em imóveis urbanos. É claro que diversos fatores podem fazer com que um projeto tenha mais ou menos porcentagem lucrativa.
A economia do país, localização da construção, a estrutura tradicional ou luxuosa e é claro a precificação atualizada, são essenciais para formar uma base estimativa da lucratividade. Porém, o panorama de crescimento e o aumento de investimento em novos lançamentos trazem otimismo para o setor de construção.
Isso pode significar um aumento na margem de lucro durante os próximos anos. O importante para a saúde financeira da incorporadora é manter-se dentro da porcentagem mínima do mercado nesse momento de desenvolvimento.
A importância de obter a margem de lucro
Até aqui destaquei as formas de obter a margem de lucro do seu negócio, porém, não pontuei qual a importância dessa no desenvolvimento da incorporadora. Você deve estar se perguntando: como saber a minha margem de lucro colabora com o desenvolvimento do negócio?
Simples, é através da porcentagem obtida que você saberá como programar as finanças da empresa. Também consegue entender quais são os empreendimentos que estão dando um retorno maior e investir no segmento mais lucrativo.
Se não tiver os dados e informações desses valores, será impossível avaliar e determinar o preço das unidades à venda. Além de não organizar e administrar corretamente o estoque de materiais e o desenvolvimento das obras.
Qual a diferença entre estimativa e margem lucro?
Estimar o lucro é obter um cálculo aproximado do retorno de um investimento, avaliando a quantidade de custos e possíveis precificações. A estimativa de lucro se desenvolve através de dados, histórico de empreendimentos, tendências e projeções.
Já a margem de lucro é a diferença entre o preço do produto vendido e os custos de sua produção. Calculada para metrificar a produtividade lucrativa da empresa em sua relação de venda.
Ambos os conceitos colaboram com o planejamento e orçamento de obras, mas principalmente, avaliam o retorno das vendas e a saúde financeira da incorporadora. A principal diferença entre estimativa e margem de lucro está na aplicabilidade e na função de cada uma dentro do sistema empresarial.
Para entender como funciona o lucro real e o presumido, separei um material explicativo que irá ajudá-lo a identificar as diferenças entre esses tópicos.
O que você aprendeu até agora:
Através da fórmula: Margem de Lucro (ML) = (Lucro Líquido (L)/ Receita Total (R)) X 100. Depois de subtrair os custos totais da receita se chega à porcentagem equivalente a margem de lucro.
Essa varia de acordo com o setor, tipo de produto e fatores econômicos diversos. Porém, no mercado imobiliário a margem de lucro mínima está em 5%, podem variar para mais ou menos dependendo da incorporadora, localização e público-alvo.
A ML bruta é a diferença entre receita total e o custo da produção, além de ser expressa em porcentagem. Já a ML líquida leva em consideração custos operacionais como impostos para calcular seu valor.
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