Área de corretagem: Os setores de profissionalização para o corretor

Na área de corretagem existem vários nichos de atuação, que possibilitam ao corretor de imóveis novas descobertas e constantes mudanças na carreira profissional. O corretor pode ter especializações em diversas áreas. 

Nesse artigo irei explicar a amplitude do mercado imobiliário e como esses profissionais podem exercer a profissão de formas tão diversas. Vem comigo conhecer mais sobre essas possibilidades. 

Área de Corretagem: imagem de uma mulher sorrindo, segurando uma miniatura de casa.

O que é ser um corretor de imóveis?

A área da corretagem imobiliária foi a primeira forma de impulsionar o mercado e sem profissionais qualificados para fazer a captação de clientes, não forma de se conectar com os mais diversos perfis de consumidores. 

O profissional de corretagem de imóveis, portanto, está muito além de um simples vendedor que apresenta um imóvel e negocia uma venda. Ele participa ativamente da gestão de relacionamento com o cliente.  

Isso quer dizer que faz parte das atividades de um corretor de imóveis oferecer suporte e orientação durante a captação do cliente e em todas as etapas da jornada de vendas. 

Isso inclui esclarecer dúvidas, ser prestativo, conhecer o perfil do cliente, apresentar soluções que condizem com a busca do consumidor e estar ativamente presente no pós-venda.  

No vídeo abaixo Guilherme Machado explica um pouco mais sobre a profissão de corretor:

Áreas de atuação

Além das possibilidades de especializações os profissionais de corretagem podem seguir por outras áreas de atuação dentro do setor imobiliário como por exemplo:  

  • Prospectar de áreas de construção 
  • Avaliar imóveis 
  • Especializar-se em imóveis de luxo 

Para entender mais sobre essas ramificações, explicarei o conceito de corretagem adiante. Antes, apresentarei algumas das áreas em que o corretor pode se estabelecer dentro do mercado imobiliário e quais as regras para exercê-las no dia a dia.  

Prospecção de áreas

A prospecção de área é a etapa mais importante em um processo de construção. A pesquisa por uma localização adequada para um empreendimento demanda muito estudo e diversas análises antes de comprar um loteamento. 

O corretor de imóveis pode colaborar ativamente nesse processo aliando-se a incorporadoras ou construtoras. A sua atuação consiste em procurar por locais de loteamento adequados à proposta de empreendimento, analisar a localização e também as especificidades do terreno. 

Para prestar esse tipo de serviço, o profissional deve obter conhecimentos sobre a Lei de Uso e Ocupação de Solo e a regência da legislação em relação às modificações que podem ou não serem feitas nesses terrenos. Após as análises do loteamento e, caso a incorporadora confirme a prosseguimento da compra, o corretor tende a receber uma ótima comissão pela prestação desse serviço.  

Avaliação de imóveis

O avaliador de imóveis é quem disponibiliza um laudo pericial diante de uma avaliação de imóvel, verificando as condições da propriedade e considerando aspectos como: 

  • Localização 
  • Tempo de construção 
  • Segurança 
  • Metragem 
  • Região 
  • Terreno  

Esses tópicos são detalhadamente averiguados e documentados para que se possa realizar um parecer técnico de avaliação mercadológica. Esse serviço é essencial para a disponibilização do imóvel no mercado imobiliário com segurança e assegurando a veracidade das características dele. 

Caso o corretor queira seguir prestando serviço para esse setor, ele pode, desde que obtenha algumas certificações como:  

Com isso, o corretor estará apto para emitir o Parecer Técnico de Avaliação Mercadológica (PTAM) que irá definir o valor do imóvel e confirmação das características prévias. O profissional pode ser contratado tanto pelo dono do imóvel, quanto por empresas que demonstram interesses sobre ele.  

Mercado de Luxo

Área de Corretagem: imagem de uma miniatura de carrinho de compras carregando várias cédulas de dinheiro. Ao lado uma casa de madeira.

O setor de imóveis de luxo exige do profissional alguns conhecimentos específicos com relação aos imóveis e ao atendimento dos clientes. 

Os motivos para se especializar em imóveis de alto padrão são: os altos valores das comissões e a alta taxa de indicação entre os clientes. Além disso, as transações são feitas de forma mais rápida devido à documentação estar preparada, com antecedência, para a efetivação da venda

Administração de imóveis

Um corretor com qualificações e com feeling para administração pode atuar na gestão de locação, condomínio e até como resolutor.  

As atividades de um gestor de locação envolvem a administração dos locais e manutenção e recolhimento dos valores do aluguel. Esse profissional recebe como remuneração por esses serviços uma taxa fixa de comissionamento.  

Como gestor de um condomínio, irá receber os valores dos condôminos, aplicá-los e prestar contas dos balanços mensais de gastos.  

Já como resolutor, o profissional será responsável por administrar as disputas por imóveis, ou seja, irá intermediar e colaborar com as ações familiares ou judiciais de detenção de direitos sobre um bem embargado. 

Gestão de fundos imobiliários

Se você é um profissional que tem conhecimentos em cálculos, essa é uma opção ppara você. Um gestor de fundos imobiliários é responsável por gerenciar a carteira de investidores de uma empresa e por isso precisa estar familiarizado com os números. 

O corretor precisará conhecer os fundos de investimento, cálculos de taxas de rentabilidade, impostos e rendimento de aplicações financeiras. Para isso o profissional deve estudar sobre o mercado financeiro imobiliário e manter-se atualizado.  

O que é corretagem imobiliária?

Área de Corretagem: mesa vista de cima com alguns papeis, chaves, miniatura de cada e cédulas.

Você já sabe o que um corretor de imóveis faz e quais outros caminhos pode seguir, mas, entende o que é a corretagem e por que é uma profissão em ascensão?  

A corretagem imobiliária é, simplesmente, o pagamento pela intermediação em operações de compra e venda mediante a um contrato de prestação de serviços. Isso significa que o profissional que intermedia e acompanha a jornada de compra do cliente recebe um valor já pré-estabelecido ou por comissão diante do valor do imóvel. 

Entretanto, esse tipo de serviço exige do corretor algumas habilidades em técnicas de negociação e um constante acompanhamento das evoluções do mercado imobiliário. Mas, isso não seria uma intermediação? Sim e não. 

Apesar de serem parecidas, e reconhecidas como sinônimas diante da lei, a área da corretagem e a intermediação são práticas diferentes.  

Em uma mediação, o corretor é imparcial e estabelece apenas a ligação entre o comprador e o vendedor. Nessas transações o profissional auxilia ambos os clientes no processo de vendas e recebe uma comissão considerando o valor pelo qual o imóvel foi vendido. 

Já na corretagem, o profissional precisa ter um perfil persuasivo, pois ele irá receber pelo contrato que estabeleceu com a incorporadora ou imobiliária. Isso exige do profissional a compreensão sobre algumas técnicas de venda

Esse tipo de serviço garante ao corretor o pagamento de sua comissão e geralmente os valores desse comissionamento são maiores.

Entenda tudo sobre o código de ética do corretor de imóveis.

O que é preciso para ser um profissional em corretagem de imóveis?

Em primeiro lugar, para atuar na área da corretagem, o profissional precisa da formação de Técnico em Transações Imobiliárias. Se quer se destacar no mercado imobiliário é essencial que conheça as técnicas para ser um corretor de sucesso. 

O dia a dia do corretor exige que ele aprenda sobre: 

  • Comunicação Efetiva 
  • Relacionamento Humano 
  • Expressão e Utilização da Língua Portuguesa 
  • Economia e Ética 
  • Tendências de Mercado 
  • Legislação e Direitos 
  • Operações Imobiliárias  

Além disso, o corretor profissional na área de corretagem precisa entender sobre construção civil, organização técnica e comercial e marketing. Todos esses conhecimentos agregam no portifólio do corretor e promovem oportunidades excepcionais no mercado imobiliário

Como o corretor é comissionado na corretagem de imóveis?

Essa comissão é assegurada pela Lei 10.406 do Código Civil, e isso não é modificado mesmo que haja um contrato de prestação de serviços. A corretagem não é um salário fixo, mas sim um valor estabelecido por contratos de imóveis, ou seja, pode ser reformulada e adaptada pelo contratante.  

A comissão do corretor contratado por uma imobiliária é baseada no cálculo de: comissão da corretagem x percentual combinado. Trazendo para o profissional menos autonomia e uma diminuição dos valores sobre a prestação de serviços

A corretagem de imóveis é taxada por: valor do imóvel x percentual da comissão. E as taxas podem variar. 

Portanto, mesmo sendo um profissional contratado, o corretor é um trabalhador autônomo que é remunerado através de comissionamento, e isso não é alterado. A vantagem da corretagem é o estabelecimento de um valor antecipado ao de finalização da venda e todos os processos são assegurados pelo CRECI

O que você aprendeu até aqui

O que é corretagem?

A área da corretagem imobiliária é baseada em um contrato de prestação de serviço. Isso possibilita ao profissional da área um asseguramento em sua comissão diante do auxílio e atendimento ao cliente em sua busca por uma moradia ou local para abrir um negócio. Nesse tipo de trabalho, o corretor precisa se especializar em técnicas de negociação e ter uma ampla visão sobre o mercado imobiliário. 

O que significa ser corretor de imóveis?

Significa ser responsável por intermediar negociações de compra e venda de imóveis e locação residencial ou comercial. Para além disso, o profissional deve oferecer suporte, orientação e esclarecimentos aos clientes em todo o processo de compra e venda e precisa estar em constante comunicação com esse. Além disso, o corretor é responsável pela captação de consumidores e deve disponibilizar um atendimento personalizado com cada perfil. 

Quais as outras áreas do mercado imobiliário em que o corretor pode atuar?

O corretor pode se profissionalizar para atuar nas áreas de: prospecção e captação de áreas para o desenvolvimento de empreendimentos; avaliação de imóveis; gestão de fundos imobiliários e administração de imóveis. É preciso se especializar, também, para atuar no mercado de imóveis de luxo. 

É preciso se especializar para atuar no mercado de luxo?

Sim. Esse tipo de imóvel atende uma demanda específica de localização, estruturação e principalmente de clientes. Portanto, é necessário que o corretor se aperfeiçoe na comunicação com esse perfil de consumidor e conheça o funcionamento desse setor no mercado. 

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