Por atuar na construção e desenvolvimento de empreendimentos imobiliários, as incorporadoras imobiliárias buscam cada vez mais atender, de maneira objetiva, às necessidades de mercado. Uma alternativa para gerar lucro é a comercialização de imóveis atuando com modelos de negócios para incorporadoras.
E dentro do setor imobiliário, onde a economia é fomentada de várias formas, as incorporadoras atuam no processo de urbanização, desenvolvimento e modernização de cidades trazendo meios de crescimento local. Além disso, abrem espaço para outros empreendimentos dando ao local a possibilidade de expandir.
Para que haja êxito neste mercado, as incorporadoras precisam adotar modelos de negócios que se adaptem às demandas do mercado, às condições econômicas e às mudanças nas preferências dos consumidores. Vamos conversar sobre isso?
Sumário
- Analisando o tradicional
- Fazer parcerias Público-Privada (PPP)
- Atue com o “Lançamento Imobiliário”
- Modelo Build-to-Rent ou para locação
- Co-Investimento e Fundos Imobiliários
- Mais sobre Tecnologias Digitais
- Saiba mais sobre Affordable Housing
- O que podemos concluir sobre modelos de negócios para incorporadoras
- Você pode gostar também
- Você já conhece o CV CRM?
Analisando o tradicional
Você deve saber que o modelo tradicional de negócio para incorporadoras envolve a prospecção de terrenos em locais estratégicos, seguidos pelo desenvolvimento de projetos imobiliários.
Para pensar em um projeto que direciona, primeiramente, à aquisição de um imóvel, ao pensar na construção de um novo produto e, depois, na venda ou locação desse produto, é preciso ter um bom conhecimento sobre análise imobiliária.
Neste caso, a incorporadora é responsável por todas as etapas do projeto, desde a concepção arquitetônica até a entrega das unidades prontas para uso. Por isso, é tão singular ter modelos de negócios para incorporadoras assertivos ao seu ideal.
Fazer parcerias Público-Privada (PPP)
Como você viu, é preciso seguir o modelo tradicional para iniciar um projeto e já que está de olho nos modelos de negócios para incorporadoras. Então, pensar nas Parcerias Público-Privadas (PPPs) é estratégico se você busca que buscam atuar em grandes projetos de infraestrutura, como empreendimentos habitacionais em áreas públicas ou projetos de revitalização urbana.
Nesse modelo de negócio, a incorporadora tende a firmar com o governo local, estadual ou federal projetos de interesse público para desenvolver, como a construção de moradias populares ou a recuperação de áreas degradadas.
Atue com o “Lançamento Imobiliário”
O lançamento imobiliário é uma estratégia comum no setor de incorporação, principalmente dentro dos mercados de médio padrão, com construtoras e incorporadoras de alto padrão imobiliário também. O que você deve entender dentro dos modelos de negócios para incorporadoras?
Que, neste caso, a incorporadora constrói o projeto e realiza um lançamento comercial, tendo a missão de vender as unidades ainda na planta ou em fases iniciais de construção.
Além de estratégias de marketing firmes, a incorporadora pode investir em campanhas publicitárias, eventos e promoções para atrair potenciais clientes.
Modelo Build-to-Rent ou para locação
Com o aumento da demanda por aluguel de imóveis e a transformação das preferências dos consumidores, as incorporadoras têm adotado cada vez mais o modelo build-to-rent (BTR), onde os imóveis são construídos com o objetivo de serem mantidos como ativos para locação. Ao invés de vender as unidades, a incorporadora as mantém em seu portfólio e as oferece para locação de longo prazo.
Co-Investimento e Fundos Imobiliários
O Co-Investimento tem ganhado visibilidade quando pensamos em modelos de negócios para incorporadoras. Aqui as incorporadoras se associam a fundos de investimento imobiliário (FIIs) ou outros investidores para desenvolver projetos, atuando como a gestora do projeto.
Os investidores aportam o capital necessário para a realização da obra e a incorporadora compartilha o risco e a rentabilidade do projeto com seus investidores, o que pode ser uma boa alternativa para reduzir a dependência do próprio capital.
Mais sobre Tecnologias Digitais
Quando falamos em digitalização, apontamos uma das novas tecnologias que fomentam os modelos de negócios para incorporadoras, já que tem transformado a indústria da construção e incorporação imobiliária.
As incorporadoras têm investido em PropTechs, que são startups focadas no uso de tecnologias para otimizar processos, desde o planejamento de projetos até a comercialização dos imóveis.
Ferramentas como realidade aumentada, inteligência artificial, e blockchain estão revolucionando a forma como os empreendimentos são planejados, vendidos e gerenciados.
Saiba mais sobre Affordable Housing
Quando pensamos em imóveis de baixo custo, o Affordable house é um dos modeos de negócios para incorporadoras favoráveis. Esse modelo se baseia na construção de unidades menores, voltadas para famílias de baixa e média renda. Muitas vezes, esses empreendimentos são desenvolvidos em áreas urbanas periféricas ou em terrenos menos valorizados, mas que ainda apresentam boa infraestrutura de transporte e serviços.
O que podemos concluir sobre modelos de negócios para incorporadoras
Os modelos de negócios para incorporadoras são múltiplos e funcionam conforme o perfil da empresa, as condições econômicas e a demanda do mercado. Incorporadoras que conseguem adaptar seus modelos de negócios de forma estratégica, atendendo às necessidades dos consumidores e utilizando a tecnologia a seu favor, têm maiores chances de sucesso em um Mercado Imobiliário no Brasil competitivo e em constante mudança.
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