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Margem de lucro para incorporadoras | CV CRM Margem de lucro para incorporadoras | CV CRM

Margem de lucro: como calculá-la em sua incorporadora?

A margem de lucro é um indicador fundamental para incorporadoras. 

O setor imobiliário possui inúmeras atividades que dependem de investimentos, cálculos, orçamentos e análises de gastos. Além disso os fatores econômicos e as oscilações do mercado afetam diretamente no desenvolvimento saudável das finanças empresariais. 

É por isso que compreender a quantidade de retorno trazido por um empreendimento impacta no presente e no futuro de uma incorporadora. Assim, o cálculo da margem de lucro se torna indispensável para incorporadores que objetivam o sucesso de seus empreendimentos. 

Pensando nisso, trarei nesse artigo a definição do que é a margem de lucro, como calculá-la e os impactos positivos trazidos por esse indicador.

Sumário

O que é margem de lucro?

Margem de lucro: imagem de uma mão  e o holograma de um gráfico de barras no centro. Ao lado algumas moedas empilhadas.

Sabe-se que as incorporadoras investem tempo e dinheiro na execução de um projeto. Mas, além de identificar os gastos é preciso analisar o retorno financeiro que esses empreendimentos trazem. 

O cálculo da lucratividade é feito através da análise de cada construção finalizada, devidamente lançada e com todas ou grande parte das unidades vendidas. Mas afinal, o que é margem de lucro

É a porcentagem sobre o valor de um determinado produto correspondendo ao quanto de lucro a empresa obterá em cima da venda. Não é o retorno financeiro concreto, mas sim, um indicador que organiza estratégias de precificação e rentabilidade

Por destacar a diferença entre os custos e o faturamento das vendas, calcular margem de lucro colabora com a manutenção do setor financeiro da sua empresa. Obter uma estimativa é fundamental para avaliar os resultados e manter a estabilidade do setor de finanças da incorporadora. 

Como descobrir a margem de lucro?

É preciso obter dados sobre os custos diretos e indiretos para descobrir qual será a margem de lucro. Comparando as despesas e o preço imposto nas unidades, por exemplo, você conseguirá um comparativo, dentre os índices de rentabilidade, a porcentagem de lucro obtida. 

Para calcular esse índice você deverá analisar os gastos na construção do empreendimento, incluindo: 

  • Aquisição de equipamentos 
  • Manutenção de mão de obra 
  • Impostos e taxas 
  • Despesas totais 
  • Eventualidades e Probabilidades  
  • Lucratividade pretendida 

A partir desses números as margens de lucro poderão ser definidas, o cálculo é simples: subtrair os gastos pelo preço final do produto. Depois, o resultado é multiplicado por cem e o percentual do valor será obtido. 

Como calcular a margem de lucro de uma incorporadora? H3 

A fórmula de como calcular a margem de lucro de um produto é: 

ML = [P – (C+D)] /P] X 100 

Exemplificando essa aplicação no mercado imobiliário: Um empreendimento de 40 unidades tem cada uma vendida por R$500.000, totalizando R$20.000.000,00 de lucro em vendas. O custo direto dessa construção foi de R$6.000.000,00. As despesas ficaram em R$6.000.000,00. 

Assim, o cálculo da margem de lucro desse empreendimento será feito sobre:  

ML = [20- (6+6) / 20] X 100 

ML = [20 – 12] / 20] X 100 

ML = [8/20] X 100 

Infográfico sobre experiencia do cliente

ML = 0,4 X 100 

ML = 40% 

Ou seja, esse empreendimento obteve 40% de margem lucrativa. Depois desse cálculo, você pode se perguntar qual a margem de lucro ideal, bem, veremos isso a seguir. 

Qual a margem de lucro do setor de construção civil?

Margem de lucro: imagem de uma mesa com papeis de planta de imóvel com algumas moedas amontoadas em cima.

O mercado imobiliário não define uma margem de lucro, pois os percentuais de riscos e lucros são variáveis de acordo com o tamanho dos empreendimentos e da incorporadora. O público-alvo também afeta na proporção dos resultados. 

Estatisticamente o setor de construção civil detém 5% de lucro mínimo em imóveis urbanos. É claro que diversos fatores podem fazer com que um projeto tenha mais ou menos porcentagem lucrativa

A economia do país, localização da construção, a estrutura tradicional ou luxuosa e é claro a precificação atualizada, são essenciais para formar uma base estimativa da lucratividade. Porém, o panorama de crescimento e o aumento de investimento em novos lançamentos trazem otimismo para o setor de construção

Isso pode significar um aumento na margem de lucro durante os próximos anos. O importante para a saúde financeira da incorporadora é manter-se dentro da porcentagem mínima do mercado nesse momento de desenvolvimento

A importância de obter a margem de lucro

Margem de lucro: imagem de um cofre em formato de porco ao lado de blocos de madeira formando uma escada e uma seta para cima.

Até aqui destaquei as formas de obter a margem de lucro do seu negócio, porém, não pontuei qual a importância dessa no desenvolvimento da incorporadora. Você deve estar se perguntando: como saber a minha margem de lucro colabora com o desenvolvimento do negócio?  

Simples, é através da porcentagem obtida que você saberá como programar as finanças da empresa. Também consegue entender quais são os empreendimentos que estão dando um retorno maior e investir no segmento mais lucrativo

Se não tiver os dados e informações desses valores, será impossível avaliar e determinar o preço das unidades à venda. Além de não organizar e administrar corretamente o estoque de materiais e o desenvolvimento das obras

Qual a diferença entre estimativa e margem lucro?

Estimar o lucro é obter um cálculo aproximado do retorno de um investimento, avaliando a quantidade de custos e possíveis precificações. A estimativa de lucro se desenvolve através de dados, histórico de empreendimentos, tendências e projeções. 

Já a margem de lucro é a diferença entre o preço do produto vendido e os custos de sua produção. Calculada para metrificar a produtividade lucrativa da empresa em sua relação de venda

Ambos os conceitos colaboram com o planejamento e orçamento de obras, mas principalmente, avaliam o retorno das vendas e a saúde financeira da incorporadora. A principal diferença entre estimativa e margem de lucro está na aplicabilidade e na função de cada uma dentro do sistema empresarial

Para entender como funciona o lucro real e o presumido, separei um material explicativo que irá ajudá-lo a identificar as diferenças entre esses tópicos.

O que você aprendeu até agora:

Como calcular a margem de lucro?

Através da fórmula: Margem de Lucro (ML) = (Lucro Líquido (L)/ Receita Total (R)) X 100. Depois de subtrair os custos totais da receita se chega à porcentagem equivalente a margem de lucro. 

Qual a margem de lucro ideal?

Essa varia de acordo com o setor, tipo de produto e fatores econômicos diversos. Porém, no mercado imobiliário a margem de lucro mínima está em 5%, podem variar para mais ou menos dependendo da incorporadora, localização e público-alvo. 

O que é margem de lucro bruta e líquida?

A ML bruta é a diferença entre receita total e o custo da produção, além de ser expressa em porcentagem. Já a ML líquida leva em consideração custos operacionais como impostos para calcular seu valor. 

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