Você analisou, projetou e investiu em um lançamento de loteamento. Com isso, ministrou as possibilidades de venda e tirou o planejamento do papel para colocar em prática a venda dos lotes.
Antes de tudo, você já se perguntou: O que é um lançamento imobiliário? Em resumo, um lançamento imobiliário é o momento antes do começo das obras de um novo empreendimento.
E durante esse estágio, a construtora ou incorporadora, faz o anúncio do conceito do imóvel e oferece aos possíveis compradores a chance de entender e conhecer o imóvel diretamente na planta, através de:
- Ilustrações;
- Maquetes;
- Um modelo decorado.
Mas, para vender, é preciso apresentar o produto de maneira atrativa e você deve estar se perguntando: – E como eu posso fazer o lançamento de loteamento? Quais as dinâmicas e exigências? Como funciona a operação? A quem devo acionar?
Quer saber quais as respostas para todas essas dúvidas? Então, por favor, fique aqui, pois te explicar cada passo para que você faça um cronograma de lançamento de loteamento. Tramites, dicas de como expor e como fazer uma boa divulgação, além de quais as melhores maneiras de ter sucesso na sua venda.
Sumário
- Como pensar no lançamento
- Quais são as melhores práticas de divulgação
- Erros que você pode evitar
- Não Fazer Pré-Campanha e Campanha Adequadas
- Não Realizar uma Inspeção Completa do Imóvel
- Negligenciar o Registro de Incorporação
- Não Conhecer a Legislação Local
- Não Avaliar o Valor do Terreno e dos Imóveis na Região
- Não Treinar a Equipe de Vendas Adequadamente
- Não Criar Expectativas Pré-Lançamento
- Não Estabelecer Parcerias Estratégicas
- Você já conhece o CV CRM?
Como pensar no lançamento
Como seria a maneira eficiente de idealizar um lançamento de loteamento para sua missão futura, que é fazer dele um espaço para vender imóveis? Bom, realizando um lançamento propriamente elaborado. Contudo, você precisa saber o que é exatamente necessário para que possa fazer a execução da melhor maneira possível, sem excessos ou a falta de algo.
Logo, eu te digo que você precisa entender todas as práticas de lançamentos. Porém, qual a razão por trás disso? Saiba que com elas, você poderá ajudar as incorporadoras a impulsionarem as vendas que você tanto almeja, por exemplo.
Não tenho a intenção de apresentar nenhuma fórmula mágica ou uma prática que seja rápida, em que você terá retorno para ontem. Isso não existe na Indústria da Construção. Tudo precisa ser feito com cuidado.
Você quer que seu lançamento dê certo? Então, deve ficar ciente de alguns métodos, ferramentas e estratégias que podem auxiliar você nesse planejamento. Dessa forma, você estará pronto para por em prática essas técnicas, realizar um bom lançamento de loteamento e ter sucesso no setor imobiliário.
Invista no Marketing com um Anúncio Imobiliário de Loteamento
Levando em consideração o que você quer apresentar, é preciso pensar como montar um Anúncio Imobiliário. Por isso, um ponto de atenção neste momento é saber como você vai executar um anúncio com o título atraente.
Por exemplo, você acha que só colocar: “Imperdível! Saiba mais sobre o lançamento do loteamento X em breve”, está completamente enganado. Dá para ter uma ideia de que essa maneira não é tão eficaz e pode atrair pouco menos do que público.
Então, já risca da sua lista e coloca “Não farei abordagens simples, pois corro o risco de ter uma estratégia ultrapassada e posso ter prejuízo ao invés de vender”. Já deu para perceber que você vai realmente precisar de um pouco mais que isso, certo?
Analisando agora, é preciso projetar ações essenciais que façam do seu lançamento imobiliário uma novidade através de um anúncio altamente estratégico e assertivo. Saiba que o mais bacana dessas partes, é que sabendo planejar as estratégias agora, ficará mais simples para que você já saiba os encaminhamentos e possa colocá-las em prática em outros lançamentos.
Mais da visão Marketeira para o seu empreendimento
Na visão do lado do Marketing, existem vários benefícios em mostrar a missão da sua construtora ou incorporadora. Por isso, vamos ver alguns tópicos que você pode aplicar!
A divulgação do lançamento do loteamento pode ser a chave para atrair o público-alvo, podendo ser feita através de:
- Anúncios em mídias sociais;
- Sites imobiliários;
- E-mails;
Canais de comunicação.
Por meio desses, você pode criar expectativa e interesse nos clientes e fazê-los avançar no funil de vendas.
Faça a apresentação do loteamento para Corretores
A gente se expandiu um pouco no item acima, porque é uma maneira que pode ser certeira para o sucesso do seu negócio. Mas nada melhor que ter quem possa intermediar sobre o lançamento do loteamento que você tem pretensão de vender.
Por isso, opte pelo treinamento de corretores. Fale sobre o que você tem em mente. Dessa maneira, eles vão conhecer bem o loteamento e poderão apresentá-lo aos clientes de forma convincente.
Preparação para a Compra
Quem se interessa pelo lote gosta de conhecer o investimento pessoalmente. Por isso, é de bom tom organizar visitas ao local do loteamento para que os interessados possam conhecer:
- A infraestrutura, visualizando o que podem fazer no local;
- A localização. Obviamente, as pessoas querem saber exatamente onde fica o loteamento e o que tem ao redor;
- Quais os benefícios que elas terão naquele exato espaço.
Logo, seja sempre proativo e forneça informações detalhadas sobre o projeto, como metragem dos lotes, áreas comuns, vias de acesso, entre outras opções que você venha a ter.
Documentação dos Clientes
Bom, durante o estágio de lançamento, é superinteressante ter uma equipe ou alguém que possa fazer a coleta de informações dos interessados, como: nome, contato e preferências. Aqui no Blog do CV, nós já falamos sobre a captação e gerenciamento de leads. E se quiser se aprofundar mais, tem bastante material para te auxiliar. Saiba que esses dados serão úteis para o acompanhamento pós-lançamento, inclusive. Afinal, o processo não termina com a venda.
Lançamento de Vendas
Se você pensou no lançamento e quer vender, é muito importante calcular e viabilizar as condições especiais de pagamento para os seus futuros clientes, como por exemplo, descontos para os primeiros compradores. Logo, tenha a garantia de que os interessados saibam como adquirir os lotes e quais são os próximos passos.
Como pôde observar nesse conteúdo sobre as formas de trabalhar o anúncio do seu lançamento de loteamento, é possível conquistar o cliente de várias maneiras. E não sendo redundante, mas direto: Ser inovador fará toda a diferença para o seu sucesso. Por isso, dê ao cliente:
- Sensação de exclusividade;
- Renovação de energias e realização de sonhos;
- Faça a ativação do gatilho mental de escassez;
- Saiba despertar a curiosidade das pessoas (captação de mais atenção);
- Marketing boca a boca pelo bairro, cidade ou internet funciona; Dica: Pense no carro de som da região o quanto antes.
No marketing é fundamental para criar o desejo pelo produto antes mesmo de ele estar disponível nas pessoas. Ou seja, venda um sonho. Destaque os benefícios do loteamento.
Acima estreitei algumas estratégias importantes para o sucesso do lançamento. Mas o que mais é necessário fazer? Continue aqui, pois você precisa fazer uma constante operação, trabalhando na linha de frente com as vantagens de comprar no lançamento de loteamento, em que os clientes possam defender que tiveram preços mais atrativos, a possibilidade de personalização do imóvel e estão saindo na frente com uma futura valorização do investimento.
E para ficar mais por dentro, que tal esse vídeo do Portal VGV sobre o tema? Assista:
Quais são as melhores práticas de divulgação
A gente reforçou que trabalhar o Marketing fortalece a divulgação um lançamento imobiliário, é fundamental para atrair potenciais compradores e garante o sucesso do empreendimento. Mas, como impulsionar ainda mais as vendas ao ter o lançamento em mãos? Vejamos abaixo:
Atraia as Pessoas Certas
Foque no direcionamento do público, como: pessoas que demonstraram interesse prévio, corretores, consultores imobiliários, equipe comercial da incorporadora, imprensa e investidores. Realize o evento de lançamento no local do empreendimento, permitindo que as pessoas vejam o andamento das obras e obtenham informações detalhadas.
Invista em Estandes de Vendas
Os estandes são vitrines e centros de apresentação, atendimento e negociação. Crie uma experiência imersiva com maquetes detalhadas, simulações de acabamentos e visualização de áreas comuns em realidade virtual. Treine a equipe de vendas para responder às perguntas dos compradores e superar objeções.
Produza Conteúdos Relevantes
Criar um catálogo interativo com informações completas sobre o empreendimento pode te ajudar e muito. Então, opte em utilizar telas interativas para destacar os diferenciais do projeto e fornecer detalhes visuais.
Fortaleça o Branding do Produto
Sempre que puder, mostre outros empreendimentos realizados pela mesma empresa para transmitir segurança e confiança aos clientes.
Gere Expectativas Pré-Lançamento
Criar expectativa no seu público pode ser muito interessante nesse processo. Então, desenvolva um suspense e antecipe o lançamento com teasers, prévias e informações relevantes sobre o lançamento do loteamento.
Faça Parcerias Estratégicas
Pode trazer o que está no momento? Então, faça uma colaboração com influenciadores, empresas locais e outros parceiros para ampliar a divulgação.
Atendimento de Qualidade
Isso é de suma importância. Por isso, garanta que a equipe de vendas esteja preparada para oferecer um atendimento atencioso e bem-informado.
Acompanhe o Pós-Lançamento
Esse contato é primordial. Não é só sobre vender. É se mostrar presente. Logo, mantenha contato com os compradores após a venda para garantir a satisfação e fidelização.
Erros que você pode evitar
Apresentei a você diversos pontos sobre como atuar no lançamento do loteamento e o que é fundamental para o sucesso do empreendimento. Mas não existem só acertos. O processo também pode contar falhas. Por isso, listarei aqui estão alguns erros comuns que você pode e deve evitar no processo de lançamento de loteamento:
Não Fazer Pré-Campanha e Campanha Adequadas
Um lançamento não é apenas apresentar um único evento. A divulgação é crucial para atrair potenciais compradores. Uma divulgação inadequada pode resultar em baixa participação no evento ou até mesmo em um fracasso total.
Não Realizar uma Inspeção Completa do Imóvel
Antes de finalizar a compra, é essencial inspecionar completamente a propriedade. Isso ajuda a identificar problemas ocultos e evitar surpresas desagradáveis após a aquisição.
Negligenciar o Registro de Incorporação
O registro de incorporação é obrigatório para formalizar a criação do empreendimento. Sem ele, a legalidade e a transparência ficam comprometidas.
Não Conhecer a Legislação Local
Cada cidade tem suas regras e regulamentos sobre ocupação do solo e construção. Ignorar essas normas pode levar a complicações futuras.
Não Avaliar o Valor do Terreno e dos Imóveis na Região
Uma análise meticulosa do valor do metro quadrado na região ajuda a definir o orçamento e a viabilidade financeira do projeto.
Não Treinar a Equipe de Vendas Adequadamente
A equipe de vendas deve estar sempre preparada para oferecer um atendimento atencioso e bem-informado aos interessados.
Não Criar Expectativas Pré-Lançamento
Você precisa fazer algo. Por isso, teasers, prévias e informações relevantes criam expectativa e antecipação para o lançamento.
Não Estabelecer Parcerias Estratégicas
Já falamos sobre isso. Você pode colaborar com influenciadores, empresas locais e outros parceiros amplia a divulgação e o alcance do empreendimento.
Bom, acredito que com esse apanhado de informações, você conseguirá pensar no processo de construção de um lançamento de loteamento. Aqui no Blog do CV temos muitas informações que podem te ajudar a ampliar o seu planejamento. Digite na lupa à direta o que você gostaria e boa leitura.
Foi interessante para você? Se sim, compartilhe com a sua rede e comente pontos que você gostaria de saber mais aqui no Blogo do CV. Até a próxima.
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