Cada vez mais, as pessoas estão procurando locais para morar com um padrão mais alto de conforto. De acordo com a Associação Brasileira de Imobiliárias, 97% dos empresários do ramo pretendem construir e lançar novos empreendimentos nos próximos 12 meses. O nicho que mais se beneficia com isso são os imóveis de luxo e de alto padrão, que ficaram de mais fácil aquisição pela facilidade de financiamento e por resistirem melhor a momentos de crise econômica.
Quem também pode lucrar bem com essa demanda é o corretor de imóveis. No artigo de hoje, vamos mostrar como se tornar um corretor de imóveis de luxo e como atuar no mercado imobiliário de alto padrão.
- O que é um imóvel de luxo?
- Vantagens de vender um imóvel de luxo
- 3 dicas para iniciar no mercado de imóveis de luxo
- Imóveis de luxo X Imóveis de alto padrão
Muitos corretores de imóveis têm vontade de atuar no mercado de luxo, mas não sabem por onde começar. As principais barreiras são:
- Não tenho sobrenome conhecido
- Não tenho família rica
- Não tenho amigos ricos
- A minha rede de relacionamento não é rica
Hoje vamos esclarecer essas dúvidas e mostrar como iniciar no mercado de imóveis de alto padrão e destacar-se no ramo imobiliário.
O que é um imóvel de luxo?
O imóvel é considerado de luxo quando, além da localização privilegiada e preço elevado, possui tamanho grande, materiais valiosos, design especializado, comodidades de alto nível e história de prestígio. Normalmente, os imóveis de luxo estão entre os 10% melhores do mercado local.
Dependendo dos valores da propriedade na área local, os compradores que desejam comprar uma casa de luxo pagam alguns milhões de reais.
É importante ressaltar que não há um valor fixo que especifique se um imóvel é de luxo ou não. Principalmente porque isso depende da localização da unidade. Por exemplo, um imóvel que custe R$ 1 milhão em uma cidade pequena pode ser considerado de luxo, enquanto um imóvel de mesmo valor em São Paulo pode não se encaixar nesse nicho.
Vantagens de ser um corretor de imóveis de luxo
Dentro do mercado imobiliário existem várias áreas de atuação e o mercado de luxo é um nicho dentro da corretagem.
O corretor de imóveis ganha por comissão, quanto maior o valor da venda, maior será o valor da comissão. Então por que o mercado de imóveis de luxo, ou seja, de imóveis com valores agregados é atrativo? Porque as comissões são mais robustas.
Se o corretor de imóveis vende, por exemplo, um imóvel de R$ 1 milhão e a comissão é de 4%, ele vai ganhar R$ 40 mil. Enquanto na venda de um imóvel de R$ 200 mil, o corretor vai ganhar R$ 8 mil.
Porém, engana-se o corretor de imóveis que escolhe trabalhar no ramo de imóveis de luxo acreditando que é um caminho para dinheiro fácil.
Até o corretor de imóveis receber a comissão, ele precisa trilhar alguns passos. Tanto quem vai vender, como quem vai comprar são pessoas de alto poder aquisitivo. Então é importante se identificar com esse público, saber se relacionar com ele para ter sucesso com este nicho.
Outro ponto importante para o corretor de imóveis que quer atuar no ramo de imóveis de luxo e imóveis de alto padrão é que ele precisa estar munido de muita informação técnica e informações gerais para passar segurança e confiança.
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4 dicas para o corretor de imóveis de luxo iniciar no mercado
Se você, corretor de imóveis, não mora em um bairro de luxo, se você não tem parentes milionários, se você não tem um círculo de amigos de alto poder aquisitivo, você pode seguir essas três dicas que o Blog do CV separou para você.
Saiba onde trabalhar
Identifique, dentro da cidade onde você mora e quer atuar, os três bairros mais nobres e escolha trabalhar em uma imobiliária que atue nessas regiões. Isso vai te ajudar porque ela já tem corretores atuando neste ramo e você vai poder observar e aprender com eles a conversar e interagir com esse público.
Lá você vai entender como captar imóveis de luxo e imóveis de alto padrão e vai conviver com profissionais que já fazem exatamente o que você quer fazer.
Então a primeira dica é essa: trabalhe numa imobiliária que atua nos bairros que você selecionou.
Conheça os bairros nobres
Uma vez que você selecionou os três bairros nobres na sua cidade e começou a trabalhar em uma imobiliária que atua nestes locais, chegou a hora de sair de dentro do escritório e bater perna pelos bairros.
Caminhe pelas ruas, conheça o comércio, olhe os prédios e as casas dos bairros, os nomes das ruas, pontos comerciais e de lazer. Mas por que isso? O corretor de imóveis vai precisar estar munido de todas essas informações para conseguir fazer uma venda mais segura e passar mais confiança para o cliente.
Vista-se adequadamente
A terceira dica que o Blog do CV separou para o corretor de imóveis que quer iniciar no ramo de imóveis de luxo e imóveis de alto padrão é vestir-se apropriadamente.
A vestimenta de um corretor de imóveis de luxo é fundamental, pois ele estará atuando em um mercado de alto padrão que exige uma apresentação pessoal adequada.
Se você escolheu essa área, é preciso entender que os clientes que você vai atender são impactados pela forma como você se mostra e se apresenta. Isso não quer dizer que você precisa ter o carro igual ao deles, nem morar no mesmo bairro que eles, nem vestir as mesmas roupas.
O que deve ser evitado são roupas amassadas, cabelo bagunçado ou sujo, unhas mal feitas etc.
Entenda a diferença entre Imóveis de luxo e Imóveis de alto padrão
Você sabe a diferença entre imóveis de luxo e imóveis de alto padrão? Se você, corretor de imóveis, quer se especializar nesse nicho, é preciso entender que há uma diferença entre esses dois tipos de imóveis.
Para explicar bem os dois conceitos vamos usar a explicação de Paulo Cruz da UP Real Estate.
De acordo com Paulo Cruz, especialista neste mercado, o imóvel de alto padrão é aquele que tem o metro quadrado mais caro da sua região. Basicamente são os imóveis que estão nos bairros mais nobres da cidade.
Porém, é possível que haja imóveis de alto padrão fora dos bairros considerados nobres. Isso acontece porque alguns imóveis apresentam características que elevam o preço dele e aí ele acaba sendo considerado de alto padrão.
Já o imóvel de luxo, ele também é visto como um imóvel de alto padrão. Mas nem todo imóvel de alto padrão pode ser listado como um imóvel de luxo.
Vamos te explicar o porquê disso. Imagine um imóvel de alto padrão que está em uma região nobre e que está avaliado em R$ 10 milhões, só que seus proprietários o abandonaram. O imóvel não está bem cuidado, possui acabamentos antigos, tubulação e rede elétrica muito velhas etc. Este imóvel é de alto padrão, mas não é de luxo.
Agora imagine um imóvel até mais barato, que esteja avaliado em R$ 2 milhões a princípio, mas que seus proprietários investiram em automação, acabamentos de primeira qualidade e piso aquecido, entre outras coisas. Esse imóvel é um imóvel de luxo.
Muitas vezes, os proprietários dos imóveis de luxo chegam a gastar até mais do que o valor do próprio imóvel em acabamentos e melhorias no imóvel. E é isso que o coloca numa posição de luxo.
Conclusão
Espero que com essas dicas você, que quer iniciar a carreira na corretagem de luxo e alto padrão, tenha sucesso e se especialize o mais rapidamente possível.
Perguntas Frequentes
O imóvel de alto padrão é aquele que tem o metro quadrado mais caro da sua região. Basicamente são os imóveis que estão nos bairros mais nobres da cidade.
O imóvel é considerado de luxo quando, além da localização privilegiada e preço elevado, possui tamanho grande, materiais valiosos, design especializado, comodidades de alto nível e história de prestígio.
Trabalhar em uma imobiliária que atue nos bairros mais nobres da cidade, conhecer bem cada um desses bairros (comércio, ruas, opções de lazer etc.) e apresentar-se adequadamente para interagir de acordo com o público de alto padrão.
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