Ah, os benefícios de se trabalhar como corretor de imóveis… Horas flexíveis, comissões robustas. Mas apesar de todas as regalias da profissão, é normal que muitos corretores, quando confrontados com desafios, fiquem em maus lençóis. Um desses desafios, e talvez o maior deles, é como lidar com a irregularidade de pagamentos e manter o bolso saudável: para isso não tem outra saída, economizar dinheiro é a solução.
Corretores de imóveis tiram grande parte de sua receita das comissões. Claro, diferentes imóveis significarão diferentes comissões. Além disso, os tempos de venda podem variar e, na pior das hipóteses, o corretor pode passar algum tempo sem vender.
Então, como manter seu fluxo de caixa saudável diante disso? Você, corretor, precisará economizar dinheiro. E, agora, vou te ensinar a melhor forma para isso.
1. Separe seus investimentos pessoais dos profissionais
A primeira das dicas para economizar dinheiro é: saiba separar seus investimentos. Obviamente, o dinheiro que você recebe é, em total, o mesmo que será utilizado em casa e no trabalho. No entanto, sua receita deve ser fatiada para cada propósito.
Por quê? Isso auxiliará sua percepção de quanto dinheiro você gasta em cada área da sua vida. Assim, se seu trabalho ou sua vida pessoal estiverem ficando mais “caros” e difíceis de custear, você saberá de onde está vindo essa nova demanda: de casa ou do trabalho.
2. Crie um planejamento financeiro para seu trabalho e sua vida
Da mesma forma que você deve separar seu dinheiro por área, também é necessário criar um planejamento específico para cada. O intuito é o mesmo: permitir o entendimento do quanto você gasta dentro e fora do seu ambiente de trabalho.
Esse planejamento deverá ser alimentado regularmente, com todos os seus gastos fixos (funcionários auxiliares, softwares de gestão e/ou outros) e variáveis (viagens a negócios, cursos de especialização, gastos com arrumação de imóvel para visita e/ou outros).
3. Reserve uma parcela de cada uma de suas comissões
Todos nós sabemos: quando trabalhamos muito e damos o nosso melhor, sentimos a necessidade de nos recompensar. Seja com bons jantares, um carro novo, um relógio de luxo. E, até certo ponto, essas recompensas são saudáveis para você.
Contudo, é comum que, sem perceber, essas pequenas atitudes voltem a secar seu caixa. Portanto, para evitar esse problema, é essencial que uma parcela de cada comissão seja deixada de lado.
E isso não significa que o dinheiro ficará na gaveta. Na verdade, você pode:
- Mantê-lo numa poupança
- Investi-lo em ações e fundos
Repare que, se você optar por investir seu dinheiro, não apenas estará poupando seu salário, como também produzirá mais receita com ele.
No Blog do CV, falamos sobre uma das muitas oportunidades de investimento, conhecida como Fundos Imobiliários. Que tal acompanhar a matéria e entender se o FII é para você?
4. Tente não se endividar
Eu sei, é muito mais fácil falar do que fazer. Mas é normal que, numa fase muito prolífera da carreira, os corretores acabem gastando mais que o ideal. Nos meses seguintes, o que se nota é um acúmulo preocupante de dívidas que viram uma bola de neve.
A notícia boa? Isso pode ser evitado. Através de um bom planejamento (sobre o qual falei acima), você pode prever quando suas principais dívidas terminarão. Dessa maneira, consegue planejar o melhor momento para ter um novo grande gasto.
E outra: nada de gastar mais do que você ganha! A esperança de “no mês seguinte, fechar uma grande conta” não vai te livrar de um imprevisto. Por conta disso, pense bem em todos os seus gastos e lembre-se de manter o controle.
5. Invista em ferramentas que trarão retorno financeiro
Se você trabalha em incorporadora, não ache que essa dica não se aplica a você. Tanto você, corretor, quanto seu empregador podem, juntos, fazer a diferença.
Por exemplo, não adianta muito cortar gastos para economizar dinheiro se sua prospecção é tradicional e demorada. Às vezes, investir numa ferramenta de gestão comercial potente te dá um retorno financeiro incrível e te ajuda nos seus objetivos.
CRMs como o CV são utilizados pelas maiores incorporadoras do país para auxiliar a vida de gestores, corretores, SDRs e muitos outros agentes da venda imobiliária. Através dele, é possível ter um panorama completo do seu lead, qualificá-lo com facilidade e até mesmo integrar sua plataforma ao WhatsApp Web!
6. Foque seus esforços nas pessoas certas
Como corretor de imóveis, você investirá dinheiro na sua profissão. E não falo apenas de cursos e ferramentas, mas até do translado para realizar uma visita de imóvel. Ou do tempo e dinheiro que entram na organização do imóvel que será visitado.
Quem investe na profissão se preocupa com ela. No entanto, é necessário investir com estratégia. Por isso, busque prospectar as pessoas certas, para que os esforços e investimentos feitos durante a venda retornem para você ao fim do processo.
Certo, mas como fazer isso?
- Conheça seu público-alvo
- Defina seu ICP (comprador ideal)
- Crie sua persona imobiliária
- Use SEO Local
7. Aposte no marketing digital e de conteúdo
Um dos maiores gastos do corretor de imóveis acontece na autopromoção. Não, divulgar seu serviço e fazer seu nome não são tarefas fáceis, muito menos baratas. Mas o lado bom é que existe muito mais que os meios tradicionais de divulgação.
Trago um exemplo: imprimir sempre os mesmos cartões de visita está ficando ‘salgado’ para o bolso? Teste usar um cartão virtual acessado via QR Code.
Isso faz parte do que se conhece como marketing digital, que nada mais é do que o marketing que acontece dentro do ambiente digital. Além dele, existe o marketing de conteúdo, que foca na promoção da marca através da criação de conteúdos de valor.
Quer saber mais sobre marketing de conteúdo? Acesse:
8. Quem disse que se divertir precisa ser caro?
Se no trabalho você pode economizar dinheiro, em casa também pode. Afinal de contas, quem disse que se divertir precisa ser caro? Seus momentos de lazer podem e devem existir, mas devem ser controlados e bem pensados.
Sua cidade oferece eventos gratuitos? Procure saber! Existe a possibilidade de fazer um cinema em casa? Faça! Seus filhos querem brincar ao ar livre? Aposte num piquenique.
O que não falta é jeito de aproveitar um bom lazer gastando pouco e investindo no que mais importa: as pessoas que te amam.
Conclusão: economizar dinheiro é uma questão de planejamento
Quando você se planeja, conhece seus limites e sabe onde investir, economizar dinheiro se torna um jogo fácil de ganhar. E o melhor de tudo é que ganhar nesse jogo é ganhar na vida real! Tem coisa melhor?
Comece a economizar dinheiro em 7 passos simples e aplicáveis, e acompanhe os resultados!
FAQ: perguntas frequentes sobre o tema
Não existe um só método de economizar dinheiro. Mas, independentemente da forma como você economizar, algumas coisas são essenciais: planejamento financeiro, monitoramento constante de gastos, investimento (em poupança ou outros) de uma parte da sua renda e substituições de hábitos caros por hábitos mais baratos.
Separe parte (no mínimo 10%) da sua receita mensal e a invista ou guarde na poupança. Essa fatia deverá ser congelada e não mais considerada como parte de sua renda, uma vez que seu propósito único é ser investida/guardada.
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