Recentemente, foram anunciadas novas medidas para o programa Casa Verde e Amarela. As decisões já estão causando burburinho nas incorporadoras do segmento pelo melhor dos motivos: o consenso é de que as medidas são benéficas para o setor e prometem favorecer as empresas que trabalham com o CVA.
Basicamente, são dois tipos de mudanças propostas: as temporárias, que valem até o fim de 2022 e são ponderadas através do conselho do FGTS, e as estruturais, que estão sendo discutidas em Congresso por meio de uma MP, medida provisória.
Dentre as principais mudanças estruturais da Medida Provisória 1107/22, que devem impactar mais no valor dos imóveis, destacam-se:
- Ampliação do prazo máximo de financiamento
- Uso do FGTS em parcelas do financiamento
- Aumento do limite de renda familiar e redução de juros
Entenda melhor sobre cada uma delas aqui, no Blog do CV!
Mudanças nas condições do Casa Verde e Amarela
Ampliação do prazo máximo de financiamento
O prazo máximo de financiamento passa de 30 para 35 anos com a MP. Isso significa, em primeira instância, que as famílias podem parcelar ainda mais o valor do imóvel. Mas, na prática, também significa que as empresas do segmento podem aumentar os valores finais das unidades, visto que o comprador terá 60 meses a mais para quitar.
Uso do FGTS em parcelas do financiamento
Relacionado ao aumento de prazos de pagamento, o uso do FGTS também será uma opção para aqueles que estão buscando financiar um imóvel. Além de aumentar o poder de quitação do comprador que poderá comprometer um pouco mais que 30% da sua renda, a utilização do Fundo de Garantia oferece mais segurança de pagamento à empresa e ao cliente.
Aumento do limite de renda familiar e redução de juros
Também foi proposto o aumento do limite de renda familiar contemplando os grupos 2 e 3 do programa Casa Verde e Amarela, ou seja:
- Grupo 1 (não contemplado): famílias com renda mensal bruta de até R$ 2.000
- Grupo 2 (contemplado): famílias com renda mensal bruta de R$ 2.001,00 a R$ 4.000
- Grupo 3 (contemplado): famílias com renda mensal bruta de R$ 4.001,00 a R$ 7.000
A medida beneficia os dois grupos com uma redução da taxa de juros de financiamento imobiliário. De tal maneira, a proposta prevê aumentar a capacidade de financiamento em até R$ 19mil, reduzindo as parcelas mensais em até 11%.
O que o mercado está achando das mudanças?
Depois da desafiadora fase pela qual o mercado estava passando, muitos incorporadores podem respirar aliviados. As novidades propostas pela Medida Provisória visam beneficiar todos os agentes do mercado, do consumidor à empresa.
Nesse sentido, Fábio Garcez, CEO do Construtor de Vendas, destaca “Agora, será possível pensar em novas possibilidades para empresas do segmento [CVA]. Essas novas medidas chegam como um grande presente para o setor, mostrando que, mais que nunca, é hora de arregaçar as mangas e fazer história no mercado imobiliário”.
Garcez pontua, também, que, atreladas à tecnologia, essas novidades são um combustível a mais para o mercado. “Se você juntar todas essas medidas de redução de taxas, mudanças no limite de renda e tantas outras às tecnologias que já impulsionam o setor, como CRM e assinatura eletrônica, vai perceber que o mercado nunca teve tanto poder em mãos para fazer negócio”.
Qual é a atuação do CV CRM para empresas CVA?
O CV CRM é um software de gestão comercial imobiliária, além de um dos maiores players de tecnologia aplicada ao setor de compra e venda de imóveis. Sendo assim, o CV tem como prioridade entender tendências e propor resultados para cada etapa do processo comercial de incorporadoras, construtoras e urbanizadoras.
Sabendo que o Casa Verde e Amarela é um programa de alto reconhecimento e impacto nacional, o CV propõe diversas soluções em tecnologia de CRM específicas para empresas do segmento.
Dentro do CV CRM, você encontra as seguintes funcionalidades para incorporadoras CVA:
- Espelho de Vendas
- Pré-cadastro
- Análise de crédito
- Escritório virtual
Vamos conhecer cada uma dessas funcionalidades?
Espelho de Vendas
O espelho de vendas é uma nova forma de realizar sua gestão de disponibilidade. Através dele, é possível visualizar em tempo real quais unidades do seu empreendimento estão disponíveis, indisponíveis e/ou reservadas, impedindo reservas duplicadas.
Quando se está lidando com um alto número de unidades, a gestão de disponibilidade pode ser desafiadora, por isso o espelho é uma mão na roda. Além de apresentar o status da unidade, ele também indica dados de metragem, bem como permite que outros corretores demonstrem interesse, para o caso de a unidade voltar a ficar disponível.
Pré-cadastro
Outro grande benefício do CV CRM para as incorporadoras do segmento CVA é a funcionalidade de pré-cadastro. Certo, mas o que isso significa?
Pré-cadastro, como o nome sugere, é a possibilidade de pré-cadastrar um potencial comprador à unidade antes que seja feita a análise de crédito. Esse movimento não reserva a unidade, mas agiliza o processo de reserva futura, uma vez que todos os dados usados no pré-cadastro poderão ser facilmente transferidos para a reserva após aprovação do crédito.
Análise de crédito
Também é possível ter benefícios na sua análise de crédito. O CV permite um contato mais centralizado entre incorporadora e correspondente bancário, de modo que as informações sobre a análise podem transitar com muito mais facilidade.
O resultado? Simples: seu cliente será informado com muita antecedência sobre sua aprovação de crédito.
Escritório Virtual
Finalmente, o CV oferece também um escritório virtual completo, tanto para gestores quanto para corretores, imobiliárias e correspondentes bancários. Ou seja, todo mundo pode estar interligado numa só plataforma, unificando a comunicação e agilizando os processos.
Considerações finais
Com as novidades da Medida Provisória, muitos incorporadores encontraram motivo para celebrar. Mas, sejam quais forem as circunstâncias, uma coisa é certa: o CV CRM trabalha dia e noite rumo à modernização do setor, promovendo mudanças positivas e mais autonomia para os incorporadores.
Você gostou das novidades que a MP trouxe para o segmento? Compartilhe este conteúdo com quem se interessa pelo setor!
Se interessou pelo assunto e quer aprofundar? Veja esse episódio do CV na Prática Podcast. Batemos um papo com Rogério Pinto, especialista em primeiro imóvel e expert no PCVA, sobre a venda digital no Programa Casa Verde e Amarela.
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Este conteúdo gratuito é oferecido para você pelo CV CRM – Construtor de Vendas, o único CRM 5.0 do mercado imobiliário da venda ao pós-venda. Contando com as soluções de prospecção, venda, relacionamento, gerenciamento e integração, o CV CRM te permite ter um panorama total da sua gestão comercial na tela do computador.
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