Em um mercado cheio de novidades, como o imobiliário, se manter atualizado é extremamente importante. Afinal, sempre há uma nova técnica a se acrescentar em seu repertório enquanto corretor. Quando se trata de captar mais imóveis, há uma série de dicas que um profissional da área pode aproveitar para conseguir o fechamento de negócios.
Quer saber o que fazer para ter mais unidades em seu portfólio e aumentar a sua venda de imóveis? Com certeza tem coisa que pode ser muito valiosa para o seu dia a dia e vai melhorar bastante os seus resultados. Então confira com a gente este guia completo que vai ensinar a captar mais imóveis e expandir a sua carteira.
Sumário
Aposte nas soft skills para criar conexões
Soft skills é um conceito que está em alta e trata das habilidades de interagir com outras pessoas. Quem tem um pouco mais de carisma consegue muito mais oportunidades — e no mercado imobiliário não é diferente. Conhecer pessoas e criar uma rede de conexões sempre é algo muito bem-vindo e pode te ajudar a captar mais imóveis.
Afinal, aquele cliente satisfeito pode ser o responsável por te indicar, mas vai além disso. Porteiros, zeladores e garagistas estão sempre por dentro e podem dar avisos bem interessantes. Fora que ter um bom relacionamento com corretores da sua área também é de grande valia.
Escolha regiões estratégicas
Em boa parte das vezes, o segredo da expansão está no foco. Ou seja, escolher bem a área de atuação pode ser algo extremamente positivo para captar mais imóveis. Selecionando de maneira cuidadosa alguns bairros próximos, é possível se informar mais sobre a região e oferecer mais unidades que estão por ali.
Conhecendo bem o mercado, é possível saber todos os apartamentos à venda que estão por ali e captar cada um deles para satisfazer a sua carteira de clientes. Foque na conquista do cliente e veja o número de imóveis que você pode oferecer aumentando bastante.
Entenda como funciona o registro da carteira de corretor de imóveis?
Procure as tendências do mercado
Reconhecer os padrões e as novidades faz com que os corretores estejam um passo à frente e consigam reconhecer quais são os imóveis com mais potencial. Vamos exemplificar, quando um cliente quer comprar casa, ele imagina que o imóvel tenha algumas características específicas. Algumas delas são: quantidade de cômodos, vizinhança, proximidade a locais, posição solar, garagem, tamanho do muro etc.
Sem dúvida, são muitas variáveis. Por outro lado, o que mais acontece é que várias pessoas buscam mais ou menos o mesmo tipo de local para morar, com as características que estão na tendência. Reconhecer qual tipo de unidade está em alta torna mais fácil descobrir qual imóvel buscar para captação. Além disso, ter o máximo possível de propriedades que atendam a essa necessidade aumenta as suas probabilidades de fechar negócios.
Invista na apresentação pessoal
A primeira impressão pode não ser a que fica, como bem diz o ditado, mas, com certeza, causa um grande impacto.
Digamos que dois corretores vão encontrar um proprietário que quer vender o seu imóvel. Um dos profissionais é um pouco mais desleixado tanto na forma de falar quanto no vestuário e o outro foi bem cuidadoso na apresentação pessoal. Qual dos dois têm mais chance de passar credibilidade e captar esse imóvel?
Pois é, nem sempre o cenário é tão direto assim, mas caprichar em como você se apresenta para os clientes é um grande diferencial. Apesar de parecer algo tão básico, muitos pecam exatamente nisso.
Conclusão
Descobriu novas maneiras de captar imóveis e fazer a sua carteira ficar bem maior? Gostou das dicas? Então não esqueça de compartilhar essa informação com quem precisa e envie tanto para seus colegas de profissão nas suas redes sociais!
