A revolução da automação de marketing imobiliário nos resultados

A automação de marketing imobiliário é a chave para transformar a produtividade da sua incorporadora e elevar o nível das conversões. Neste artigo, exploraremos como otimizar o tempo da equipe e garantir um atendimento veloz.

Veremos como a automação de marketing imobiliário qualifica leads com precisão e utiliza o e-mail marketing imobiliário para nutrir interessados. Também falaremos como aliada ao WhatsApp, essa automação pode acelerar o fechamento de contratos de forma muito eficiente.

Além disso, detalharemos o papel do marketing automation imobiliário na redução do CAC e na melhoria contínua do seu fluxo de vendas. Prepare-se para dominar a automação de marketing imobiliário e entender por que ela é o cérebro das maiores empresas do setor atual.

Como a automação de leads imobiliários transforma sua conversão

Imagine a cena: uma pessoa se interessa por um determinado imóvel através do site, preenche o formulário preliminar, mas espera por pelo menos um dia para receber algum material do empreendimento. Neste tempo, ele visita outra página na internet e se interessa por um segundo imóvel, mas, desta vez, poucos minutos depois ele recebe o material de divulgação.

A diferença entre as duas ações é a automação de leads imobiliários, o primeiro passo para não deixar que o interesse do cliente esfrie e você perca o timing exato da compra emocional que o mercado exige. O ideal é integrar a automação de marketing imobiliário com o seu CRM, de maneira a garantir que a distribuição de contatos para os corretores será de forma justa e instantânea.

Para aprimorar a automação de marketing imobiliário você deve, ainda, segmentar a base de contatos por perfil de interesse e capacidade financeira. Assim, o cliente que busca uma cobertura de luxo para morar não receberá material de um que está à procura de um studio compacto para fins de investimento, por exemplo.

Veja outras vantagens de utilizar a automação de marketing imobiliário: 

• Resposta imediata: envia o catálogo do imóvel em segundos. 
• Qualificação automática: filtra curiosos através de perguntas estratégicas. 
• Distribuição inteligente: direciona o atendimento de leads para o corretor de plantão. 
• Histórico completo: registra cada interação do cliente para consulta futura.

Custo de Aquisição de Clientes (CAC) 

A eficiência da automação de marketing imobiliário reflete diretamente no Custo de Aquisição de Clientes (CAC) da sua empresa. Isso porque seu recurso para anúncios não será desperdiçado, uma vez que a automatização faz cessar as possíveis falhas humanas no acompanhamento inicial dos interessados, tornando a operação mais lucrativa no final.

Por isso, podemos dizer que considerando o atual cenário do mercado de imóveis, a automação de marketing imobiliário é o diferencial competitivo que separa as empresas que crescem das que estagnam na linha de desenvolvimento.

O poder do fluxo de nutrição imobiliário e do e-mail marketing 

Através da automação do marketing imobiliário você pode disparar conteúdos de cunho educativo, como uma cartilha com dúvidas jurídicas. Isso mantém o fluxo de nutrição imobiliário, que ajuda a manter ativo o interesse do cliente durante toda a jornada de compra.

Com o e-mail marketing imobiliário configurado dentro da automação, é possível personalizar as mensagens com nome do cliente e informações detalhadas do projeto ao qual ele manifestou interesse. Além disso, dá para testar horários de envio diferentes e entender o que gera mais cliques e engajamento real.

Com essas iniciativas você consegue taxas de conversão muito superiores aos disparos manuais e sem critério algum. A automação de marketing imobiliário garante que sua marca seja a primeira lembrada quando o cliente finalmente decidir assinar o contrato de compra.

Estratégias de automação para WhatsApp na imobiliária

Integrando a automação para WhatsApp na imobiliária e a automação de marketing imobiliário você consegue uma ferramenta das mais poderosas na conversão de leads pós visita presencial aos seus decorados. Isso porque esse sistema te ajuda a enviar lembretes de agendamentos, vídeos das obras, de forma automática, mas sem soar agressivo.

Assim, o corretor de imóveis evita esquecer de realizar o follow-up necessário para o fechamento do negócio. Entenda os benefícios: 

1. Lembrete de visita: a automação de marketing imobiliário envia a localização do plantão de vendas. 
2. Envio de tabelas: disponibiliza preços atualizados de forma rápida e segura. 
3. Pesquisa de satisfação: A automação colhe o feedback do cliente após o atendimento humano. 
4. Nutrição pós-venda: automatizando você mantém o relacionamento mesmo após a entrega das chaves. 

Dica! Use a automação de marketing imobiliário no WhatsApp com cautela, tendo cuidado para não invadir a privacidade do cliente. O foco aqui será gerar valor, oferecer uma consultoria exclusiva, e não enviar apenas mais uma propaganda comum.  

Mantendo o relacionamento humano com marketing automation imobiliário 

O marketing automation imobiliário nada mais é que o uso de tecnologia para automatizar processos de marketing dentro da jornada de compra de um imóvel. Ao invés dos e-mails enviados um a um ou das respostas elaboradas manualmente, um software executa essas e outras tarefas de forma programada e personalizada.

Grosso modo, ele é o “cérebro” por trás da sua automação de marketing imobiliário, possibilitando que você acompanhe o comportamento do lead em larga escala. Ao contrário de um disparo de mensagens em massa, o marketing automation imobiliário é inteligente: entende detalhes como se o cliente clicou em um apartamento de 2 ou 3 quartos e decide, sozinho, qual deve ser o conteúdo enviado em seguida. 

Por que ele é essencial para você? 

• Escalabilidade: você consegue lidar com 100 ou 10.000 leads com a mesma eficiência. 
• Segmentação: separa automaticamente investidores de compradores que buscam moradia própria. 
• Timing: entrega a mensagem certa no momento em que o lead está navegando no seu site. 
• Redução de erros: evita que um corretor de imóveis esqueça de retornar um contato importante. 

Tudo isso garante que a comunicação seja relevante, aumentando as chances de conversão. Em resumo, é a ferramenta que permite que sua imobiliária ou incorporadora funcione 24 horas por dia, nutrindo o relacionamento com o cliente até que ele esteja pronto para a visita física. Apostar na automação de marketing imobiliário é, acima de tudo, respeitar o tempo do seu cliente e a produtividade da sua equipe de vendas.

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