Voltado para parceiros Sienge e Construtor de Vendas, esta capacitação tem como objetivo apoiar os times de venda com técnicas, dicas e ferramentas para vendas consultivas com foco em grandes contas.
O que você verá nesta capacitação:
- A estrutura de um time de vendas: descrição dos papeis, arquitetura de soluções e boas práticas de onboarding
- Introdução: o que são vendas consultivas, a gestão do ciclo de vendas e a importância do discurso personalizado
- Pré-Venda: como qualificar uma venda e como se preparar para uma venda
- Venda: como avaliar as expectativas, como oferecer a solução ideal e como fazer o fechamento de uma venda
- Pós-venda: a importância da experiência do cliente e da passagem de bastão
- Gestão e indicadores: o que é forecast, funil de vendas, lost e como analisar os indicadores de cada etapa do funil.
Certificado
Ao final do curso você poderá responder uma avaliação e ao atingir a nota mínima de 6 pontos, você poderá emitir seu certificado.
