Você sabe que o CRM pode impulsionar o gerenciamento do relacionamento da sua incorporadora com os clientes, certo? E se, além de potencializar essas conexões essa ferramenta pudesse ajudá-lo a converter mais leads, se comunicar de forma assertiva com outras empresas do mercado imobiliário e maximizar o ecossistema da sua empresa?  

Nesse artigo irei explorar como a tecnologia CRM pode tornar a sua incorporadora muito mais funcional e bem-sucedida. Vamos juntos nessa?

Funcionalidades do CRM para Incorporadoras

Sabe-se que as incorporadoras do mercado imobiliário têm que lidar com um grande volume de processos. Desde o marketing até o pós-venda um CRM para incorporadoras influencia na otimização e potencialização da gestão. 

O CRM é fundamental para o desenvolvimento da jornada do lead e em sua transformação para uma venda efetiva. Isso porque, impulsiona a captura, utiliza dados de rastreamento de comportamento, automatiza a nutrição e qualificação e potencializa a conversão assertiva dos clientes. 

Ao implementar o CRM para incorporadoras é possível: 

• Automatizar Ações do Marketing 
• Gerenciar as Vendas 
• Potencializar o Atendimento ao Cliente 
• Integrar Ferramentas 
• Realizar Análises 
• Disponibilizar Relatórios 

Além dessas agilidades, o CRM colabora com a personalização de comunicações e ações de marketing. É claro que se o sistema adquirido for 5.0, não é apenas o relacionamento com o cliente que pode obter personalização, todas as áreas da incorporadora se beneficiam. 

Benefícios do CRM para Incorporadoras

O CRM para incorporadoras de alta performance amplia o relacionamento com o cliente. Por isso, o CV CRM, por exemplo, criou uma plataforma que acompanha o lead desde sua primeira interação e colabora com a criação de uma conexão duradoura com os clientes. 

Com o CV, você acessa um pipeline de vendas que impulsiona o gerenciamento de múltiplas equipes. Assim, com as informações organizadas e disponíveis em consultas ágeis de dados, você potencializa a análise efetiva das etapas do funil em que os clientes se encontram. 

É através dessa ação que é possível personalizar a comunicação e desenvolver uma jornada de compras assertiva. Outra vantagem de implementar o CV CRM na sua empresa é que a plataforma utiliza o formato Cloud.  

Com um CRM online para incorporadora o usuário tem acesso de qualquer lugar, em qualquer dispositivo móvel e a qualquer hora. Por alocar os dados na nuvem, o CV CRM oferece segurança, maximiza o backup e retém dados a longo prazo sem comprometer a rapidez do acesso. 

Como o CV CRM pode beneficiar sua incorporadora?

O CV CRM é uma plataforma que conecta o seu negócio ao cliente através das tecnologias de análise e visualização de dados importantes sobre os leads. Por ser o único CRM 5.0 do mercado, o CV fornece soluções desde a pré-venda até o pós-venda. 

Na etapa de pré-venda a captação é metrificada cada atividade online do lead, isso agiliza o acompanhamento da jornada de compra e o desenvolvimento das personalizações de comunicações levando ao fechamento das vendas. O módulo de venda do CV possibilita a apresentação de soluções intuitivas e específicas de acordo com o processo comercial do seu negócio. 

Desse modo, o CV CRM disponibiliza ações integradas que otimizam o desenvolvimento do relacionamento com o cliente e garantem a assertividade das negociações e, é claro, das vendas através da unificação da gestão. Também, por contar com um ecossistema de integração, a plataforma do CV conecta o seu negócio à múltiplas soluções que irão agilizar todos os processos de gestão da sua incorporadora. 

Diferenciais do CV CRM

O CRM deve ser escalável e adaptável às necessidades da incorporadora, e o CV possuí esses diferenciais. Mas, além disso, por ser um CRM online para incorporadoras, a plataforma possibilita uma visualização ampla de: 

• Dados e Estatísticas 
• Relatórios Personalizados 
• Jornada do Lead 

Mas, não são apenas essas soluções que o CV apresenta. Através do módulo CV Prospectar você adapta e gerencia processos estratégicos da incorporadora. A ferramenta do CV CRM oferece: 

• Automação de Ações Repetitivas 
• Configuração de Pré-Requisitos de Processos 
• Personalização e Suporte na Implantação 
• Integração com Ferramentas de Comunicação com o Cliente 
• Importação Simplificada de Planilhas de Leads 
• Otimização de Agenda 
• Adaptação de workflow 
• Ações Pré-Configuradas de Disparos de Materiais de Nutrição 

O sistema do CV CRM conta com 5 módulos, ecossistema e inovação constante, principalmente com a ampliação de soluções ligadas à Inteligência Artificial. Já apresentei o CV Prospectar, então, vamos explorar os outros módulos dessa ferramenta de gestão? 

CV Vender

Um CRM para incorporadoras de alta performance tem que interagir com o lead de forma eficiente desde os primeiros contatos. Com o CV Vender é possível disponibilizar o acesso aos empreendimentos do seu negócio em tempo real e com atualizações ágeis que irão impulsionar as atividades da sua equipe de vendas. 

O módulo estabelece: 

• Mapeamento de Disponibilidade 
• Espelhamento Centralizado e Compartilhado sobre as Vendas 
• Status de cada Unidade 
• Visibilidade de Metas 
• Gerenciamento de Múltiplas Equipes 
• Termômetro de Performance 

Automatiza também a visualização das ações da equipe de corretores, controlar o comissionamento e, com o Simulador de Preços: 

• Crie tabelas de preços conforme sua necessidade  
• Configure datas de vencimento para cada simulação  

E, claro que com o amplo ecossistema de integração do CV é possível promover a assinatura de documentos e contratos validados juridicamente. Isso amplia a finalização ágil desses processos e permite o alcance de um público ainda maior. 

CV Relacionar

Esse módulo é uma extensão do CV Vender, já que a base de uma venda bem-sucedida é a conexão e o relacionamento assertivo com o cliente. Por isso, o CV Relacionar construiu soluções para auxiliar o consumidor em sua jornada de compras e interações com a empresa, o que é fundamental em um CRM para incorporadoras completo. 

A plataforma oferece um espaço de registro e acompanhamento de assistência após a entrega do imóvel. Assim, por também possuir uma integração com o Portal do Cliente, influencia no registro unificado e no acompanhamento de diversas demandas de serviços. 

Uma das vantagens do sistema do CV é a tecnologia White Label, utilizada para adaptar a ferramenta de acordo com a identidade da incorporadora. É possível: 

• Customizar textos e links 
• Divulgar imagens e banners 
• Definir cores de acordo com o design da sua marca 
• Personalizar o painel de menu 

As funcionalidades também desenvolvem e-mails personalizados, gráficos e estatísticas, segmentação assertiva e avaliação de respostas e resultados ágil. Esse tipo de tecnologia transforma a comunicação com o cliente e aumenta a retenção de fidelidade desses para a sua incorporadora ou loteadora. 

CV Gerenciar

Um CRM para gestão deve controlar, de forma assertiva e otimizada, os empreendimentos disponibilizados pela sua empresa. Com o CV Gerenciar é possível acessar as unidades reservadas e disponíveis evitando assim as vendas duplicadas. 

Esse módulo do CV também impulsiona o controle financeiro através do Portal de Repasse, pois você consegue, em uma única plataforma, as ações de: 

• Receber as solicitações de crédito 
• Acompanhar virtualmente todas as propostas  
• Gerenciar de forma completa o repasse imobiliário 

O CV pensou no acompanhamento eficiente da jornada do Lead, por isso, desenvolveu um workflow. Dessa forma você consegue: 

• Automatizar os Fluxos de Atividades 
• Flexibilizar Processos 
• Alinhar Ações de Gestão 
• Personalizar Tarefas 
• Criar Workflows para as etapas de atendimento 

O CV oferece transparência e ainda impulsiona o dinamismo da gestão da sua incorporadora. Com o nosso CRM para incorporadoras é possível automatizar e otimizar os processos mais complexos do seu negócio e maximizar a produtividade de todas as equipes da empresa. 

CV Integrar

Você já sabe que a integração com múltiplos sistemas como ERP, Assinatura Eletrônica e, é claro, Inteligências Artificiais. O Ecossistema do CV foi construído para agilizar a gestão do marketing, principalmente quando se fala sobre captação, interação e conversão de leads. 

Com as integrações entre o CV e a RD Station e o Facebook Ads, por exemplo, é possível ampliar a eficiência da comunicação com os leads, o compartilhamento de contatos e a análise das etapas do funil em que eles se enquadram. As plataformas alinhadas ao CV também exploram a exportação de contatos e o compartilhamento de dados essenciais entre as equipes de marketing, vendas e atendimento. 

Outra funcionalidade desse módulo é CVIO, que tem como principal objetivo potencializar o processo de integração. Através desse é possível: 

• Visualizar os logs de entradas e saídas transacionadas entre o CV e os outros sistemas e plataformas 
• Acompanhar as tarefas agendadas do servidor 

Por possuir um amplo ecossistema, você pode contatar o CV e analisar quais ferramentas se alinham às necessidades e ao volume de dados da sua incorporadora. Assim, poderá escolher quais sistemas se adequam à personalidade do seu negócio sem perder a capacidade tecnológica e explorar todo o potencial da sua gestão.

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Você já conhece o CV CRM?

Este conteúdo gratuito é oferecido para você pelo CV CRM, o único CRM 5.0 do mercado imobiliário e o maior do Brasil. O CV é a plataforma que gerencia sua jornada comercial da pré-venda à pós-venda, transformando digitalmente as incorporadoras nacionais. Com 12 anos de experiência, mais de 950 incorporadoras clientes e 200 mil corretores de imóveis associados, o CV é líder de mercado e te entrega um panorama total da sua gestão comercial na tela do computador.  

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As práticas ecologicamente corretas influenciam na preservação de recursos não renováveis, economia de gastos e, principalmente, na proteção do nosso ecossistema natural. Mas, também pode beneficiar a economia social e alavancar o setor da construção civil. 

Para implementar, no mercado imobiliário, o conceito de sustentabilidade é fundamental que você conheça as principais bases e formas de aplicar essa ação. Por isso, iremos explorar juntos nesse artigo o que torna uma construção sustentável e os benefícios que esses projetos trazem para a sua incorporadora ou construtora. 

Vamos nessa?

O que torna uma Construção Sustentável? 

O que torna uma construção sustentável é o design arquitetônico projetado para promover eficiência energética e hidráulica, a utilização de recursos renováveis e recicláveis na construção e a prioridade de minimizar os impactos negativos ao meio ambiente desde o projeto até a habitação do imóvel.

É importante ressaltar que as construções sustentáveis exigem muito mais do apenas a utilização de materiais de origem ambientalmente responsável. Ou seja, os recursos implementados em toda a obra devem estar alinhados aos métodos e técnicas ecologicamente corretas.

Para que você aprenda sobre o que são construções sustentáveis, separei um material rápido que explica o conceito, apresenta exemplos e demonstra os impactos que esse tipo de imóvel no ambiente e no marcado imobiliário.

Você deve estar se perguntando quais são os princípios da sustentabilidade na construção civil? Vamos relembrar agora! 

Eficiência Energética 

Uma das principais bases de tudo o que torna uma construção sustentável é o desenvolvimento de estratégias para tornar a energia solar harmoniosa, eficiente e econômica dentro de uma casa sustentável. As técnicas dessa são estruturadas no: 

• Aproveitamento da luz solar através de janelas e portas de vidro 
• Isolamento térmico funcional para a redução de transferência de calor 
• Uso de aberturas de entrada de ventilação natural 

Essas ações visam a diminuição dos gastos do consumo energético, redução de emissão de poluentes, ampliação do conforto e qualidade dos ambientes internos e, é claro, a valorização dos imóveis no mercado. Isso porque uma construção sustentável tem grande destaque no setor imobiliário por alinhar interesses ambientais com os desejos de propriedades inteligentes e econômicas. 

Utilizar a tecnologia também impacta em o que torna uma construção mais sustentável, já que sistemas de automação de controle promovem uma gestão de uso eficiente de energia e otimizam os sistemas para adaptar a iluminação de acordo com a necessidade do cômodo. 

Os medidores de monitoramento de consumo, painéis de energia solar, sistemas geotérmicos e turbinas eólicas integrados aos condutores enérgicos minimizam os impactos ambientais e os valores dos gastos diários do imóvel. 

Utilização Consciente de Recursos 

Outra ação alinhada ao que torna uma construção sustentável é a aplicação de sistemas de economia hídrica. Isso significa que, o consumo consciente de água está ligado a implementação de: 

• Dispositivos de captação de água da chuva 
• Ferramentas de retenção e reuso hidráulico 
• Aparelhos (torneiras e chuveiros) que promovam consumo eficiente 

Também alinhado a esse conceito, estão as seleções de materiais ecológicos que foram fabricados a partir de: 

• Recicláveis 
• Resíduos de Obras 
• Extração Consciente 

Ou seja, o que torna uma construção mais sustentável é o processo e a finalização baseados na consciência de minimizar emissores poluentes, resíduos tóxicos e, é claro no incentivo à compra de materiais com certificados ambientais. Além disso, a construtora precisa considerar o ciclo de vida, extração e disposição das matérias adquiridas para garantir que a construção será realmente sustentável. 

Qualidade Ambiental e Gestão Sustentável

Você já conseguiu notar que o que torna uma construção sustentável está ligado à aplicação de materiais inovadores. Mas, para que essas construções sejam realmente sustentáveis é fundamental que promovam um ambiente interno confortável. 

Ou seja, a prioridade dessas propriedades é utilizar os recursos naturais, de forma consciente, para tornar os cômodos acusticamente confortáveis. A ventilação também é um ponto importante, tanto que já citei esse conceito, mas vale relembrar que uma casa sustentável é composta de múltiplas entradas para ar e luz natural. 

Por isso, é muito importante que você escolha locais próximos à natureza, contrate arquitetos profissionalizados para projetar o imóvel e moldar a construção sustentável de forma correta. Escolha telhados, paredes e áreas verdes que promovam a biodiversidade da propriedade e sempre preserve o ecossistema do local. 

A Importância da Construção Sustentável

O real motivo da construção sustentável estar se transformando em uma tendência de mercado que irá durar por um longo tempo é: a preocupação com a preservação do meio ambiente e o equilíbrio entre natureza e progresso. O diferencial dessas construções é a evolução técnica, aplicação tecnológica e a contribuição para a redução de emissão de poluentes e da destruição de ecossistemas naturais. 

Disponibilizar no mercado construções que promovam eficiência, reduzam o consumo de energia e água e, principalmente, preservem a biodiversidade é essencial atualmente. O Cliente 4.0 está interessado em adquirir propriedades que possuam essas características. 

Assim, a construção sustentável para o mercado imobiliário é a chave da lucratividade, inovação e, é óbvio, da sustentabilidade. Para que você compreenda melhor os benefícios desse conceito, separei um material rápido e explicativo. 

Qual o impacto social de uma Construção Sustentável? 

As construções sustentáveis colaboram com a evolução de comunidades saudáveis, pois influenciam o contato com a natureza. Também impactam na melhoria da qualidade do ar e ajudam na redução de problemas como alergias e de respiração. 

Os projetos baseados em sustentabilidade promovem ambientes internos confortáveis, impulsionando o bem-estar e a interação harmônica dos cômodos. Outro benefício é a baixa manutenção e as altas taxas de durabilidade dos equipamentos e das próprias construções, minimizando reparos e impulsionando a vida útil das habitações a longo prazo. 

Por fim, o impacto social mais positivo ligado à construção sustentável é a criação de empregos nas áreas de gestão de resíduos, engenharia ambiental e arquitetura. Ou seja, além de serem resilientes, completas, inteligentes e seguras, essas edificações tendem a movimentar, positivamente, a economia de um determinado local. 

Quais as regulamentações necessárias para desenvolver uma Construção Sustentável? 

Para você, incorporador, gestor ou construtor, é importante estar por dentro das regulamentações ambientais para evitar que multas e paralisações de projetos ocorram. Mas, além dessas normas, vocês precisam conhecer as certificações de sustentabilidade. 

Isso porque, o mercado imobiliário valoriza projetos que possuam credibilidade ecológica. Assim, possuir selos de sustentabilidade impulsionam as construções da sua empresa e geram destaque para o seu negócio. 

Além desse, é preciso que a obra siga: 

• Códigos de Construção 
• Normas de Saúde Ocupacional 
• Normas da ABNT 
• Técnicas de Gestão de Resíduos 
• Parâmetros de Observação e Prevenção do Solo 

Bônus: O custo desse tipo de construção é sustentável? 

As construções sustentáveis são exemplos de durabilidade e eficiência, tendo um custo operacional reduzido. Isso não significa que os valores dos materiais, espaços e mão de obra utilizados para uma construção sustentável sejam baixos, mas também, não chegam a valores excessivos. 

Se colocar no papel os custos operacionais, que são muito menores, e a valorização de mercado cada vez mais crescente o investimento em uma construção sustentável é bastante vantajoso. Além disso, podem existir incentivos fiscais e subsídios para esses projetos, visando a redução de custos base. 

De modo prático, uma construção sustentável pode custar cerca de 15% a mais do que uma construção tradicional. Porém, os benefícios e as economias que o proprietário irá obter a longo prazo cobrem essa diferença. 

Para que você entenda exatamente os custos sobre esse tipo de edificação, trouxe um material explicativo bastante assertivo! 

O que você aprendeu nesse artigo?

Você já conhece o CV CRM?

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Por conta dos trabalhos pesados, arriscados e, muitas vezes de manuseio de matérias-primas prejudiciais à saúde, o setor de construção precisou implementar normas regulamentadoras para assegurar os processos de execução de obras e proteger os trabalhadores. 

Você sabe o que é segurança do trabalho na construção civil? Entende quais são as normas que potencializam e beneficiam o setor? Nesse artigo você irá descobrir. 

O que é Segurança do Trabalho na Construção Civil?

O conceito de segurança do trabalho na construção civil é inteiramente ligado ao sucesso de um empreendimento. Isso porque os parâmetros técnicos da ABNT são essenciais para a projeção, execução e habitação segura do edifício. 

Assim, para que as normas de segurança sejam cumpridas é necessário promover a qualidade da integridade física dos trabalhadores do canteiro de obras. No Brasil, os índices de acidentes na indústria da construção civil, segundo o Observatório de Segurança e Saúde no Trabalho, entre 2012 e 2020 cerca de 119 mil acidentes foram registrados. 

A partir desses registros, a ANAMT levantou dados sobre os riscos da execução de projetos e colaborou com a criação de padrões técnicos para a ampliação da segurança dos trabalhadores. Portanto, a segurança do trabalho na construção civil se tornou uma norma regulamentadora que visa indicar quais equipamentos, medidas e ações devem ser tomadas para habilitar o canteiro de obras para o início dos trabalhos. 

Mas afinal, o que são essas normas regulamentadoras? Irei explicar, logo mais, esse conceito e como ele é responsável pela segurança do trabalho na construção civil. 

As Normas Regulamentadoras

As Normas Regulamentadoras, ou simplesmente NR’s, são diretrizes estabelecidas pelo Ministério do Trabalho e Emprego do Brasil. O MTE utilizou a Consolidação das Leis do Trabalho, CLT, para construir parâmetros de segurança e saúde em todos os setores empregatícios. 

Assim, pode-se garantir a segurança do trabalho na construção civil e nas indústrias, comércios e nas áreas de agropecuária e agricultura. Em todos os casos de contratações de regime CLT é obrigatório que as NR’s sejam estabelecidas e cumpridas pelas empresas responsáveis. 

As normas regulamentadoras são atualizadas de forma periódica com o objetivo de manter as práticas de segurança alinhadas às inovações tecnológicas e as mudanças de múltiplos setores econômicos. Outro ponto é que o cumprimento das NRs passa por fiscalização de auditores, fazendo com que penalidades e multas sejam aplicadas em casos de irregularidades. 

Para que você compreenda melhor as especificidades da NR e cada regulamento dessa, separei um material explicativo. 

Quais NRs estão ligadas à Segurança do Trabalho na Construção Civil?

A construção civil e segurança do trabalho devem caminhar juntas, por isso, na execução de um empreendimento não há como deixar de pensar nas NRs de segurança que são associadas especificamente a esse setor. Vamos conhecê-las? 

• NR 1: Disposições Gerais, estabelece regras sobre a saúde no trabalho e apresentar as responsabilidades dos empregadores e empregados em aplicá-las. 

• NR 6: Equipamentos de Proteção Individual, objetiva definir o fornecimento e uso de EPIs no dia a dia de trabalho. 

• NR 7: Programa de Controle Médico de Saúde Ocupacional, torna obrigatória a implementação de PCMSO de monitoramento às condições físico-psicológicas dos trabalhadores. 

• NR 9: Programa de Prevenção de Riscos Ambientais, desenvolve e obriga às empresas a implementarem ações para antecipar, avaliar e controlar os possíveis riscos ambientais. 

• NR 12: Segurança no Trabalho em Máquinas e Equipamentos, determina as medidas para instalar, operar e concluir manutenções de forma efetiva e segura. 

• NR 18: Condições e Meio Ambiente de Trabalho na Indústria da Construção, estabelece parâmetros de segurança para todas as etapas e processos do setor de construção civil. 

• NR 35: Trabalho em Altura, objetiva a definição de critérios de segurança para trabalhos com ampla altitude. 

A Importância das NRs na Segurança do Trabalho na Construção Civil

Como a segurança do trabalho na construção civil se tornou um fator essencial para execução de um projeto, é necessário entender quais os benefícios que essas trarão para a sua incorporadora ou construtora a longo prazo. Isso porque, as normas previnem acidentes, paralizações e até mesmo embargos de obras. 

A base da segurança do trabalho na construção civil visa, além de cumprir as obrigações legais, atestar que a saúde física dos trabalhadores permanecerá positiva. Também previne que esses contraiam doenças ocupacionais durante o período de execução de obras. 

Ao implementar medidas que potencializam a segurança dos espaços de trabalho a produtividade é maximizada, o tempo de finalização das tarefas é minimizado e o bem-estar dos trabalhadores proporciona um ambiente harmonioso, seguro e saudável. Também, prevenir os acidentes e doenças ocupacionais evita afastamentos, indenizações e ações de cunho jurídico, reduzindo assim os gastos adicionais. 

Os Objetivos da Segurança do Trabalho na Construção Civil

Como você pôde acompanhar, o conjunto de NRs e regulamentos visam a proteção dos trabalhadores através das práticas de segurança. Na construção civil essas normas são essenciais para garantir que o manuseio de materiais, a operação de maquinários e todas as atividades do processo de edificação. 

Através dos parâmetros técnicos tornam-se obrigatórios: 

• Equipamentos de Proteção Individual 

• Equipamentos de Proteção Coletiva 

• Análises de Riscos 

• Treinamentos e Capacitações 

• Criação de Planos Emergenciais 

Dentro desses objetivos, a construção de práticas de segurança se baseia em: 

• Inspeções Periódicas 

• Adequações de Sinalizações 

• Organização do Canteiro de Obras 

Além disso, a promoção da cultura de segurança é essencial para que as normas e técnicas sejam conhecidas e implementadas pelos próprios trabalhadores. Que tal explorarmos mais sobre esses aspectos fundamentais para a assertividade da segurança no trabalho na construção civil? 

Componentes de Segurança:

Os equipamentos, EPIs e EPCs, são os principais métodos de garantir a segurança do trabalho na construção civil. Por isso, é essencial que a construtora providencie: 

• Capacetes 

• Luvas 

• Botas 

• Óculos de Proteção 

• Cintos de Segurança 

• Redes de Proteção 

• Guarda-Corpos 

• Andaimes 

Estruturas e dispositivos de proteção coletiva também são muito importantes para garantir que os trabalhadores estão seguros e prontos para executar suas tarefas. Outro ponto, são os treinamentos antes e durante as obras, garantindo a utilização adequada dos equipamentos, a implantação de práticas efetivas e, é claro, o conhecimento para a realização de procedimentos de emergência. 

É necessário identificar e avaliar os possíveis riscos dentro do canteiro de obras, através disso os responsáveis traçam planos de medidas de prevenção e correção para evitar acidentes durante a execução da construção. Outra medida que garante a segurança do trabalho na construção civil são os treinamentos para as ações em casos de incêndios, acidentes graves e desabamentos. 

Práticas de Segurança:

As práticas de segurança do trabalho na construção civil se resumem às verificações das condições em que o canteiro de obra se encontra, a manutenção regular dos equipamentos e maquinários e, é claro à organização, limpeza e harmonia do espaço.  

Sinalizar de forma assertiva também é uma preocupação, afinal, as placas e sinais colaboram com a orientação de fluxos de pessoas, os alertas sobre zonas de perigo e a indicação de saídas em casos de emergência.  

Assim, além de especificar com textos e imagens, é fundamental incentivar o engajamento dos trabalhadores para a promoção de um ambiente organizado, seguro e saudável. É através dessas ações que a construtora irá criar uma cultura organizacional e impulsionar a segurança do trabalho em cada um de seus projetos. 

O que você aprendeu nesse artigo: 

O que é a segurança do trabalho na construção civil? 

A segurança do trabalho na construção civil se resume às normas e práticas que objetivam a proteção da saúde e integridade física dos trabalhadores que executam obras. 

Quais são as responsabilidades do empregador em relação à segurança do trabalho na construção civil? 

Implementar programas de segurança, ofertar treinamentos e equipamentos eficientes, inspecionar regularmente o canteiro de obras, cumprir com as normas regulamentadoras e garantir segurança e saúde para seus trabalhadores. 

Qual a frequência das inspeções de segurança no canteiro de obras? 

Realizam-se frequentemente conforme a complexidade e a existência de riscos dentro do canteiro de obras. Recomenda-se que sejam feitas inspeções diariamente, semanalmente ou mensalmente de acordo com o andamento da estruturação da construção. 

Gostou desse artigo? Saiba mais sobre a construção civil em: 

• Taxa de perda imobiliária: onde sua imobiliária está deixando dinheiro na mesa 
• Do zero ao esgotado: o segredo da gestão de lançamentos imobiliários
• Ciclo de vendas imobiliário: como reduzir o tempo entre lead e fechamento 
• Distribuição de leads imobiliários: como evitar conflitos e aumentar performance 
• Reativação de leads imobiliários: como recuperar oportunidades esquecidas 

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Saiba mais sobre o CRM oficial de 30 das 100 maiores construtoras do país: Solicite uma demonstração. 

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A gestão de um projeto depende de uma estrutura eficiente de controle de gastos, potencialização da eficiência e estabelecimento de prazos por etapas. Ou seja, a qualidade e o tempo investido em um projeto dependem de cálculos e organização. 

Por isso, irei abordar nesse artigo os motivos de calcular os materiais da construção e exemplificar como se realiza essa ação. Vamos juntos nessa?

Para que calcular o material de construção?

Sabe-se que o cálculo faz parte de todas as fases de um projeto do setor de construção civil, mas, você já se perguntou qual é a importância de calcular o material de construção e como essa ação é essencial na gestão para construtoras? Bem, o principal motivo de realizar esse processo é estruturar o orçamento com um planejamento financeiro efetivo. 

Isso porque a previsão dos custos totais agiliza o acompanhamento dos gastos, controle de finanças e, é claro, impedir que surpresas promovam o “estouro” do orçamento previsto. Assim, antecipar o cálculo dos materiais, equipamentos e insumos necessários para a estruturação do projeto imobiliário é fundamental. 

Essa prática influencia na gestão dos projetos da construtora, promove a eficiência e a sustentabilidade dos empreendimentos e impulsiona a economia e a qualidade de todas as etapas da construção. A fase de como calcular o material de construção está interligada ao: 

Planejamento, Logística e Economia de Recursos

O planejamento financeiro é importante para programar a quantidade de materiais a serem comprados de forma assertiva. Através da logística de transporte e o cronograma de etapas do projeto evitasse: 

• Desperdício de Materiais 

• Lotação do Espaço de Armazenamento 

• Deterioração dos Equipamentos 

• Gastos Adicionais 

Assim, as práticas no canteiro de obras se tornam eficientes e sustentáveis. Determinando quando e quanto material será necessário para iniciar, estruturar e finalizar o empreendimento a construtora também promove a gestão de resíduos, reduz os custos totais e o próprio impacto ambiental da construção. 

Eficiência, Conformidade e Tomadas de Decisão

O modo como as construtoras desenvolvem o fluxo de trabalho também dependerá do resultado de como calcular o coeficiente de rendimento material de construção. Isso porque não possuir materiais suficientes ou de alta qualidade impacta diretamente na finalização das tarefas do canteiro. 

Evitando paradas durante a execução de obras o projeto segue o cronograma de forma correta e a entrega dentro do prazo pré-estabelecido é garantida. Além disso, os cálculos colaboram com a análise de viabilidade financeira e com os ajustes corretos antes do início da construção. 

Isso minimiza as interrupções e otimiza o processo de estruturação assertiva, comprometendo-se com a integridade e originalidade do projeto arquitetônico. Além disso, impulsiona na escolha de materiais alinhados às normas como NBR 15575 e a documentações como a ART. 

Prevenção, Negociação e Satisfação

Outro benefício do método de como calcular o material de construção é a possibilidade de comparar orçamentos de fornecedores e escolher a alternativa de forneça o melhor custo-benefício. Estabelecer a quantidade específica de materiais colabora com a obtenção de melhores condições de pagamentos e negociações de preços. 

Além disso, com a disponibilidade efetiva o cronograma de execuções é cumprido, minimizando os riscos de atrasos e penalidades e maximizando a identificação de problemas potenciais e soluções ativas. O cumprimento dos prazos alinhado a uma comunicação transparente impulsiona as taxas de satisfação do cliente. 

Como calcular o material de construção?

Agora que você já sabe qual é a importância do cálculo de materiais para a construtora, que tal aprender como calcular o material de construção? Também conhecida como DMC, a demanda de material de construção calcula exatamente a quantidade de materiais que serão utilizados durante todo o processo de obras. 

Porém, para que o cálculo seja feito de forma precisa é necessário: 

• Analisar o Projeto Arquitetônico 

• Levantar o Quantitativos 

• Utilizar Coeficientes de Consumo 

• Compilar Quantitativos 

A partir dessas ações a forma de como calcular o DMC do material de construção se torna assertiva. O cálculo detalhado é separado de acordo com a necessidade quantitativa de cada tipo de insumo. 

Pensando na construção prática dos seus conhecimentos, separei um passo a passo rápido para ajudá-lo a entender como calcular o material de construção. Vamos nessa? 

Detalhar os Insumos

Com base no projeto arquitetônico determine o volume total de concreto que será necessário durante toda a execução de obras. Para calcular isso é preciso obter o coeficiente de consumo, e essa ação só é efetiva a partir do estabelecimento das quantidades necessárias de: 

• Cimento 

• Areia 

• Água 

• Brita 

O cálculo desses materiais impulsiona a determinação correta da utilização e minimiza os desperdícios e gastos. Para além disso, é fundamental que as áreas totais das estruturas do empreendimento sejam calculadas. 

Isso porque a determinação da quantidade de tijolos e blocos depende dessa ação. A partir disso, multiplique o resultado pela quantidade de materiais necessários para desenvolver o metro quadrado de cada área. 

Por fim, para que a forma de como calcular o material de construção seja concretizada você irá precisar do cálculo da quantidade de aço que serão utilizados nas estruturas. Esses serão calculados a partir do coeficiente de consumo de múltiplas vigas e pilares fundamentais para o projeto. 

Incorporar Perdas e Ganhos

A construtora precisa estabelecer uma margem segura de quantidades de materiais para suprir possíveis desperdícios ou perdas durante o processo de construção. Ou seja, é importante adicionar, durante o cálculo, valores sobre os insumos. 

Assim separe: 

• Entre 5% e 10% de concreto, tijolos e blocos no volume e número total obtido; 

• 10% ou mais de revestimentos para suprir cortes ou quebras. 

Utilizar Ferramentas de Gestão

Um passo essencial para promover a fórmula de como calcular o material de construção de maneira eficaz é implementar, no dia a dia da construtora, um software de gestão. Isso porque a organização e a precisão da consulta dos dados de materiais são automatizadas através dessa tecnologia. 

As planilhas, os gráficos e a própria visualização atualizada do armazenamento de insumos colaboram com a estruturação dos cálculos assertivos. 

Exemplos de Como Calcular o Material de Construção

Chegou o momento de aprender como calcular o material de construção por metro quadrado, por quantidade e por tipo de processo de obras. Vamos aprender juntos? 

DMC em Parede de Alvenaria

Uma parede de 12m de comprimento e 4m de altura a área total é calculada como: 

12m x 4m = 48m² 

Agora, vamos supor que o coeficiente da quantidade de tijolos por metro quadrado seja 20, o cálculo será: 

48m² x 20 tijolos/m² = 960 tijolos 

Já no cálculo da argamassa, suponhamos que o coeficiente da quantidade por m² tenha sido 18kg, a fórmula será: 

48m² x 18kg/m² = 864 kg de argamassa 

Assim, você terá analisado e encontrado os volumes e números, aprendido a como calcular o material de construção e pronto para desenvolver o orçamento assertivo do projeto da sua construtora. 

DMC em Concreto

É claro que, por existirem diversas formas de estruturar um empreendimento, existem outros tipos de cálculo de DMC, como é o caso da fórmula para definir os gastos de lajes de concreto. 

O primeiro passo é determinar o volume da laje, por isso, suponhamos que essa tenha 12 metros de comprimento e 12m de largura com uma espessura de 0,2m. O cálculo será: 

12m x 12m x 0,2m = 28,8m³ 

A partir disso, você precisará de uma estimativa de quantidade de materiais para fazer o concreto, assim, vamos supor que seja preciso: 

• 340 kg/m³ de cimento 

• 670 kg/m³ de areia 

• 1400 kg/m³ de brita 

• 200 L/m² de água 

É com essa quantidade definida que irá estruturar o cálculo do concreto que compõem 28,8m³ de laje: 

• Areia: 28,8m³ x 670 kg/m³ = 19.296 kg 

• Brita: 28,8m³ x 1400 kg/m³ = 40.320 kg 

• Cimento: 28,8m³ x 340 kg/m³ = 9.792 kg 

• Água: 28,8m³ x 200 L/m² = 5.760 L 

Pronto, agora você poderá orçar os materiais de forma otimizada e assertiva! 

O que você aprendeu nesse artigo?

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Quanto o assunto é documentação, a construção civil sabe exatamente qual o papel da parte burocrática para um empreendimento a ser desenvolvido. Assegurar que a legislação e regulamentos sejam cumpridos faz parte dos encargos de uma submissão e aprovação de projeto na prefeitura.  

Assim, nesse artigo irei explorar a importância desse processo para a conformidade, seguridade e valorização de imóveis. Vamos juntos nessa?

A Importância da Aprovação de Projeto na Prefeitura 

Todo projeto da construção civil deve passar pela aprovação dos órgãos responsáveis para obter a qualificação necessária para a estruturação. Assim, é essencial que a construtora ou incorporadora diretamente ligada a uma obra entenda a importância dessa ação antes de executar qualquer projeto. 

O processo de aprovação de projeto na prefeitura faz parte das primeiras etapas da estruturação das obras. Isso porque a documentação assegura o cumprimento das normas e parâmetros estabelecidos pelo órgão municipal. 

É através da elaboração do documento que destaca as regras técnicas que a segurança, legalidade e conformidade com a infraestrutura urbana de determinado local é efetivada. Desse modo, o desenvolvimento da comunidade se torna organizado e harmonioso para todos os habitantes. 

Como funciona o processo de aprovação de projeto na prefeitura 

Diferente da RRT esse documento só pode ser validado no órgão municipal específico, ou seja, a prefeitura do local onde o projeto será construído. O processo de aprovação de projeto na prefeitura requer a apresentação de: 

• Plantas Arquitetônicas 
• Estruturas 
• Laudos Técnicos 
• Estudos de Impacto 

Ainda que cada cidade possua um regulamento próprio para essa ação, a apresentação dos documentos e projetos é comumente feita na secretaria de urbanismo da localidade. Além disso, a revisão por parte dos profissionais técnicos tem como objetivo analisar a conformidade do projeto submetido com as normas e regulamentos obrigatórios. 

Nessa etapa o projeto pode ser ajustado, se realmente houver pontos a serem aprimorados, e será devolvido à construtora ou incorporadora para que as correções sejam aplicadas. Assim que for alterado e aprovado o projeto recebera o documento de alvará de construção que é emitido pela prefeitura e a responsável estará autorizada a iniciar o processo de construção. 

Você pode entender melhor esse processo através do material que separei especialmente para você.

Quanto tempo demora e quanto custa a aprovação de projeto na prefeitura?

Em relação ao tempo e ao custo da aprovação do projeto na prefeitura existem variações que dependem da: 

• Localização 
• Complexidade  
• Eficiência 

Isso porque esses fatores alteram os valores e o tempo de análise pois estão diretamente relacionados com a execução eficiente. Além disso, alguns municípios ainda utilizam processos de aprovação manual, que multiplicam a burocracia e o tempo de conclusão. 

E, ainda que as prefeituras obtenham sistemas tecnológicos que otimizem a submissão, análise e aprovação, existem outros fatores que acabam interferindo na conclusão desse processo. Como por exemplo: 

Tipo de Projeto e Demanda Local 

Quando se trata de uma pequena reforma em um ambiente residencial, que é evidentemente mais prática, é possível obter uma aprovação de projeto na prefeitura em poucas semanas. Esse tempo muda completamente quando o assunto é média complexidade. 

Em construções de pequeno porte ou reformas voltadas para propriedades comerciais a aprovação pode levar de 1 a 3 meses. Já em construções de edificações de grande porte, que tem normas específicas como as ambientais e podem exigir audiências públicas levando de 6 meses a 1 ano para receberem a aprovação de projeto na prefeitura. 

Além dessas especificidades, existem diferenças entre locais com grande demanda de construções, que tendem a ter um processo mais demorada de aprovação. E, localidades com atividades de construção de baixa procura, sendo aprovados com mais agilidade. 

Custos de Aprovação 

Em relação aos valores do documento de aprovação de projeto na prefeitura as taxas podem ser fixas ou variar de acordo com a extensão da área que será construída. Além disso os projetos de grande porte acabam exigindo gastos a mais com: 

• Preparação das Plantas 
• Apresentação de Laudos Técnicos 
• Análise do Impacto Ambiental 
• Verificação da Modificação Urbana 

As taxas fixas podem variar de acordo com o município, mas estão entre R$ 500 e R$ 5.000, enquanto as taxas proporcionais a área do projeto podem estar entre R$ 10 e R$ 30 por metro quadrado ou sendo calculada a partir do percentual do custo de obra de 0,1% a 1%. 

Exemplificando os Custos de Aprovação 

Em um projeto unifamiliar básico ou alinhado à demanda de uma cidade de pequeno porte o tempo de aprovação fica entre 1 e 2 meses, custando de R$ 1.000 a R$ 5.000 com as taxas e documentações inclusas nesses valores. 

Já a aprovação de projeto na prefeitura quando se trata de edificações de médio porte em cidades um pouco maiores pode levar de 3 a 6 meses para serem concluídos. Os custos, com as taxas e documentos já inclusos, podem ir de R$ 10.00 a R$ 50.000. 

O cenário muda completamente se o empreendimento for comercial de grande porte em uma metrópole, a aprovação de projeto na prefeitura pode demorar de 6 a 12 meses e até mesmo mais. Quanto aos custos, esses vão de R$ 50.000 até mais de R$ 200.000 com os estudos técnicos e ambientais, taxas e documentações já inclusos nos valores finais. 

Aprovação de projeto na prefeitura: Entenda os benefícios dessa regra. 

Agora que você já sabe como a aprovação de projeto na prefeitura é desenvolvida chegou o momento de entender os benefícios dessa ação tanto para a construtora, quanto para o local em que o empreendimento será executado. Vamos nessa? 

Concordância de Regulamentos 

A aprovação de projeto na prefeitura acaba variando de acordo com o conjunto de leis, normas e regulamentos estabelecidos especificamente pelo município. Conhecer o regimento é essencial para planejar um empreendimento assertivo de acordo com aspectos de: 

• Utilização e Modificação do Solo 
• Dimensões das Edificações 
• Altura Permitida pela Lei Zoneamento 

Ao obter a aprovação de projeto na prefeitura a empresa garante que os requisitos exigidos foram cumpridos. Além disso, essa ação evita que a construtora tenha que resolver problemas a longo prazo, pagar multas ou mesmo precisar de ordens de demolição durante a execução da construção. 

Seguridade Estrutural

Quando possuir um projeto em aprovação na prefeitura, esse é submetido a avaliação de profissionais são verificadas as exposições das adequações técnicas e as especificações de materiais. Isso significa que a apresentação do modelo arquitetônico deve conter: 

• Diâmetros da Estrutura 
• Especificidades da Construção 
• Qualidades dos Materiais 
• Conformidades das Normas ABNT  

Isso porque essas ações asseguram que a edificação foi construída de forma efetiva e estará segura a longo prazo em situação de habitação. 

Acordo de Urbanização 

Ao obter um alvará de construção prefeitura a construtora ou incorporadora responsável pelo projeto garante que o empreendimento está de acordo com as normas de segurança e urbanização daquela localidade. O órgão municipal utiliza a análise da submissão do projeto para validar a harmonia entre o que será construído e o ambiente urbano existente. 

Por isso são avaliadas: 

• Redes Hídricas e Elétricas 
• Sistemas de Saneamento 
• Infraestrutura de Serviços Públicos 
• Tráfego e Vias de Transporte 

Esse é o exemplo do que um projeto para aprovação na prefeitura precisa se alinhar para garantir que os imóveis novos não interferirão negativamente na vizinhança. Por isso, é essencial que os recuos, limites de altura e regras municipais sejam aplicados para preservar a urbanização de qualidade e a convivência em comunidade. 

Impacto Ambiental

Dentro do processo de aprovação de projeto na prefeitura está inclusa a análise dos impactos ambientais que a obra poderá causar. É através disso que o município assegura que as áreas verdes, recursos não-renováveis e impactos positivos ao meio ambiente sejam preservados. 

Valorização Imobiliária 

A aprovação do projeto na prefeitura tem como função organizar a construção ou reforma de propriedades que serão melhoradas e assim valorizadas no mercado imobiliário. Ou seja, regularizar essa documentação acaba sendo um diferencial vantajosos para obter interessados na compra de um imóvel seguro, aprovado e sem restrições jurídicas ou estruturais. 

Transparência e Responsabilidade

Ao submeter um projeto para a aprovação da prefeitura a construtora torna o processo de obras transparentes e alinhadas às normas da construção civil. Isso potencializa a obtenção de financiamentos, do habite-se e das próprias autorizações de vendas. 

Desse modo, aprovação de projeto na prefeitura objetiva o desenvolvimento municipal responsável e possibilitando que a população possa contribuir com opiniões sobre as mudanças urbanas. Ou seja, esse documento é fundamental para todas as ações da construtora, responsabilizando-a pelas obras desde o início até a entrega do projeto. 

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O mercado imobiliário é um dos principais responsáveis por criar e explorar diversos conceitos inovadores e alinhados à tecnologia. Sendo assim, não é surpreendente que o setor desenvolva inúmeras inovações, tanto em relação aos sistemas de gestão, quanto dos materiais utilizados nos canteiros de obras. 

Então, que tal explorar os materiais inovadores que estão disponíveis no mercado? Vamos nessa!

O que são Materiais Inovadores?

Os materiais inovadores são caracterizados por serem tecnológicos, eficientes, sustentáveis e, é claro, altamente confortáveis. Esses foram projetados especialmente para atender as tendências e mudanças do mercado imobiliário e, principalmente, do cliente 4.0. 

Isso porque as especificidades que surgiram com o alinhamento da construção civil e do conceito de sustentabilidade impulsionaram a criação de instrumentos que minimizam os impactos ambientais. Os materiais inovadores vão muito além dos materiais ecológicos e estão voltadas para a potencialização da eficiência e da durabilidade dos empreendimentos. 

Ou seja, para exemplificar o que são materiais inovadores pode-se dizer que esses se alinham à inovação, ao design e as tendências para o futuro da arquitetura e da construção civil. Mas, uma das bases principais para a produção desses materiais é a tecnologia, como explorarei a seguir. 

O papel da tecnologia na inovação de materiais

A tecnologia exerce um papel essencial dentro do mercado imobiliário, principalmente em relação ao desenvolvimento de inovações. Isso também ocorre na projeção de materiais inovadores desde a idealização até a fabricação desses. 

O primeiro exemplo dessa influência está na utilização de nanotecnologia para a criação de materiais resistentes, a favor da condutividade eficiente de energia e até mesmo com a capacidade de automatização da limpeza do local. Além disso, as inovadoras tecnologias de fabricação influenciam na personalização e eficiência de estruturas de residenciais.  

A tecnologia é também responsável pela modelagem de materiais, através de softwares de desenvolvimento prático, que suportem de forma efetiva o aumento de cargas, temperaturas e umidades do local. Assim, os materiais inteligentes são projetados para aderir de maneira dinâmica múltiplas mudanças no ambiente em que atuam. 

Qual a importância dos materiais inovadores para a sociedade?

O desenvolvimento crescente de materiais inovadores está alinhado a diversas mudanças do comportamento e pensamento social. Mas, principalmente, é voltado para a preservação do meio ambiente e a durabilidade de materiais, evitando o descarte indevido e a produção de resíduos altamente negativos para o solo e o ar. 

Ou seja, pode-se qualificar os materiais inovadores como criações avançadas que colaboram com a inclusão da sustentabilidade no setor de construção civil. É através dessas inovações que a sociedade irá promover impactos positivos e impulsionar a preservação de recursos não renováveis. 

A inovações do setor imobiliário objetivam a identificação de padrões, otimização de desempenhos e o prolongamento da vida útil dos materiais utilizados. Isso significa que as construções desenvolvidas a partir desses materiais inovadores tendem a oferecer um desempenho maior, minimizar os custos a longo prazo e favorecer, principalmente a redução de matérias-primas retiradas do meio ambiente. 

Ou seja, a aquisição de um material inovador garante a aplicação da inovação na prática do dia a dia de toda comunidade. Assim, aquece o comportamento ecologicamente correto e influencia a sociedade a consumir, cada vez mais, serviços e produtos alinhados aos parâmetros de utilização consciente. 

Qual a importância dos materiais inovadores para as construtoras? 

Agora que você já conhece um pouco mais sobre esse tema, que tal explorarmos a importância de materiais inovadores para as construtoras? Dentro desse setor, a eficiência e o impulsionamento da competitividade são preocupações constantes, mas podem ser potencializadas e resolvidas com agilidade através da inovação. 

Grande parte dos materiais inovadores são especialmente fabricados para reduzir os custos e agilizar a execução da construção. Um exemplo disso são as casas pré-fabricadas que economizam tempo na montagem, na mão de obra e na utilização de materiais sustentáveis nas estruturas. 

Além disso, materiais inovadores são superiores nos quesitos: 

• Desempenho 
• Resistência 
• Longevidade 
• Adaptabilidade 
• Operacionalidade 

Assim, pode-se dizer que para as construtoras, aderir ao uso de materiais inovadores influencia diretamente no aprimoramento das construções, no cumprimento das regulamentações e na diferenciação dentro do mercado. Uma construtora que oferece empreendimentos de alta qualidade aumenta sua autoridade. 

Conhecendo os Materiais Inovadores 

Agora que você já sabe qual a importância dos materiais inovadores, irei focar na exploração de quais são exatamente os tipos disponíveis no mercado. Por serem utilizados durante o desenvolvimento das construções e promoverem conforto em harmonia com a durabilidade, qualidade e sustentabilidade. 

Assim, os principais materiais inovadores da construção imobiliária são: 

Materiais Ecológicos 

Esse tipo de material é considerado inovador por transformar resíduos de construções, sobras e reciclagens em novas matérias. Os materiais ecológicos são feitos de: 

• Plástico 
• Vidro 
• Concreto Reciclado 
• Tecidos  
• Forro e painéis 
• Pisos  

Cada um desses é utilizado como uma forma eficiente de reduzir o desperdício e a exploração de recursos naturais. 

Materiais Autolimpantes

São revestimentos e superfícies de propriedades que ao serem instalados afastam sujeiras e bactérias. Assim, essa tecnologia é “autolimpante”, minimizando os custos de manutenção e o tempo gasto nessas tarefas. 

Com a redução do uso de produtos de limpeza a preservação do meio ambiente é potencializada e o próprio dia a dia de cuidados residenciais é otimizado. 

Painéis Solares

Os painéis solares são materiais inovadores diretamente ligados à eficiência enérgica. Por transformarem os raios solares em energia elétrica através da tecnologia de captação e geração bem-sucedida. 

Quando diretamente aplicados nas residências economizam os custos dos proprietários, são esteticamente harmoniosos e altamente benéficos, tanto para a construção quanto para o meio ambiente. 

Sensores 

Dentre os materiais inovadores os sensores inteligentes foram especialmente desenvolvidos para detectar, de forma ágil, os aspectos como: 

• Temperatura 
• Umidade 
• Qualidade do Ar
• Parâmetros Ambientais 

Através da análise desses tópicos durante a construção de um empreendimento é possível identificar problemas estruturais, operacionais e resolver as falhas de forma rápida e com baixo custo. Também contribuem para o conforto do ambiente de obras e auxiliam na gestão do progresso da estruturação pautadas na eficiência, informatividade e utilização de recursos de forma consciente. 

Concreto Translúcido

Esse material torna possível que a luz natural ilumine cômodos de um imóvel, incentivando a diminuição do uso de iluminação artificial nas áreas internas. O concreto translúcido é feito a partir de: 

• Cimento 
• Areia 
• Água 
• Fibras Ópticas 
• Resinas Plásticas 

Essa composição traz um grau de translucidez para as estruturas e colabora com a claridade dos ambientes durante o dia. 

Isolamento Aerogel 

O isolamento aerogel é utilizado para reduzir a perda de calor ou frio das edificações. Pode ser aplicado em: 

• Paredes 
• Telhados 
• Janelas 
• Tubulações 
• Revestimentos Térmicos 

Contribuindo assim para um fornecimento de espaços térmicos confortáveis, controlados e altamente eficientes. 

Tintas 

As tintas fotocatalíticas são materiais inovadores por terem em sua composição nanopartículas decompositoras de poluentes. Quando a luz solar entra em contato com a tinta o dióxido de titânio é ativado, os radicais livres oxidam compostos orgânicos voláteis e contaminantes transformando-os em compositores muito menos invasivos. 

Esse material também impede que sujeiras, mofo ou compostos contaminantes penetrem na tintura. Sendo assim, as tintas fotocatalíticas são caracterizadas como autolimpantes. 

Isolamento Térmico

As tecnologias de isolamento térmico de fase são materiais inovadores que utilizam a tecnologia para potencializar a capacidade de armazenamento e liberação de energia térmica entre transições de estados sólidos e líquidos. Esses compostos podem ser: 

• Orgânicos 
• Inorgânicos 
• Eutéticos 

São propostos para impulsionar a regulação das temperaturas internas e minimizar o consumo enérgico tanto para o resfriamento, quanto para o aquecimento das propriedades. 

O que você aprendeu nesse artigo?

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E se você chegou até aqui, deve estar perguntando: “Afinal, o que é um lead qualificado?” No mercado imobiliário obter um lead qualificado é ter em mãos um potencial cliente que não só demonstrou interesse real em comprar um imóvel, como está disposto a conhecer o projeto e o orçamento para realizar a possível compra.

Como tornar Leads qualificados?

Aqui no Blog do CV, falamos bastante sobre como captar leads. Para ser exata sobre o significado disso, o resumo é: um cliente se torna um lead em estágio avançado para ser encaminhado ao processo de compra, quando ele se demonstra pronto para tomar tamanha decisão.  

Bom, agora vou exemplificar as estratégias para aprimorar a sua qualificação dos leads e ter sucesso em seu negócio. Vamos juntos compreender quando você terá que lidar com:  

Perfil Adequado

Você, melhor do que ninguém, sabe qual é o perfil do seu potencial cliente. Por isso, se certifique de que os dados fornecidos pelo lead estão dentro do perfil da persona criada para o seu negócio. Pois, dessa maneira, as chances são potencializadas e impulsionaram as qualificações das vendas da sua incorporadora. 

Intenção e Momento de Compra

O que você pode fazer de imediato? Identificando os leads que já expressaram sua intenção de compra, saiba que o próximo passo é entender se eles estão prontos para tomar decisões. Logo, mais propensos a se tornarem seus clientes e finalizarem a compra. 

Orçamento

Ponto de atenção! Saiba que antes de fechar qualquer negócio, você precisa saber se o lead tem condições econômicas para comprar ou alugar um imóvel. Se não, não existem condições para a qualificação. 

Atente-se, uma qualificação correta de leads é primordial para que você alavanque as suas vendas e garanta bons resultados e encaminhamentos positivos para o seu negócio. Logo, é importante destacar os principais critérios para a qualificação de um lead no mercado imobiliário.  

Deixe sempre em gatilho essa necessidade: Avaliar se o consumidor tem uma necessidade real naquele caso e que corresponda aos imóveis da sua carteira de opções.  

Capacidade Financeira 

Aqui você verifica se o lead possui a capacidade financeira para comprar ou alugar um imóvel em vista.  

Interesse e Intenção de Compra

Saiba identificar se o lead tem um interesse genuíno e uma intenção clara de compra ao entrar em contato. 

Perfil do Cliente

Faça a determinação dos dados do lead e se eles correspondem ao perfil do cliente ideal da sua imobiliária. 

Momento de Compra

Faça o reconhecimento se o lead está no momento certo para fazer a compra, ou seja, se está pronto para tomar uma decisão. 

Segmentação

Quanto aos critérios de localização, orçamento, tipo de propriedade desejada e histórico de atividade, preste atenção. Pois assim, você poderá garantir se o lead se encaixa ao segmento de mercado alvo. 

Você pôde perceber que os critérios vão sempre te ajudar a garantir que os esforços de vendas sejam segmentados e assertivos diretamente aos contatos mais promissores. Com isso, você economiza seu tempo e recursos, aumentando as chances de conversão em boas e promissoras vendas.  

Já que aqui pude falar um pouco sobre os critérios para ajudar você na qualificação, é importante também, que você esteja ciente dos erros como:  

1. Falta de Métricas Claras: Se você não tem indicadores claros para avaliar o nível de qualificação dos leads pode levar a esforços de vendas mal direcionados. 

2. Desatenção ao Lead Scoring: Se você ignora o lead scoring, que ajuda a priorizar os leads com base em seu potencial de conversão, você pode resultar em perda de oportunidades. 

3. Nutrição Inadequada: Falhar em nutrir leads que ainda não estão prontos para a compra pode fazer com que se percam antes de se tornarem qualificados. 

4. Tecnologia Insuficiente: Não utilizar adequadamente a tecnologia disponível para gerenciar e qualificar leads pode diminuir a eficiência do processo. 

5. Qualificação Superficial: Qualificar leads apenas com base em informações superficiais sem considerar fatores como autoridade de decisão e necessidades reais. 

6. Desconhecimento do Cliente: Não entender profundamente as necessidades e o perfil do cliente pode levar a uma má qualificação e perda de tempo com leads não compatíveis. 

Com isto, fica visível que você pode detectar esses erros, mudando as estratégias e tendo a chance de aumentar significativamente a eficiência da qualificação de leads e, consequentemente, as taxas de conversão em vendas no mercado imobiliário. 

Em busca do link qualificado

Quando você está em busca de leads imobiliários qualificados sempre ter em mente outras estratégias pode não só aprimorar sua forma operacional, como ser certeiro em captar os seus leads qualificados desejáveis no mercado imobiliário. Por isso, sempre:  

1. Utilize perguntas de qualificação em seus formulários de contato: Ao coletar informações dos leads, inclua perguntas sobre o orçamento, o tipo de imóvel desejado e o prazo para compra. 

2. Pense na criação de landing pages específicas para cada tipo de lead: Personalize o conteúdo da página de destino de acordo com o perfil do lead. Isso ajuda a direcionar a mensagem correta para cada grupo de potenciais clientes. 

3. Use ferramentas de lead scoring: Automatize o processo de qualificação de leads. O lead scoring atribui uma pontuação a cada lead com base em critérios como perfil, intenção de compra e orçamento. Isso ajuda a priorizar os leads mais promissores. 

4. Projete e crie um site otimizado para SEO e conversão: Certifique-se de que seu site seja facilmente encontrado nos mecanismos de busca e que ofereça uma boa experiência ao usuário. Isso aumentará a geração de leads qualificados. 

5. Compartilhe um conteúdo relevante e de alta qualidade: Produza materiais informativos sobre o mercado imobiliário, dicas para compradores e vendedores, entre outros. Isso vai te fazer bater a sua meta: atrair leads interessados e qualificados. 

6. Invista no engajamento do seu público nas redes sociais: Mantenha uma presença ativa nas redes sociais, compartilhando conteúdo relevante e interagindo com os seguidores. Isso pode gerar leads qualificados por meio do engajamento online. 

7. Ofereça experiências imersivas e personalizadas: Utilize tecnologias como tours virtuais, vídeos e fotos de alta qualidade para mostrar os imóveis de forma atrativa. Isso ajudará você a atrair leads qualificados que estão mais próximos de fechar negócio. 

Uma medida influencia em outras, por isso, saiba que investir em uma gestão adequada dos leads é fundamental para obter a batida de metas. Saiba sempre identificar os “leads frescos”, entenda as necessidades impostas e esteja sempre pronto para oferecer soluções personalizadas. Pois, proatividade é a chave para o fechamento do negócio.  

Como trabalhar em caso de possível negativo de um lead qualificado

Possibilidade de obter negativas existe em diversos contextos e não é algo passível de acontecer só no mercado imobiliário. Contudo, negativas de leads qualificados nesse setor podem ser desafiadoras e uma parte fundamental para traçar estratégias é se preparar para lidar e moldar soluções para esses desafios. Veja como se prevenir: 

1. Tenha um Processo de Vendas Bem Definido: 

Ter um processo claro e bem estruturado ajuda a lidar com as negativas. Isso inclui etapas como identificação, qualificação, apresentação e acompanhamento. Seja consistente em seguir esse processo. 

2. Qualifique os Leads Adequadamente: 

Nem todos os leads estão prontos para comprar imediatamente. Alguns podem estar apenas pesquisando ou ainda não têm um orçamento definido. Qualifique-os para entender o estágio em que se encontram e ajuste suas expectativas. 

3. Comunique-se de Forma Empática: 

Quando um lead qualificado diz “não”, escute atentamente. Mostre empatia e compreenda suas razões. Isso ajuda a manter um relacionamento positivo e a deixar a porta aberta para futuras oportunidades. 

4. Ofereça Alternativas: 

Se um lead não está pronto para comprar, ofereça alternativas. Por exemplo, convide-o para receber newsletters ou participar de eventos imobiliários. Isso mantém o interesse e a conexão com sua empresa. 

5. Aprenda com as Negativas: 

Cada negativa é uma oportunidade de aprendizado. Pergunte ao lead o motivo da recusa e use essas informações para melhorar suas estratégias futuras. 

6. Mantenha um Banco de Dados Atualizado: 

Mesmo que um lead diga “não” agora, continue mantendo contato. As circunstâncias podem mudar, e um lead que recusou hoje pode se tornar um cliente no futuro. 

7. Treine sua Equipe de Vendas: 

Capacite seus corretores para lidar com negativas de forma profissional e positiva. Eles devem estar preparados para contornar objeções e manter a confiança do lead. 

As reações negativas existem e fazem parte do processo. Logo tenha em mente que elas não devem ser vistas como fracasso seu, mas que elas serão como oportunidades para aprimorar suas estratégias e construir relacionamentos duradouros com seus leads. 

Por isso, liste os verbos como “Prospectar e qualificar leads”, dentro do mercado imobiliário, são etapas fundamentais para o sucesso de corretores, imobiliárias e construtoras.  

Automatize o processo de qualificação e sempre mantenha contato com os leads mesmo após a primeira interação. Mesmo que os rumos sejam mudados, um lead que recusou hoje pode se tornar um cliente amanhã. 

Foi interessante para você? Se sim, compartilhe com a sua rede e comente pontos que você gostaria de saber mais aqui no Blogo do CV. Até a próxima.     

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Você pode pensar que o Customer Relationship Management é uma ferramenta voltada apenas para a gestão do relacionamento entre uma empresa do mercado imobiliário e seus clientes. Mas não poderia estar mais enganado! 

O CRM é altamente eficiente em diversos segmentos. Contratando esse sistema você poderá ter uma chave poderosa para o impulsionamento de vendas e para melhorar a experiência do seu cliente. 

Nesse artigo você conhecerá os principais motivos para utilizar um CRM na gestão de vendas de lotes e qual o CRM para loteadoras suprirá as necessidades do seu negócio. 

Vamos juntos nessa jornada de conhecimento?

Por que utilizar o CRM na Gestão de Vendas de Lotes?

As tecnologias de inovação impulsionaram a gestão de diversas áreas de empresas ligadas ao mercado imobiliário. Assim, os benefícios de adotar sistemas como o CRM tornou-se fundamental para incorporadoras e loteadoras. 

Os benefícios de utilizar um CRM nas loteadoras são: 

• Impulsionamento da eficiência operacional 
• Melhor experiência do cliente 
• Crescimento das taxas de conversão 
• Maior transparência e controle do pipeline de vendas 

Ou seja, o CRM colabora com a gestão eficiente do processo de interação com o lead, conversão de vendas e até mesmo com a construção das estratégias de marketing. 

Através de um CRM imobiliário as etapas que constroem o relacionamento com o cliente são organizadas de forma precisa e o gerenciamento do funil de vendas é potencializado. 

Isso porque essa ferramenta tem como objetivo: 

Centralizar Dados

Utilizar um CRM na gestão de vendas de lotes é importante para a análise correta das informações do lead. Desse modo, um sistema que centraliza todas as informações dos leads pode cooperar com a coleta de dados e estudo do histórico de interações empresa-cliente.  

A centralização também garante a consistência e a efetividade dos dados, informando todos os membros da equipe responsável e possibilitando o acesso ágil em um ambiente online. Então, pode-se dizer também que usar um CRM na gestão das loteadoras permite a personalização do processo de vendas. 

Contar com um CRM Cloud agiliza a atualização dos dados que entram no sistema, reduz o risco de inconsistências, oferece uma visão holística do cliente, traça padrões de comportamento e potencializa oportunidades de vendas.  

Além disso, a segurança das informações, as tomadas de decisão assertivas baseada em dados e a otimização de múltiplas ações também são consequências do uso de uma ferramenta CRM. 

Gerenciar Leads

Uma das várias razões para se contratar e aplicar o CRM na gestão de vendas de lotes é o gerenciamento dos leads. Isso porque, essa ferramenta colabora com a captura de interessados no seu produto através de múltiplas fontes como: 

• Formulários do Site 
• Interações nas Redes Sociais 
• Cliques em E-mail Marketing 
• Contatos em Eventos e Feiras de Divulgação 

A coleta de dados por essas vias é automatizada e torna muito mais fácil a tarefa de registar dados, acompanhar a jornada do lead e personalizar das comunicações.  

Além disso, uma plataforma de alta qualidade, fornece: 

• Automação do gerenciamento de e-mails 
• Distribuição de tarefas 
• Criação de fluxos de trabalho 
• Segmentação de leads 

Ainda é possível potencializar a captação, nutrição e conversão de interessados nos loteamentos. Por isso, usando um CRM você consegue obter relatórios e analisar a qualidade da geração dos leads, identificar pontos de melhoria e otimizar as ações da jornada de vendas. 

Customizar e Escalar Processos

Implementar um CRM na gestão de vendas de lotes influencia em uma das bases essenciais das empresas: a expansão das vendas. Isso significa que um sistema adaptável ao crescimento do negócio e ao volume de processos, dados e vendas é fundamental para se obter um gerenciamento completo e efetivo. 

Além disso, um CRM precisa ser customizável, ou seja, ter a possibilidade de personalizar tarefas dentro do CRM de acordo com as necessidades da loteadora. Através dessa sistematização consegue-se: 

• Definir quem pode ter acesso  
• Personalizar relatórios 
• Criar fluxos de dados 
• Eliminar repetições 
• Automatizar ações 
• Expandir o armazenamento 

Com essas funcionalidades os gestores conseguem ter muito mais controle dos processos do início ao fim. 

Segurança e a Privacidade

O armazenamento e a confidencialidade das informações dos clientes e das transações precisam ser amplamente protegidos e atualizados. Um CRM em conformidade com a LGPD pode te ajudar nisso. 

Assim, todos os dados dos clientes devem estar seguros e amparados nas regulamentações da Lei Geral de Proteção de Dados.  

Através de um CRM, você também pode aplicar medidas de segurança eficientes como: 

• Criptografia de dados (em trânsitos ou repouso) 
• Controle de acesso por usuário autorizado 
• Autenticação de dois fatores 
• Auditoria regular de seguridade 
• Proteção contra múltiplas ameaças cibernéticas 
• Automatização de backups e armazenamento off-site 

É preciso ressaltar que os termos de consentimento do uso dos dados devem estar destacados em materiais que exigem os contatos do cliente, o armazenamento e o compartilhamento dessas informações dentro do sistema da loteadora.  

Como escolher um CRM de gestão para a venda de lotes?

A missão de selecionar uma plataforma CRM na gestão de vendas de lotes é uma tarefa analítica, de alta pesquisa. O passo a passo da escolha assertiva por um CRM efetivo nas vendas se inicia nos estudos de caso através de empresas do setor que implementaram esse tipo de plataforma no dia a dia. 

Utilizar os exemplos de sucessos de implantações e os fracassos de aplicação colabora com a maturidade da informação e o encaminhamento para uma escolha eficiente para suprir as obrigações diárias da loteadora. Mas não é apenas nisso que uma escolha de CRM se baseia, para escolhê-lo e utilizá-lo assertivamente no seu negócio é necessário que o sistema conte com múltiplas ações. 

Um excelente CRM para a gestão conta com: 

Configuração Personalizável e Intuitiva

Ao selecionar um CRM para a loteadora é fundamental que as necessidades específicas da empresa sejam supridas. Por isso, analisar as plataformas do mercado imobiliário que oferecem recursos de escalabilidade, personalização e bons fluxos de tarefas acaba sendo o primeiro ponto para a escolha de um CRM na gestão de vendas de lotes. 

O ponto principal, além da adaptação, é a visualização unificada e as ações intuitivas que possibilitam o aprendizado rápido para os colaboradores que irão utilizar o CRM. 

Integração de Ferramentas

É importante também que o CRM possua um ecossistema de integrações com ferramentas que impulsionem as áreas de: 

• Marketing 
• Finanças 
• Comercial 
• Vendas 

E ainda podem conectar consultorias, nutrição de mídias e redes sociais e integrar a captura de leads. Isso unifica a visualização das ações relacionadas diretamente ao CRM na gestão de vendas de lotes desde a entrada do cliente no funil de vendas. 

Experiência do Cliente

Contar com um CRM na gestão de vendas de lotes impulsiona a qualidade da experiência do cliente. Isso porque a acessibilidade ágil ao histórico de interações do lead colabora com o desenvolvimento personalizado das comunicações e a apresentação dos lotes de forma assertiva e com mais chances de efetivar a venda. 

Além disso, através dos dados analisados e expostos pelo CRM, a loteadora consegue construir um relacionamento duradouro com o cliente. Ainda é possível ampliar as taxas de satisfação ao utilizar a: 

• Consulta aos indicadores de satisfação 
• Automação do envio de feedbacks e pesquisas 

É essencial apresentar disposição para resolver dúvidas e encaminhar informações sobre serviços extras. E o CRM auxilia no processo de pós-venda, mantendo a conexão com o cliente através do acompanhamento que informatize e auxilie nessa etapa de transição. 

Gestão de Projetos e Monitoramento de Atividades

O CRM potencializa e automatiza a delimitação e visualização de: 

• Início de etapas 
• Prazos de entrega 
• Progresso das obras 
• Orçamento de equipamentos 
• Contratação de equipes 
• Comunicação entre colaboradores 

Assim, ao monitorar todas as atividades realizadas no processo de estruturação dos lotes, e dos próprios empreendimentos, é possível minimizar incidentes, evitar retrabalhos e criar uma relação entre empresas do setor imobiliário.  

O que você aprendeu com esse artigo?

Você já conhece o CV CRM?

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Como existe uma grande variedade de áreas para loteamentos, antes de investir nesse setor é preciso avaliar o perfil de público, possibilidades financeiras e o próprio desenvolvimento urbanos desses espaços. Por isso você deve conhecer os tipos de lote e as construções de análises de investimentos para tornar sua loteadora bem-sucedida. 

Pensando nisso, irei explorar os modelos de lotes e como investir nesses de forma eficiente. Vamos nessa? 

Quais são os tipos de Lote?

Que o loteamento é um terreno de grande extensão divido em áreas menores para comportar construções de diversos tipos você já sabe. Mas, antes de entender como funciona a venda de loteamentos é necessário conhecer quais os tipos de lote disponíveis para investimentos no mercado imobiliário. 

Como os tipos de lotes possuem papéis fundamentais em cada área do setor imobiliário, as demarcações desses diferentes conceitos possuem características específicas. Isso significa que, de acordo com a intenção do projeto arquitetônico ou do destino do terreno as exigências de solo e divisões é que o loteamento será escolhido de forma eficaz. 

Então, para que você saiba investir no tipo de lote correto para o projeto do empreendimento do seu negócio que tal explorar comigo as múltiplas possibilidades de loteamentos? 

Loteamento Industrial

Dentre os tipos de lote mais individuais do mercado, pois as especificidades exigidas pelas indústrias demandam áreas amplas destinadas à:

• Espaço de Produção
• Armazenamento de Equipamentos 
• Setor de Logística 
• Divisão e Distribuição de Produtos 

Assim, as subdivisões do lote devem estar adequadas a execução, verificação e organização de zonas ou parques industriais. Desse modo, o planejamento desse tipo de loteamento tem como objetivo garantir a: 

• Disponibilidade Hídrica e Elétrica 
• Infraestrutura de Vias de Acesso 
• Adequação da Regulamentação Ambiental 
• Área de Estacionamento, Carga e Descarga  

Ou seja, além de necessitar de um espaço para a construção da infraestrutura da empresa industrial, deve atender exigências ambientais, estruturais e locais. Além disso, um loteamento industrial também impacta de forma positiva no desenvolvimento da economia da região em que está localizado. 

Isso porque expandem as zonas de concentração de indústrias, promovem a eficiência de produção, desenvolvem a sinergia entre negócios do mesmo setor, reduzem custos e agilizam o acesso de fornecedores. Outra ação ligada aos tipos de lotes industriais são: 

• Separação das Áreas Urbanas 
• Impulsionamento do Planejamento Sustentável 
• Minimização dos Impactos Ambientais Negativos 
• Desenvolvimento Adequado do Setor Industrial 

Loteamento Comercial

O loteamento comercial é um dos tipos de lote mais procurados para executar projetos imobiliários ligados às práticas de atividades de vendas, suportes e serviços. Esses objetivam acomodar de forma assertiva: 

• Lojas 
• Restaurantes 
• Escritórios 
• Instalações de Prestação de Serviços 
• Bancos 
• Salões de Beleza 

Assim, os lotes comerciais devem atender às especificidades de múltiplos negócios, por isso as áreas escolhidas para esses são variáveis. Entretanto, para que um lote comercial seja desenvolvido de maneira eficaz são considerados essenciais: 

• Localização Adequada 
• Acessibilidade à Vias e Comércios 
• Infraestrutura Urbana  
• Demanda do Mercado Imobiliário 
• Visibilidade Favorável 
• Verificação da Regulamentação Municipal 

Esses tópicos são importantes porque a principal funcionalidade desses loteamentos será atrair empresas e investidores para criar um centro comercial cativante, vibrante e diverso. Ou seja, os espaços devem acomodar estacionamentos, áreas de convivência, corredores etc., para além dos locais de vendas, criando um ambiente atrativo tanto para compra, quanto para socialização. 

Loteamento Residencial

Sabe-se que um dos tipos de lote mais procurados desde a pandemia pelo mercado imobiliário são os que comportam empreendimentos de habitação. Assim, as características de loteamentos residenciais se baseiam na subdivisão de terrenos para a construção de casas ou até mesmo de condomínios e residenciais. 

Um lote direcionado para ao mercado imobiliário antes de ser disponibilizado para a comercialização passa pela avaliação de: 

• Regulamentos Municipais 
• Lei de Zoneamento 
• Normalização do Solo 
• Segurança de Infraestrutura 
• Áreas Comerciais Próximas 
• Acesso à Transportes e Vias
• Urbanização da Localidade 
• Acesso à Serviços Públicos Básicos 

Desse modo, dentre os tipos de lote, o modelo destinado às residências uni ou multifamiliares se torna apto para abrigar a construção de imóveis de forma segura e efetivamente conforme os padrões de infraestrutura da ABNT. Assim, cada unidade de lote irá impulsionar o desenvolvimento urbano, valorizar o mercado imobiliário local e melhorar a qualidade de vida dos indivíduos daquela comunidade. 

Vale ressaltar que de modo geral o lote é adquirido para a construção de casas individuais, mas podem ser utilizados para a execução de projetos habitacionais como condomínios de prédios. Assim, as áreas projetadas em ambos os tipos de lotes acolhem ambientes de lazer e espaços de convivência, bem como preservem a segurança dos moradores, o meio ambiente e o solo e potencialize a comodidade das atividades diárias. 

Loteamento Aberto e Fechado

Ainda definindo quais os tipos de lote disponibilizados no setor imobiliário, existem dois termos repetidamente associados que são: loteamento aberto e loteamento fechado. Ambos estão relacionados às definições expostas anteriormente nesse artigo, e por isso irei apresentar as diferenças entre esses dois conceitos. 

Os loteamentos abertos são áreas de acesso direto às vias públicas e tem o fornecimento de água, luz e saneamento básico estabelecidos pelos órgãos públicos da localização municipal a qual pertencem. Além disso, esse tipo de lote não possuí restrições de acesso ou estão ligados a empresas de segurança privada. 

Já os loteamentos fechados têm como principal diferença as restrições de acesso, sendo as entradas de moradores ou visitantes e prestadores de serviços autorizados aplicadas por porteiros ou seguranças associados ao local. Desse modo, esses tipos de lotes são cercados, possuem contrato com empresas de segurança privada, sistema de vigilância 24 horas e patrulhamentos regulares. 

Além disso, um loteamento fechado oferece comodidades dentro de seu espaço privado que o loteamento aberto não estabelece em suas áreas. Para que você também consiga diferenciar esses conceitos dos condomínios fechados trouxe um material explicativo ágil e assertivo. 

Tipos de Lote: Como investir de forma bem-sucedida? 

Para você, investidor do setor imobiliário o ato de decidir por um dos tipos de lote é uma tarefa analítica e trabalhosa. Isso porque múltiplos fatores acabam impactando diretamente na assertividade dos investimentos. 

Diante disso, é preciso considerar os objetivos financeiros, riscos, preferências do público, valorização de área e oscilações imobiliárias. É a partir disso que a loteadora poderá investir em locais com máximas taxas de lucratividade e favoráveis às vendas. 

Assim, para impulsionar as vendas da loteadora você precisará definir objetivos específicos para os projetos ou público que deseja alcançar. Pensando nisso, é essencial que sejam analisadas: 

Localização e Infraestrutura

Para todos os tipos de lotes o fator crucial que a loteadora investigue a localização antes de investir na área. Assim, é importante definir a pesquisa sobre: 

• Áreas em Expansão 
• Potencial de Valorização 

Vale ressaltar que imóveis próximos à serviços básicos como escolas, mercados, lojas e hospitais possuem altas taxas de buscas. Verificar o acesso à sistemas hídricos, elétricos e de saneamento também faz parte da ação de escolha de um lote. 

Além disso, é necessário levar em consideração a acessibilidade, circulação de transportes públicos e vias e infraestrutura urbana é essencial para adquirir um loteamento de forma bem-sucedida. Essas influenciam, e muito, na atratividade dos lotes, nos investimentos de comércios e residências e na futura valorização desses locais. 

Demanda e Proposito de Investimento

Interligada ao local de cada um dos tipos de lotes está a avaliação das demandas desses espaços diante do mercado imobiliário de uma determinada região. Os responsáveis pelo investimento devem considerar: 

• Taxas de Crescimento Populacional 
• Demandas Habitacionais 
• Possibilidades de Desenvolvimento Econômico 
• Necessidades de Comércios 

A partir disso, é possível determinar o propósito do investimento e definir se o projeto se encaixa na área a ser captada ou deverá ser alocado em outro lugar. Se a loteadora estiver buscando retornos através de revenda deverá fazer uma análise de público-alvo e localidade, mas caso planeje se alinhar a construtoras deverá obter uma avaliação com base nos tópicos anteriores e apresentar os dados obtidos para os possíveis parceiros e investidores. 

Riscos, Retornos e Consultas Profissionais

Para garantir que a escolha entre os tipos de lotes irá ser lucrativa a longo prazo, é fundamental realizar uma avaliação de riscos e retornos. Por exemplo: 

1. Lotes em setores urbanos acabam oferecendo estabilidade de retornos altamente positivos, seguros e com boas taxas de lucratividade. 

2. Lotes de áreas em desenvolvimento se tornam oportunidades a longo prazo pelo impulsionamento da valorização imobiliária, porém são investimentos mais arriscados. 

Assim, a loteadora deve contatar profissionais da área como corretores, agentes e até mesmo consultores de finanças para obter orientações e investir de forma eficiente. Através dos insights de uma consultoria os responsáveis conseguirão entender o mercado daquela localização e encontra oportunidades com altas chances de serem bem-sucedidas. 

Regulamentações e Zoneamento Urbano

Por fim, para concretizar a escolha dos tipos de lote efetivos é primordial conhecer as regulamentações locais de zoneamento, modificação e utilização do solo e das normas ambientais. Esses parâmetros influenciam diretamente no desenvolvimento de empreendimentos e na potencialização da valorização local. 

Desse modo, para decidir se o investimento será lucrativo você deve: 

• Analisar as Mudanças de Mercado 
• Influência do Índice Imobiliário 
• Alterações dos Indicadores Imobiliários 

Pois, é compreendendo como o mercado está e quais os fatores que impactam o sucesso do lote que a loteadora estabelecerá um investimento bem-sucedido a longo prazo. 

O que você aprendeu nesse artigo? 

• Venda de Loteamentos: 9 estratégias para impulsioná-la
• 5 razões para a sua loteadora investir em loteamento comercial 
• CV CRM para empresa loteadora: como se beneficiar da plataforma? 
• Entenda como a inovação de processos pode ajudar a sua incorporadora
• Como melhorar as vendas da sua loteadora? Confira 7 dicas essenciais

Você já conhece o CV CRM?

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Como uma ferramenta digital especificamente projetada para automatizar processos dentro e fora do canteiro de obras o software colabora com a gestão e a otimização de múltiplas atividades dentro da construção civil. É através da centralização de informações que a empresa consegue organizar os processos e promover uma execução de projetos efetiva. 

Por isso, nesse artigo, irei explorar o que são os softwares de gestão e quais os benefícios de implementá-los no dia a dia das construtoras. Vamos nessa?

O que é um Software de Gestão para Construtoras?

As ferramentas de gestão vem sendo cada vez mais utilizadas para automatizar e potencializar as tarefas de empresas do mercado imobiliário. Como o objetivo é impulsionar a organização e as próprias funções de planejamento e execução as construtoras iniciaram o processo de implementação de tecnologias de gerenciamento ágil e eficaz. 

Assim, surgiram os sistemas de ERP, que foram estrategicamente projetados para atender as necessidades principais dos projetos da construção civil. Esse tipo de software de gestão para construtora influencia diretamente na assertividade de: 

• Planejamento Financeiro e Orçamentário 
• Cumprimento dos Prazos  
• Regularização dos Parâmetros Normativos
• Aquisição de Equipamentos e Materiais 
• Contratos de Fornecedores e Colaboradores 
• Admissão de Mão de Obra Qualificada 

Esses tópicos têm sua gestão potencializada através da utilização de ferramentas tecnológicas como a de um software especializado. Por isso, a implementação desses sistemas oferece melhores soluções para construtoras e impulsiona a produtividade de todas as áreas da empresa. 

O CRM pode fazer o papel de um Software de Gestão para Construtora?

Existem diferenças específicas sobre as funções do CRM e do ERP por isso é necessário explicar qual é o papel de cada um desses sistemas dentro de uma empresa do mercado imobiliário. Assim, pode-se ressaltar que o Customer Relationship Management é uma ferramenta de gestão e organização das informações de contato, dados sobre vendas e o relacionamento com o cliente. 

Enquanto o Enterprise Resource Planning se caracteriza como um software de gestão para empresas que objetiva a automação de processos, armazenamento de dados e unificação de resultados para consulta. Ou seja, as funcionalidades de cada conceito se encaixam em partes diferentes de um projeto imobiliário. 

Então, o CRM não substitui um ERP, mas ambos podem ser implementados na construtora para garantir uma gestão desde a captura do lead até a finalização da construção. Um CRM completo colabora com a otimização dos processos relacionados ao fortalecimento das interações com o cliente, acompanhamento de lead, envio de conteúdos comunicativos e informativos personalizados e a análise do desempenho desses materiais e das próprias equipes de marketing e vendas. 

Isso significa que ao implantar o ERP e o CRM a construtora teria uma gestão completa desde a gestão de obras até o pós-venda. A integração entre esses sistemas influencia, positivamente, o planejamento e execução das obras, assim como as estratégias de captação, comunicação e retenção de clientes. 

Como identificar um software de alto padrão para a gestão de construtoras?

Antes de implantar um sistema de gestão para construtoras é fundamental realizar uma análise sobre a qualidade e as funcionalidades da ferramenta. Por isso, identificar se o software de gestão para construtoras atende as necessidades específicas da empresa e possuí um amplo desempenho é a base de uma aquisição assertiva. 

Para que você consiga compreender o que é um software de alto padrão trarei uma lista de verificação para incentivá-lo na escolha eficiente desse sistema. Vamos juntos explorar essa lista? 

1. Escalabilidade: A capacidade de expandir o tratamento dos dados, principalmente, com o aumento de volume sem que o desempenho da plataforma seja comprometido. 

2. Flexibilidade e Personalização: Os usuários devem ter a permissão de personalizar a visualização de informações de acordo com suas demandas e o próprio software para construtora deve oferecer a flexibilidade de configuração adaptativa. 

3. Usabilidade: Um software considerado de alto padrão deve ser ágil e intuitivo para o usuário. A interface e tem de ser funcional e permitir ao usuário a utilidade e aprendizado rápido. 

4. Relatórios e Análises Práticos: Os recursos oferecidos devem priorizar as exposições de dados e relatórios sobre os resultados de cada ação destinada aos usuários. Assim, a extração de insights é ágil e as tomadas de decisão são amplamente assertivas devido a qualidade informativa. 

5. Confiabilidade e Seguridade: O software de gestão para construtoras deve funcionar amplamente, com minimizações de problemas e amplo suporte de cargas intensas e utilização prolongada. A segurança é primordial, por isso a proteção dos dados e os mínimos riscos de instabilidades devem ser as bases do sistema. 

6. Integração entre Sistemas: Um software de alto padrão precisa possibilitar a integração entre múltiplos sistemas que potencializam as ações e os processos da empresa. Isso agiliza o fluxo de informação e a projeção de estratégias que impulsionem a construtora no mercado. 

7. Atualização e Manutenção: A responsável pelo software precisa manter as atualizações do sistema em dia e projetar a manutenção continua para corrigir intercorrências, alocar recursos de inovação e garantir que a construtora tenha acesso às tecnologias atualizadas para o setor imobiliário. 

8. Qualidade do Suporte: O suporte da fornecedora deve ser ágil, eficiente e acessível na resolução de problemas e na explicação sobre dúvidas dos usuários que surjam durante a utilização diária do software. 

Por que investir em um software de gestão para construtoras?

Agora que aprendeu a reconhecer um software para construtoras de alto padrão, sabe dizer quais são os principais motivos para se investir em uma plataforma dessas? Você deve estar pensando que a evolução do setor de construção civil e as necessidades de adaptação são os reais motivos para se implementar essas tecnologias e esse pensamento está correto. 

Entretanto, não é apenas por isso que os softwares de gestão se tornaram ferramentas essenciais para as construtoras. A flexibilidade e escalabilidade dos sistemas são as bases da adaptação ágil às mudanças de um mercado que está em constante evolução, e através da gestão automatizada essas tarefas são impulsionadas e efetivadas. 

Além disso, com a otimização de processos a construtora consegue reduzir os custos operacionais, minimizar ou mesmo extinguir os retrabalhos e aumentar a produtividade e lucratividade. Mas, esses não são todos os benefícios que o software de gestão para construtoras pode trazer. 

Vem comigo que exporei mais motivos para implementar uma ferramenta de automação de processos na sua empresa do setor de construção civil. Vamos lá? 

Ampliação da Eficiência Operacional

Um software de gestão para construtoras é a principal ferramenta de automatização e otimização de processos. Por tanto, implementá-la dentro das empresas impulsiona a eficiência operacional ao maximizar a produtividade e minimizar as recorrências de erros. 

Ao investir nas tecnologias de integração a construtora escala dentro do mercado e garante um destaque para competir com a concorrência. Isso demonstra o comprometimento com a inovação e com a excelência de cada projeto. 

Maximização do Controle de Finança

Através dos recursos do software de gestão para construtoras é possível estabelecer um planejamento financeiro assertivo. Isso porque com a integração entre as áreas da empresa uma organização orçamentária é construída de forma eficiente. 

Com a construtora monitorando as despesas e lucros, analisando o fluxo de caixa, avaliando os fornecedores e verificando a evolução dos gastos a saúde financeira se torna algo positivo e garantido. 

Gestão de Projetos

A gestão na construção objetiva, principalmente, o planejamento, programação de entregas e controle das ações dos projetos em execução. Por isso, alinhar o software de gestão para construtoras ao início das obras amplia a eficiência de todos os processos dentro e fora do canteiro. 

Com o cronograma exposto em um espaço visualmente ágil de ser analisado o acompanhamento das entregas e prazos é potencializado. Assim, coordenar as ações, elaborar estratégias, agilizar a produtividade e cumprir as conclusões previstas para cada etapa se tornam atividades de rápida resolução. 

Integração de Dados e Decisão Informativa

Os sistemas pautados em centralização de informações, como é o caso do software de gestão para construtoras, influenciam na melhoria das comunicações entre os setores e determina a agilidade de acesso aos dados em tempo real e de forma eficaz. Além disso, a visualização dos relatórios e análises impulsionam os construtores e gestores a tomarem decisões estrategicamente informadas e garantir os índices de competitividade positiva para a construtora. 

Satisfação do Cliente e Adaptação Mercadológica

Com o software de gestão para construtora a padronização de processos colabora com a melhoria de qualidade de serviços e, consequentemente, do atendimento ao cliente. E é através disso que os índices de satisfação do cliente são impulsionados e até mesmo colaboram com o marketing orgânico da empresa. 

Além disso, é essencial investir nas soluções que se adaptam e escalam continuamente com as mudanças propostas pelo mercado imobiliário. Isso é garantido ao implementar um software de gestão para construtoras de alto padrão. 

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